首先,你要知道无线端首页会有多少个宝贝。在PC端首页有个宝贝那无线端首页呢?请听荣一电商,淘宝托管机构为您讲解:

第一步 先分析无线端市场

无线端首页有这些突破口:

1.PC端的豆腐块是属于B店的,而无线端的豆腐块是C店与B店都可以占据,并且C店居多。

2.小类目——大词——小卖家可上(钻级),下架权重低。

3.大类目——大词——小卖家不可上——下架权重高——销量少。

4.小类目——小词——小卖家(钻级)可上——下架权重非常低。

5.大类目——小词——小卖家可上(但是比较难-5钻以上),下架权重低。

6.大类目专享价需开,小类目专享价可有可无。

7.淘金币必须开着,不分小类目大类目。

第二步 迎合各种纬度。荣一电商,淘宝托管机构

1.从标题入手,我们要找出最优最适合无线端宝贝的关键词。实际操作可以手动找,也可以用软件挖掘

2.从属性入手,查看我们欲卡词的最优属性,是否符合我们的宝贝属性。这里我们可以用手淘最新APP,进行查看。

3.类目相关性,主推的类目在店铺的主营占比一定要高,包括店铺的简介,介绍等。打个比方,店铺之前一直都是做女装类目,其主营占比达到90%以上,然而现在你想转跳到别的类目去做,那你在这个类目下想卡首页是很难的。

4.基本销量能进首页的最低销量,比如:首页的最低销量是100,那你就只要100个销量就好了。

5.螺旋一定要做,保持正确的螺旋运行,绝对不能出现逆螺旋。荣一电商,淘宝托管机构

6.价格区间,这也是很多人前面的点都做到了,但是一直上不去自己欲卡的词首页的原因。你们都可以打开一下手淘APP,看一下多少以下没有,多高以上没有,以进一步确定好欲卡词的价格区间是否符合我们的价格。

第三步 如何卡

接下来,我们再来讲讲如何卡。这里给大家讲两套方案:荣一电商,淘宝托管机构

第一套方案

首先,我们要去分析一下竞争对手。我们要保持在首页不掉下去,那么,我们就得拼命的一直把竞争对手挤下去

这是一个估值表,前提是你要有软件(淘宝现在很多),来获取这些数据,从而获得数值。

第四步 宝贝人气权重

很多人都知道,PC端排名的最主要因素是关键词权重或者下架权重,而在无线端,排名的最主要因素是人气权重。标红的一定要去操作。荣一电商,淘宝托管机构

人气权重

一.销量(增量——增幅——总量);

二.浏览量;

三.收藏量;

四.转化率(高于同行的1.5倍即可);

五.收藏率(高于20%即可,这个是最重要的);

六.点击率(低于10%);

我相信,如果前面我说的方案大家去执行的话,无线端的排名一定一直会前进直至首页。没有的话,就是你没去执行而已。

第二套方案

宝贝排名算法有7天销量权重和30天销量权重,那后续要着重做的就是在7天销量权重和30天销量权重上面,都超过你的竞争对手。

选定一个竞争对手,找出该宝贝近期14天或是30天的平均成交笔数,那我们要把它的排名给挤下去,就很简单了,保持你的每天客单价*日成交笔数都要大于它即可。比如:我们的宝贝客单价是700,竞争对手的客单价是200,日平均成交笔数是100,那我可能就只需要每天20-30笔,基本就可以打败它了。如果你的客单价低于你的竞争对手,那你的日平均成交笔数可能就需要是它的几倍以上。

参考公式

如果昨天不是下架日,那么,直接用昨天的关键词点击量*30;

如果昨天是下架日,今天无线流量又下滑,那么,用下架前三天展现的数据,来操作点击率;

如果昨天是下架日,今天无线流量无明显下滑,那么,直接用昨天的关键词点击量*30,即可得出展现量。

总结:

1.如果你要去抢无线端某一个词的首页,你首先得去分析一下市场是否符合你。

2.淘宝的千人千面是将最优最适合买家的宝贝优先展现给买家们看的,那么,我们的操作就要让搜索引擎认为我们的宝贝是最优的。

3.控制好我们的转化率,点击率,收藏率,都要高于行业平均。但是不能高于上边我指出的值。

4.上了首页后,就要去分析竞争对手,去打败他,这也就是我们上之后,如何卡的方法。

5.当我们无线端想抢占的词搜不到的时候,先做好PC,且要控好该词的收藏率。

6.初期无线端人气不够,当接近下架日72小时内,频繁查排名。找到后,将其转化(只*个一两单即可)。

7.根据昨日无线有点击的词,评估无线端展现,并*点击。

无线端人气权重非常重要,主攻无线的新品,下架时候的收藏率一定要控制好,这里说的是“率”而不是收藏量,原因是,新品上架后的权重是非常低的,无论是销量还是人气或是关键词的权重这些都无法与同行竞争,如果在收藏的数量来争取人气权重这也是不可能的,所以只能从收藏率下手,pc端下架的权重对搜索很重要,无线不一样的是,无线的下架权重不是很大,只要无线能做好,你就等着一爆而不可收拾吧。