我就以银饰品的“情侣戒指”给你做个分析。
1、市场容量：“情侣戒指”销量前10中，第1名每天销量大概150件左右，第3名每天大概110件左右，第5名大概每天85件左右，第10名每天60单左右。如果你的销量目标是每天100单+，那么你一定要卡住销量入口的前3才能完成这个平销目标，这是基本的运营逻辑，除非你不靠站内免费流量来完成你的销量目标。
2、价格分析：销量第1名价格是58元一对，第2名是38元一对，第3名是54元一对，第四名是34元一对，第5名是39元一对。根据销量前5的价格销量占比分析，你的定价须在30~60元之间，才有可能完成平销任务，最终定价55元可能既有利润，又能完成平销任务。流量起来后，只要你55元的价格的转化率能完成你的平销目标，那么证明你的定价就完全没有问题。
3、流量来源分析：如果销量前5的竞品中，有3个的流量来源都是搜索、直通车及首页等流量来源的话，那么你冲销量排名入口的计划就没问题，而如果大家都是聚划算、天天特价、淘客、淘抢购这些流量来源的话，那我劝你放弃这个计划。
下载
企业QQ 800055007
微信
新浪微博
甩手抖音号
