直通车爆款的战略性的玩法，今天荣一电商小编就和大家来分享一下直通车的战略性玩法。

一. 选品，什么样的宝贝适合直通车推爆款

1. 不推广一个月也能卖个几十笔上百的

2. 评价好，回头客多的

3. 类目前20网络品牌居多，线下大牌较少的

4. 不是自创的产品类型（比如我们家的洗颜粉，这该用什么关键词推？）

5. 市场格局尚未成型，淘宝指数前50名还未完全被品牌词占据的。

二. 挖掘卖点，详情页优化

1.从买家评论挖掘卖点

2.参考同行爆款/或者原有经验，对产品卖点进行全方位展示，让买家以为“我买这个产品一定是英明的决定”而不是从头到尾“我要把产品卖给你”。人不喜欢被说服，只能自己说服自己，详情页就是帮买家自己说服自己。

三. 制作直通车推广图片

1. 从产品卖点出发延伸思考创意

2. 创意必须不用思考就能明白所表达的意思

3. 越短越好，人的大脑短时间只能记住6个字以内信息

4. 看看直通车预计展示位，背景色/色调跟其他产品鲜明对比，显得鹤立鸡群，一眼就被发现

5. 美女使用>美女手抓>美女+产品>产品实拍>PS自创图片（化妆品为例）

6. 很多功能点，换个表述方式就是好创意。补水：再不补水就老了；滋润：立变白嫩美；美白：睡一觉就变白。

初阶段推广

1.优化标题，30字60字符，一个不浪费，不重复。加入所有功效和属性词，能够完全覆盖直通车关键词

2.填满产品属性，属性和标题必须完整，关系到关键词基础质量得分。

3.选词，系统推荐精准词+品牌词为主

4.匹配方式，精确匹配

5.推广标题。

6.烧词。

中期推广阶段

1.选词，逐渐加入热门词，搜索量很大的4字词组合为主

2.烧词，重复初期推广阶段

3.拿下山头，点击率高，转化好的，逐渐占据关键词前三位，前三位点击率和流量是后面无法比拟的。

冲刺推广阶段

1.选词，大流量词+竞争对手品牌词

2.烧词，重复前两阶段烧词动作，热门词流量巨大，从15-17名起步，逐渐向上冲击，热门词做到3-5位即可，1-2位一般为高销量大牌，不可与之竞争。

3.当有类目热词排到3-4，基本可以带来200以上大流量，但是对于爆款冲刺流量远远不够，需要选取竞争对手品牌词进行补充，品牌词以产品价位相当，而且有价格优势的品牌词为主，。

4.开启定向推广，高于行业平均50%起步，逐渐上调，一天2毛左右。

5.定向展示位介绍

（1）买家般旺旺焦点图，特点：点击率较高，流量精准，需要较高出价。

（2）已买到的宝贝，我的淘宝-已买到的宝贝。

（3）收藏列表页，我的淘宝—我的收藏。

（4）物流详情页，已买到宝贝—查看物流，物流下方。

6.定向调价技巧

技巧：晚上21:00-早上6:00设置120%以上价格折扣，定向可以快速获得流量。

7.设置投放人群

可以从性别、购买力、星级三个维度加价，目前购买力维度还不完善，以性别和买家星级为主

后期收尾阶段

1.当销量预期销量，需要提高直通车投资转换比，获得回报，并为下款宝贝节约出资金。

1.分析数据去除转化率低的地区和时段

进入生意经宝贝分析—>点击直通车宝贝—>分析—>点击深度分析—>直通车分析

2.设置价格折扣：点击推广计划—设置投放时间,可以设置每个小时的折扣区间,参考1进行设置

3.设置投放地域：点击推广计划—设置投放地域，省份点击“+”可以精确到城市，参考1中数据进行设置

4.对冲刺阶段的大词进行拖价，降到合理的点击花费。删掉转化低竞争品牌词或者降低出价，留下高转化竞争品牌词，降低/删除冲刺阶段ROI低的词出价。

5.这阶段的目标就是稳住冲刺阶段的销量，砍掉ROI低词，把钱都花在ROI高的词身上。