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那些卖几块钱东西还包邮的卖家是怎么办到的？不会亏么？

提问者：蛋蛋有忧伤 8回答浏览数：6061 悬赏积分：50 提问时间：2016-05-10 问题状态：已解决问题

8条回答

天猫旗舰店 2016-05-10

第一、很多单品其实9.9元包邮是赚钱的，大商家发快递一般一线城市和中东部地区都是3-4块钱/单；很多小商品的进货价都很低，所以这个不亏钱。

第二、冲信誉，不过在现有的各种规则和体制下，越来越没用。

第三、关联销售，通过低价商品获得广告位，做关联带动高价商品关联销售。

第四、当试用装发送，很多优质商品需要快速找到消费者，所以通常将正装分成小包，起到让客户试用的目的。

第五、亏钱获得靠前的位置排名，产生广告效果，同时较好的排名能为店铺带来更多流量。

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JJredick 2016-05-10

这是分销后台搜索电子称的某些供应商

灰色这个款现在代销采购价是1元包邮，蓝色那个前不久还是5元包邮，当时天猫卖29.9

我问你们，如果你们类目相同，条件符合，做了他的分销后。

不管他亏多少钱，从你们角度，卖6元包邮都能赚20%，就问你叼是不叼。

当然，实际他应该会有价格管控。

在分销平台，低价包邮的商品何其多，你随便申请一个，然后同步上架产品。

你就能做到低价包邮盈利，前提是你卖出去。

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我很爱面子 2016-05-10

大家看这个图，就是金华发货的一个垃圾袋产品，大部分地区包邮，因为那边快递也便宜

此类产品是家用，而且需求量并不小。平均客件数按我了解是能达到1.8甚至2的

也就是说，平均每个人成交1.8件到2件，这样下来，真的不会怎么亏，因为轻多买不续重但相对利润率就上去了

综上，低价包邮很可能不亏甚至有不少能赚钱。

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GOD乌索普 2016-05-10

说到已知广州可以做到国内非偏远包邮3.8元

其实电商的竞争也带动了快递业的飞速发展和竞争

不止广州，山东部分快递全国4块以内也能做到，南通、金华等地都可以做到全国很便宜的运费

如图，这是浙江杭州地区汇通给出的一个费用单，只要东西没续重，除了内蒙、青海、宁夏和新疆

都能做到4-5块的运费，既然是费用单，自然是常规价。

如果你做9.9包邮，量走的大，当然可以打折，可以更便宜。

杭州尚且如此，全国有太多运费便宜的地方和便宜的快递公司了。

快递成本低，这是做低价包邮的首要前提。

成本在5元以内的东西，都可以做到9.9元甚至更便宜包邮。

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恒大淘宝郜林 2016-05-10

1、9.9包邮是整个淘宝最不划算的商品。因为邮费就可能占整个产品结构的40-50%，甚至很多9.9包邮的商品比线下还要贵。当然图便利的除外。

2、一次性拍多件商品的情况下，不包邮比包邮划算。因为对于卖家来说，邮费跟拍多少件往往没关系，就算有关系，边际成本也极地。所以不包邮的商品会比较划算。

3、9.9包邮尽量不要选择发货量巨大的卖家。因为卖家已经亏损或者少许盈利，所以在产品的品质、检查、物流速度、售后服务上都会大打折扣。所以你经常会看见低价宝贝的差评提到卖家发错货的情况，而卖家又不肯承担换货的运费，或者回避这个问题。进而产生差评。

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