关联宝贝 冲击转化率

很多卖家大多都会提到他们店铺的产品，说自己的产品价格和质量上还是很有优势的，就是不知道为什么销量总上不上去。同时笔者也看了很多这些卖家的店铺，发现了同样一个问题，那就是店铺关联营销。

我们都知道现在做淘宝流量最珍贵。而对流量的利用率在今天越来越多的人去关注。谁也不想看到：“顾客都进店了，宝贝却还没卖出去。”的情况。为了提升流量利用率，让顾客多看几款宝贝，以便让他一次性买的更多，许多卖家都在绞尽脑汁做关联营销。

关联营销的好处

能够提升转化率：让更多的人来购买。

提高客单价：让顾客一次买更多。

提高店内宝贝曝光率。

这三点可以让进店的访客更好的了解我们店铺和我们的产品。

关联营销的产品

互补关联

互补关联强调搭配的商品和主推商品有直接的相关性，如主推商品为鼻贴，那可以搭配面膜、洗面奶等同场景产品。

替代关联

替代关联指主推商品和关联商品可以完全替代，如主推商品为圆领t恤，那么关联产品可以是V领T恤，也可以是立领等。

潜在关联

潜在关联重点强调潜在互补关系，这种搭配方式一般不推荐，但是针对多类目店铺时，可以考虑。如主推商品为泳衣，那潜在关联的商品可以为防晒霜/项链，明面上，两种产品毫无关系，但是潜在意义上，买泳装的人可能在户外游泳，因为防晒霜也是必要的。

关联产品的位置

大多数商家都喜欢把关联产品的信息放在宝贝描述的前面，这样做的目的是为了快速让顾客浏览到其他的商品，增加购物车商品数量，其目的是好的，但是做法并不正确。

(1)在宝贝描述前加入关联产品/配套产品，是一种可行的方法，但是必须要控制展示商品的数量，否则直接营销用户体验。

(2)在宝贝描述中嵌入关联商品，同(1)中提到的大致相同，都需要注重质量，注意数量，否则会啰嗦，使消费者没有耐心继续浏览下去。

(3)在宝贝描述完以后插入关联商品，其实这个位置刚刚好，为什么会说刚刚好呢！能够花费这么久的时间浏览我们的宝贝描述，证明该消费者极其喜欢我们这款产品，非常想购买，换言之也就是购买欲望非常的强烈。那么在这个时候，我们在最后加上了相关产品、热卖产品或者配套产品的时候，无论从点击率、购买率来看，都是明显提高的。

合理的嵌入相关商品，才能够起到事半功倍的效果，当然，关联营销的设置很灵活，你可以根据自己网店的特点进行设置。不管怎么设置，都要遵循关联性的大前提。

编者按：

相信很多卖家都知道关联销售能够提高店铺流量转化率，大部分卖家也都在做。但是真正做得好的却是少之又少。这说明关联销售并不是只是把两个产品随意地关联在一起，等着买家进进去购买这么简单。

关联销售对产品的属性、用途、热点以及展示图片的质量都有很高的要求。卖家们不仅仅需要知道怎么做，还需要知道怎么做会更好，才能将关联销售的真正意义发挥出来。