业内都知道，韩都衣舍采用的是独特的买手小组制，并将这种创新的方式发挥到了极致。我知道的服装行业有很多都想模仿韩都的买手制，但没有天时地利人和，可能它的成功你确实复制不了。
韩都有上百个买手小组，小组人数不多，但拥有极高自治权，款式选择丶定价丶生产量丶促销全都由小组自己决定，小组提成根据毛利率或者资金周转率来计算，所以毛利和库存是每个小组都最关注的两个指标。当然，最重要是财权完全放开，每个小组的资金额度自由支配，这个额度与小组的销量直接挂钩 ，卖越多额度越大。本月的资金额度是上个月销售额的70%。比如上个月有个小组卖了100万，100万的70%是70万，那么该小组这月就有70万再去下新订单。
这种模式下买手小组都必须有很强的危机意识。假设一个小组有10万块家底，一定不会把钱都用去下订单。一旦卖不出去，又没有新额度，就只能卖库存。卖不出去就会死掉，死掉就“破产”“重组”。所以，当员工都以“小老板”的心态在做事，SKU的管理也不会很困难了。
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