想做网络分销的有这么几类客户

1.传统知名品牌

2.传统二三线一般品牌

3.国外知名品牌刚刚进入中国

4.外贸转内销企业

5.国内OEM型企业

6.国内一般工厂

7.国内新成立公司新品牌

再细分，可以分为

1.有品牌知名度也有钱，如李宁

2.有品牌知名度但没钱，如贝因美（没钱指的是不想在电子商务或者互联网投钱，但认可电子商务，下同）

3.没有知名度，有钱，如莱克电器（在央视做广告）

4.没有知名度，也没钱，如。。。

5.没知名度，但产品有卖点，如本草新妍

6.没知名度，也没有卖点，如大批的化妆品及母婴类客户，当然还有服装企业

自从这几个月混论坛，不停的有好朋友加我，期望满满的希望能做好电子商务，做好分销；但仔细分析这些品牌以及聊天沟通后，发现目前还是有不少的朋友认为互联网是万能的，电子商务是万能的，网络分销是万能的，发现做了一段时间不挣钱后，开始着急了，希望分销可以帮他做好生意。

亲爱的们，如果你们商城都做不好，怎么让你的经销商有信心呢？

如果你的产品没知名度，在百度都搜索不到你们的使用口碑，产品也没有卖点，经销商怎么可以愿意卖你的产品呢？

亲爱的们，你们知道网店为什么在找品牌合作么？现在淘宝网越来越重视商城店铺，也越来越重视假货现象，淘宝这两年肯定上市，淘宝将来一定是无假货市场，也重视品牌商的授权销售（没有授权，以后是C店也不可以销售知名品牌），所以现在C店一定要尽快找到自己店铺的主营方向，主推品牌，这个品牌选择好了，可以帮他们在未来实现大踏步的业绩增长，他们也愿意自己拿钱做推广，如果品牌选择不好就一蹶不振。

在这种前提下，他们是需要优质的品牌，新品牌也无所谓只要有广告投放，或者是十足的卖点，可以被炒火的可能都可以的。

所以，对合作伙伴不加思索就和人家谈合作，就承诺店铺数量，给对方许诺的分销网，你到底忽悠的是品牌商，还是经销商，还是你自己呢？

分销是手段，不是结果！

尤其对于新品牌，不知名的品牌，如果想做好电子商务，做好分销，要确定几个事情：

1.产品本身到底有没有优势，利润优势，质量优势，个性化的差异化的优势，比如母婴行业，有很多做奶嘴，奶瓶的新品牌，没有国外背景，没有国内宣传，同质化的商品，分销商是不愿意合作的。

2.进入电子商务是否解决了自己的团队电子商务的基本能力提升，品牌长远规划，经销商阶段扶持，企划营销规划；如果分销商看不到你这些，是没有和品牌共同发展的觉悟的，是你利用了他，还是他利用了你？

3.专业分销的能力，渠道管理的能力是否具备，速度是否跟的上，促销方案策划是否有专人负责，这些都是电子商务细分领域的专业技术和经验，如果由于你的基础服务做不好，经销商没有安全感的。

所以，看到越来越多的商城销售额为0，惨淡经营，无从下手，真的很心疼，因为没有看懂，没有看透，没有准备好，没有订好目标，所以草草收场。

最后以一篇文章中的二段话结尾：

企业电子商务仅仅是开一个独立商城或淘宝商城就认为完事了么？

在传统的销售模式中，全国市场的销售业绩除了品牌之外，就取决于分销。而网络平台的分销，不仅和传统的分销类似，并且，它的长尾特质也更加突出了分销的重要性。以数码产品为例，2009年1-9月份，淘宝的交易额为430亿元，全年的销售额预计为600亿元，而国内最大的家电连锁零售企业国美在2008年的销售额则约为458.89亿元。但仅看数据是不够的，关键是制造商占其中的市场份额。如果仅以一家旗舰店为主，那么，要占到超过1%的份额都是天方夜谭，因为淘宝B平台的交易额只占到淘宝整体的不到5%。而淘宝的C平台，则云集了可谓是无数的小卖家，这些卖家有些是专业或专职的卖家，有些则把卖东西当作是游戏。这是典型的长尾渠道，这个渠道便是制造商所面对的新的挑战。这当然是一座金矿，但大多数人却不知道如何面对。

所以做电子商务，离不开分销，如何解读分销：

对于较新品牌：纯网络分销，对初创品牌的推广价值，远大于渠道价值；品牌可按动态比例后补网店主营销费用，推动其积极竞争，形成乘数效应，达到快速品推的目的。相宜本草就是很好的例子，名声鹊起依靠网络分销，销售额则大部通过大超市实现。

对于知名品牌：对成熟品牌而言，纯网络分销的价值在于满足长尾需求，调研市场趋势；李宁电商在通过网络分销的只有2种：库存和长尾/个性品。前者徒增加实体店成本或者回仓日久变垃圾，后者则几乎无法合理铺货（天知道那些特码的，喜欢限量版或者奇怪色彩的同学在哪里）。在多款少量日益风行的今天，对后者销售数据(各种商品标签，地理分布，价位等)的分析，有助与开发潮流新品和线下精确铺货。