爆款,如今每个独立网店都得有自己的爆款。那么,爆款的打造你还在遵循旧思路吗?你有没有试过一些新的方法呢?下面荣一电商小编就来为大家总结下爆款的新方法,希望能对大家有所帮助。

 

1.搭配销售

 

此种方法一般为推广不同品类的几个单品,通过搭配销售,同时引爆多个品类的单品。常见的操作手法为A+B,或A+B+C,搭售后套装价格绝对让你心动下单。以男装品类为例,小编跟踪的某一店铺,长袖衬衫单品售价99元,休闲裤单品售价99元,休闲短裤单品售价99元,三款产品搭配销售239元。短时间内,通过直通车分别推广此搭配套餐的三款单品,充分利用各单品流量进行转化。短期内,引爆搭售套餐,进而带动提升三个单品销量,达到引爆目的。此方法一般适用于经营品类较多的店铺,对中后期的店铺品类突破作用明显。

 

2.回馈老客

 

此种方法适用于产品品质经过市场验证,店铺口碑较好,有一定稳定客户量的店铺。小编曾做过一个小测试:将一款从不打折的商品以5折价格,分别针对新用户及老客户进行推广销售。结果是新用户的顾买热情不高,老用户购买热情高涨。由此可以发现,新用户没有体验过店铺的产品,对其品质及价格的敏感程度不高,老用户体验过店铺的产品及服务,对其品质信任度较高,因此当商品降价时会吸引大量重复购买。

由此可以给此类店铺一个启示,当一款商品准备打造爆款时,不妨先以老客户为突破,以回馈老客户为诱饵,快速引爆单品销量,提高重复购买率,以达到“一举三得”的目的。

 

3.低价制胜

 

在介绍这种秘密方法前,请大家随着我的思路,思考一个问题。如果此时你正想在淘宝里买一条牛仔裤,你的心理价位是99元。这时你通过淘宝搜索突然发现一条看似质量还不错,可只要29元,关键是还包邮,亲!你没看错。确实是如此,此时你还会不会心动下单呢?

其实,这种“天上掉馅饼”的奇迹在淘宝每天都在重复上演,小编8月份亲历两家店铺依靠此方法,成功占位类目及搜索前三位,wwweasy-dscom给店铺带来源源不断的免费流量。此种方法一般适用于新店铺,通常都是用于推广引爆某一特定单品。常见的操作手法都是几天内,以极低的价格亏本销售数千件,通过直通车,钻石展位,淘宝客引流,快速引爆,占稳排名后迅速提价销售。

 

4.偷天换日

 

此种方法一般为成熟的淘品牌大店的操作手法,虽然从淘宝的规则上是严令禁止的,但在小编跟踪的几家知名淘品牌店铺中,多半都是采用此方法成功打造“新爆款”。此操作手法通常的作法在换季时,利用店铺上个季节已经成功引爆的品类爆款单品,采用老款相同的价格、相同款号的方式,通过更改标题,改图片,改详情的方法,实现旧貌换新颜,以达到及制造当季新品热销的假象。有心的卖家,不妨多留意一下,或许会有意外的“惊喜收获”。当然此种方法风险非常大,很容易造成违规,存在产品被下架的风险。

 

不过,打造爆款一定要做好充分的准备,尤其是库存,同时还要核算好成本等要素。