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前期为了做基础销量，一口价218打折到139，前500名都返现100元，活动一停止就卖不动，怎么办？

我是卖女装的，去年生意不错，今年很惨。上个月我挑了一款准备打爆款，前期赔钱，我是这么做的。这款衣服成本价格59元，然后我准备的售价是99元。但是前期为了做基础销量，我一口价218，打折到139，然后前500名都返现100元，主图和详情都标注好了返现100元。为了维持客单价我都是用微信返款给客户。总共用了17天做满了500个，直通车花了将近4万，自然流量也起来了一点但是不多。按照计划做满了500个我们就停止返现100，价格打折到99元，评价里也没有人透漏之前是39卖的，但是我这个活动一停止立马就卖不动了，最近3天才卖了2件，恳求指点这是什么原因，我该怎么办？小弟不甚感激！

提问者：嘿嘿我在这里 9回答浏览数：3808 悬赏积分：100 提问时间：2015-12-15 问题状态：已解决问题

提问者采纳

2015-12-15

现在怎么办，综合分析，我建议你用我的办法用最短的时间再累计300到500个销量，但是要策划好，一定要快。别在把那么大的优惠写在主图上了，现在又不是双11，你引来的都是贪便宜的，139减100大家都会算，大家都会认为你这款只值39元。我举例你就明白了，100元的商品你打标7折，其实就是70元，但是你换句话来说，今天你花70元可以买到价值100元的衣服，这样给客户的感觉就是不一样的。这招叫错觉价格。

恒大淘宝郜林

2015-12-15

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9条回答

淘宝SEO技巧打造爆款

妮可罗宾 2015-12-15

动价格尽量动折扣，一口价能不动就别动。

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蛋蛋有忧伤 2015-12-15

这500个客户不是精准客户，因为你把优惠写在主图上了，大家看到你的产品的时候，看到的价格是139返现100，你把产品定价其实已经定在了39元这个客户群体。值得注意的是，这种大幅度的赤裸裸的优惠最好不要展现在主图上，特别是靠款的类目，最好还是通过你的款式和原始的一口价来吸引客户，把优惠做在详情里来提高精准客户的转化从而带动排名和搜索流量。此处你犯了货不对板的错，所以你现在卖不动。

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草帽海贼团路飞 2015-12-15

款不行

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我是队长郑智 2015-12-15

恢复到99元就卖不出去的原因

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桃大郎精品男装 2015-12-15

如此大的优惠和花费才这么点销量，说明这款不具备爆款潜质。500个销量用时17天，也太长了。

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忧郁的巴乔 2015-12-15

你一件能花100，还不如直接来个免费送，价格还是标价99，免费送也就是亏成本加运费，这样同样的开销你能送出1000件，来1000个好评。还不用开车。

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蜜桔大人 2015-12-15

思路对，方法可就太一般了。

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深圳李毅大帝 2015-12-15

17天500件，每天不到30件，就按30件计算。车费4万，也就是说你每一件衣服花了80元，再加上你的成本亏损和运费人工等，每件衣服核算下来大概是100多，你这可是真下本啊。

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