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新手如何创造销售奇迹,60天便升冠

时间:2012-07-23小编:甩手掌柜人气:588
  每个进入淘宝的卖家,大概都是怀着激情和梦想来到这里。然而如何能成功?如何快速的达到自己目标?成功有没有捷径?

  下面说一下笔者的淘宝经验,如果你也是新手准备开一个自己的网店,或者正在做这方面的打算,或是已经开店正处在迷茫中的新人,希望会对你们有帮助。
 
  新人开店会遇到哪些问题?
 
  1.新人没有专职的美工人员,一般都要自己兼做或者直接拿代理的宝贝图片。
 
  2.新人不会打理自己的宝贝详情,淘宝的成熟卖家一般都有自己的工具和套路去推销自己的宝贝,这个是我们必须要提高的。
 
  3.新人不熟悉宝贝推广的方法,如何低成本的获取宝贝流量是至关重要的一环。
   
  下面就上面提到的问题有针对性给大家做一些经验说明:
 
  第一 开店选择货源很重要
 
  新手开店,卖什么好?淘宝开店,我们有两种选择,一是卖实物(衣物,包,手机,手表等等),二是卖虚拟物品(卖点卡,充值QQ增值业务等等)。
 
  因为淘宝现在已经开始区分实物和虚拟交易,而且如果想长久的在淘宝做下去建议还是踏踏实实的做实物,实物虽然起步难,而且资金周转压力大些,但是对于店铺 在淘宝搜索系统中的排名有一定提升,比如都是实物交易,做到一定阶段淘宝系统会提升店铺在搜索结果中的权重,有利于宝贝排名。
 
 
  第二 做好店铺装修很重要
 
 
  下面说主题,之前每天晚上没事的时候我就去找些资料来学习,我们做淘宝要走捷径总要从前辈那里学学经验,什么都靠自己摸索那是老黄牛,没赚到钱先把自己累死了,怎么走捷径?笔者的方法是研究大店,看那些销量大的卖家怎么做的,羡慕之余更重要的是从中研究学习经验,一次浏览一个大卖家的宝贝时看到他 家的宝贝详情里有个分享的模块,大意就是顾客介绍朋友来店里购物,可以给顾客一些返利性质的优惠。于是乎自己就去改详情,没办法本人才疏学浅弄不来,后来 我问他家客服才知道怎么弄的。      
 
  接下来我就优化我的宝贝描述,怎么优化宝贝详情,这个给大家分享一个淘宝的资深专家研究的内容,这也是我在网上找的资料,给大家截个图:
 
 
  第一个就是店铺活动,举几个常用的活动类型,分享,晒好评,团购推荐,好评推荐,节日活动等等。
 
  不同的活动还是要根据你家最近的销售情况来调整,举个简单的例子,如果你是刚开店的小掌柜我建议可以添加两个模块,分享和团购推荐这两个模块。

  首先,分享可以帮助你带动宝贝的流量,如果顾客不愿意分享怎么办?可以弄个顾客分享出去如果有朋友购买就给提成的活动,刺激他去分享。
其次团购这个不必多说,低价可以吸引顾客眼球,特别是爱图小便宜的人喜欢购买低价产品。
 
  最后说说相关推荐这个,淘宝会自动的推荐几个宝贝,但是样式老旧,数量太少,而且和描述详情有空隙,不够吸引顾客。我一般推荐12~16个宝贝,注意:每个宝贝推荐的内容尽量不要一样,前篇一律的推荐同样的宝贝列表实际是在浪费流量,买鞋的你推荐上衣,买袜子的也推荐上衣,怎么会有效果?
 
 
  第三 找个好工具很重要
 
  笔者用的是智能展示营销软件,软件功能还算比较强大的。这个大概有10个模块可以用,很适合刚刚起步的小卖家使用,软件的客服很不错。
 
  最主要的是这个软件基本上把开始起步过程中遇到的问题都解决了,比如宝贝详情的装饰,模块的选择搭配使用,用分享模块来做店铺的推广,提升流量。
 
 
  第四 根据实际效果进行调整
 
  笔者从3月底开始优化另一个小店,流量和稳步,转化都稳步提升中 。
 
 


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