本帖适合想在无线淘宝方面有所突破的中小型卖家。


是不是被淘宝的手机流量轰炸的有点找不到北了?甭管是C还是喵,2013年突如其来的手机流量仿佛泄洪开闸般汹涌而来;一阳指、微淘、手机直通车、手机钻展、手机活动...突然有点理不清头绪了,幸福来的太突然,感觉稍有不慎,就会失之交臂。

进入2014年,淘宝在无线端的表现视乎慢慢变得稳重了。相信我们绝大多数的人已经开始不得不重视无线淘宝,理由很简单:现在的人几乎都是离了手机无法活下去的。早上PC没流量吧?无线有啊!上班族工作时间不能用PC看淘宝吧?用手机啊!晚上深夜PC流量少吧?无线有啊!我们睡前还在干嘛?玩手机啊...

虽然说现在有很多的无线端流量监控应用:江湖策、生意参谋、量子...但我们会发现一个共同点,那就是无线流量都很笼统,看上去很美却非常模糊,究其所以不知道从哪里来。拨云见日,其实我们只需要关注最主要的窗口即可。通过以上流量监控软件观察,能产生订单的流量来源集中在淘宝客户端,几乎占比在50-70%;买家入店的流量占比几乎80%来自宝贝详情页。

从结果导向,我们需要手机流量的订单,而不是华而不实的流量数据。那么我们只需要抓住这些主要的流量占比区域。上一段我们不难看出通过淘宝APP主搜找到宝贝,进入详情页是跟PC端一样的流量跳入形式。

 

本着经济型稳抓转化为核心,我们需要重视以下的事情:

1、打开淘宝APP,随便搜索一个关键词看看展现的搜索结果。整个页面上最醒目的标签有4种:天猫标签、hot标签、立省X元蓝标、金币抵X%黄标。手机屏幕较之PC来讲,用户更容易聚焦在这些醒目的标签上。而且手机屏幕上弹出广告几乎是木有的,买家会更专注。

相对来讲,这4个醒目标签里面,标签占地最大的比例依次是:立省X元蓝标>金币抵X%黄标>hot标签>天猫标签,说到这里就很明白了吧?

我们只需要参加这个蓝标折扣和金币活动即可,那么淘宝APP这边的排序规则是什么呢?

在默认的综合排序下,他们的排序是按照你的折扣力度和抵扣力度来权重排序的。折扣力度越高越容易排名靠前。

 

蓝标折扣就是新版的手机专享价,2014115日新版的手机专享价很有意思,不仅较之老版本的手机专享价有了“全店产品设置”的批量设置功能,而且还可以自定义活动时间,可以提前设置(老版本是即时生效)。这里有个小技巧:淘宝APP在主搜LIST的*新是比较快的,我们可以频繁的批量预设置宝贝集群进入手机专项,让宝贝的手机专项标签不停的进行配合淘宝*新。当然,折扣越低你获得展现的机会越靠前。其实之前我在微信里提到有更好的办法,但是现在效果不是很好了,这里就不介绍了。关于手机专项的设置位置,位于商家中心的营销中心,C店是在“手机营销专区”里,天猫是在“天猫营销中心”里的“特价宝”里进行设置。


TIPS:尝试既设置手机专项,又设置金币抵扣。黄蓝双标并排的感觉,会不会很酷炫又吊眼球?呵呵。另外,当我们打开淘宝APP,在首页,你会发现一个醒目的区块“精选活动” 里的“手机专享购”,占据了整个淘宝App这么大的一块区域。


2、第二个要说的是详情页,转化与否详情页关系很大。我们国内的民情现在还不至于随时随地都有WIFI,手机流量还是很精贵的。制作一个短小精悍的手机详情页想必你我都明白重要性。“淘宝助理”、“江湖策”、“一阳指”,这3个工具,第一个批量制作、发布宝贝详情页(C店);江湖策快速制作活动也,一阳指傻瓜式制作手机淘宝首页。3者有机配合即可,不需要你懂HTML5编程。在这里,我只想啰嗦一句:手机详情页不宜太长,真的别太长。

3、既然本帖子的主张是经济屌丝型,付费的玩法我们也要用经济实惠的。这里只简单的提提手机直通车。在上面我们提到了淘宝APP主搜中的HOT标签,就是淘宝直通车位置。

在安卓的系统中,HOT标签出现在主搜的位置规律是:第1个、第10个,并循环;

IOS的系统中,HOT标签出现在主搜的位置规律是:第1个、第2021个,并循环。

虽然不及我们的蓝标黄标那么醒目,但是毕竟手机直通车到现在都还在淘宝扶持阶段(扣费是很低廉的,淘宝有设置底层折扣),扣费基本都是几毛。跟玩P4P差不多。开通手机端直通车投放很简单,在直通车后台,投放平台处勾选移动设备即可。

好了,这个帖子内容尚浅,做投石问路之用。如果在这个帖子你没体会到什么,别骂我,下个帖子我会跟进。