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网店活动策划这么借鉴

时间:2012-10-26小编:甩手掌柜工具箱人气:511
  开网店的朋友对于活动一定不陌生,新品上市、帮派互动、晒单有礼,这些活动都是卖家们黏住老客户,获取新客户的途径。一个成功的活动,不仅成本低,而且能给店铺带来很高的人气。小卖家们总是羡慕大卖家搞的一些活动,那么,今天我们就来看看大店家们都在做些什么活动,然后分析他们为什么这么做,再结合自身实际怎么去做。
  写好评分享类:七格格帮派活动 妖精的口袋活动
  这类活动的主要目的,显而易见就是为了评价。
  众所周知,影响买家下单购物的很大因素是从评价考虑。如何让新客户买了你的宝贝后,还能为你的店铺做贡献?那就是让他写好评,而且是写很多字的分享好评,最好还能图片上传实物分享!因此,写好评分享活动,能极大地提高商品转化率。一般的活动形式不外乎在客户收货后,引导客户写满多少多少字的好评,然后将购买的宝贝分享到淘江湖,再上传试用产品后的分享图片。满足活动要求的顾客可以获得一定的奖励,奖励机制一般不外乎购物返现,送店铺优惠券,或者抽奖送现金。
  此活动大小卖家均适宜,奖品可根据店铺运营规模而定。发现很多冠以下的卖家,很少组织店铺帮派活动,在很多的个人卖家的思想里,所谓的做活动的概念,还仅限于店铺打折之类。而实际上写评价分享活动若能长期坚持实行,对店铺的经营是非常有利的。
  买家秀活动类:NALAshop活动 御泥坊活动 七格格活动
  此类活动就比较普遍了,很多店铺都有策划的经验。大家参考一些做得好的大卖家,能照搬着做,就不错了。
  此类活动需要注意的是必须建立在有一定买家资源基础上策划进行。一般店铺等级较高客户量较大的店铺,举办买家秀活动,活动的响应力度都比较高。而店铺等级小客户量较少的店铺,活动响应力度会比较小。那么小店的话,我们就可以考虑将活动时间放长,延长为1年期,每年举行一次,那么一年内随着店铺的发展,参与的人数也是会随着增加的。奖励机制也根据店铺的运营能力颁发。
  签到活动类:韩都衣舍活动 御泥坊活动
  有卖家肯定会想了,有些客人,加入帮派之后,时间久了,有时候就会忘记了我们这个帮派了。那么这时候进行一个签到活动就可以弥补这个问题了。活动的形式一般有天天签到,一星期签到一次,一个月签到一次等等,能坚持到帮派签到的,给予一定的奖励。这个活动的好处还在于,如果客人能每天都能到你的帮派签到的话,那么您店里进行的很多活动再配合帮派发布,老客户就很容易第一时间知道您店里进行活动,非常有效地增加客户粘度。
  针对签到活动,我们也进行了一些借鉴衍伸,把单纯的让客户到帮派指定帖子顶贴回复签到,衍伸为让客户将QQ签名改成:某某广告语。 让客户将这条广告语设置成QQ签名30天,然后天天到帮派来截图顶贴签到。既绑定了客户和帮派的粘度,又让客户通过QQ为我们进行了免费推广。
  此活动也大小卖家均适合操作。
  入帮送店铺优惠券类:妖精的口袋活动
  说了上面几种活动之后,有些卖家可能会说,这些活动都是建立在店铺帮派会员基础上才能进行的,要是买家不加入帮派,她还怎么参加这些活动呢?是的,那就想办法让你的买家,先加入你的帮派。而最直接最干脆的办法,就是给她一些入帮派的优惠,这也是维护老客户的一种优惠制度。只要加入帮派就给5元或者10元的店铺优惠券,告诉她下次来购物的时候,就能优惠5元,或者10元。这样就刺激了此客户的重复购买率。
  这里说的是店铺优惠券哦,不是支付宝现金,不要搞错咯。
  帮派结合淘江湖,微博等进行活动:NALAshop 新农哥淘江湖 七格格淘江湖
  这个说来就话长了,只能说微博的力量是强大的,具体案例可以参照以上几家进行参考。淘宝上微博转发,淘江湖叽歪转发的活动也很多,成功案例也不少,大家多去看看就行。但可以说明一点的是,要策划活动和微博,不是一个人可以解决的问题,尤其是微博的维护,那是一个团队才能完成的工作,所以,一般这种活动,大店比较好做,小店比较困难,要靠个体店主持之以恒的坚持。
  品牌形象活动策划:七格格帮派活动
  既然是涉及到品牌形象,那么基本上也都是一些大店策划比较适宜了。值得注意的是,类似七格格的活动,目前对于很多服装和箱包店来说,做的还是比较少的。比如箱包类目,参考七格格的这个活动,做了个衍伸。可以初步定为把一款卖得比较火爆的箱子,做10个颜色,然后让买家进行投票。票数最多的5个颜色,我们就投放大量生产。这样的活动,对卖家的新品投产,也能起到一定的市场检测作用。避免了产品生产的盲目性。
  话题炒作策划:韩都衣舍活动
  话题炒作是一个体系化的过程,需要精心策划。首先,选择一个网民喜欢的内容,可以制造事件,也可以借势事件;有了一个好的创意后,要将其落实到执行,包括素材搜集、文案撰写。最后,要精心维护内容,并做好效果监测。话题事件从头到尾需要团队策划,弄不好就得不偿失,反而会损害品牌的形象。
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