销量高丶服务好丶速度快丶动态评分高，这些都是最好的一种表现方式。你需要做的就是在一个行业里把刚提到的那几点做到这个行业的最顶尖，进入那最好的20%里。如此你才能够获得这个行业大多数的顾客。

先是差异化，然后才是最好的。

差异化的要点：产品功能丶产品款式丶价格区分目标人群丶服务及其他。

最好的要点：高销量丶好评多丶动态评分高丶详情页美观丶客服专业及其他。

这里就要说到竞争的因素，如果你能够在一个行业脱颖而出，那么这个行业大部分的客户都是你的，也因此，回报你的利润也是最多的。

如何找到能够让自己脱颖而出的产品呢？这就要看自身的实力了，如果实力强的话，就可以进入竞争较为激烈的行业，如果实力较弱，那就只能进入竞争很小甚至无竞争的行业。李雷霆就根据自身的一些经历及了解到的知识，分别从无竞争产品丶一般性竞争产品丶激烈性竞争产品这几个方面都讲解下。

1丶 无竞争产品

新功能产品

之前没有这种产品，同时，其功能与类似产品的功能差异较大。

比如防水运动摄像机，这个产品之前没有什么功能相近的，虽说也是摄像器材，但是其功能是用于户外，而一般摄像器材较难使用的场合。比如漂流丶跳伞等等。它具有防水丶防抖丶易固定等适合户外使用的功能。

替代型产品

替代型产品很好理解，就是替代原有的产品，因为功效等因素，新产品的效果更好，功能更强，弥补了老产品的一些缺陷。

比如我在帮忙运营的一款护眼产品--眼润宝（我在淘宝偶然的机会，买过一款护眼产品—眼润宝），就可以直接取代眼药水。他们的目标用户群都是一样的，眼药水主要是针对有眼部问题的用户，能够缓解眼部病症，但是起不到治疗作用，同时，常用的眼药水里含有防腐剂丶激素丶抗生素等等物质，对于眼睛有较大的副作用。而眼润宝是纯草本植物成分，无任何的副作用，不仅能够快速有效的改善眼部不适问题，还能够提升眼部的抵抗力，对于干眼症丶角膜炎丶结膜炎等等病症效果非常好，尤其是长时间看电脑和手机导致的眼部红痒丶干涩丶酸胀丶眼疲劳等更是立竿见影。

上面这两种，几乎没有竞争对手的。没竞争对手，只有我们在卖，那我们不论做成什么样都是属于最好的一类里的。这种产品主要就是宣传教育，让用户知晓，只要产品好，用户确实能够得到实惠，价格也能够接受，那就肯定能卖出去。

2丶一般性竞争产品

同一个产品，有很多家在销售，就是有竞争的产品。如果同行多，而且实力也都较强，那竞争就较大，如果同行少，实力也都较小，那竞争就小。

比如女装，同款女装很多同行在卖，这个时候，我们该如何突围呢？如何让自己变的最优秀呢？可能会有一些朋友会说，通过服务差异化，我们提供超值的服务，说句玩笑话，你刚在你详情页里写上10年包退换，1秒钟之后，你会发现你很多同行都开始写100年包退换了。

那该怎么办？李雷霆来举个例子。

同样一件衣服，有人卖50，有人卖70，有人卖99，有人卖130.

比如你进货要60，厂家卖货价只有70元，而且销量有5000件了。如果按照一般的逻辑思维，你可能会考虑50元卖，先把销量做起来。

也有可能你会卖99元，至少不能亏本卖呀，自己得赚一点。你只有在有流量差异化的时候，能够有订单。

偷偷的告诉你，130元的价位，同款衣服，竞争对手很少，而且，这个价位的衣服的销量也比较的高。你已经从价格上把衣服的品质与其他同一款衣服的竞争对手那里给区分开了。

而且这个价位你的直接竞争对手就很少了，比拼的更多的是衣服款式之间的选择。也就是在这款衣服，这个价位，你是没有竞争对手的。你跟那个卖70元的同时排列在一起，该买130的还是买你的，不会去考虑70的。

不同的价格区间，市场容量不同，竞争对手能力不同，竞争对手数量不同，利润大小不同。

你就要去分析，根据自己当前的实力，找到自己能够做到行业前几名的产品，然后再算下投入产出比，感觉合适就可以进入。

3丶竞争激烈，产品无差异化，市场较为透明

可以选择退出，或者选择竞争小的渠道去推广。淘宝竞争大，可以用百度看看，百度竞争也大，腾讯去试试，腾讯竞争也不小，就用分类信息试试，分类信息竞争也很大，京东丶1号店丶当当等都去尝试下，如果还不行，去摆地摊看看，我就知道几个卖烤猪蹄的，生意相当不错，成本两三块钱的猪蹄，能卖八块钱。

总之：找到能够让你成为最好的卖家的行业及产品！