你的店铺是干什么的(店铺和产品定位)

1到底怎么去理解店铺定位

估计对大多卖家老板来讲，最烦的就是别人讲店铺定位，为什么？太他妈虚了！什么是定位？怎么去定位？一个个大神都说的天花烂坠的，听的你云里雾里的,吹牛逼啊?有什么用啊?

其实定位这个东西是非常重要的.一个店铺如果一开始没有一个明确的定位和产品基调,提炼不出一个相对竞争对手更好的差异化卖点,是很难去长远发展的.

2那么定位应该如何去走呢,通过我们实操店铺的经验和成功案例来分析

l 首先要清楚的知道我们的产品是用来解决的买家哪方面的基本需求

这个相当关键,大多数人就是有什么产品就上什么,根本不知道自己是卖什么.

同样是衬衫,有卖39元的,有卖399元的,为什么?39的是卖给低收入人群图便宜的,399的是卖给高收入人群,高级白领的,你的拍图方式,详情页卖点提炼,描述逻辑肯定是不一样的,因为产品解决的需求是完全不一样的,不是一个群体.所以说

l 一定搞清楚我们的产品属于哪一种类型,不同类型的产品直接影响整个运营策略

第一种：功能型产品

很明显，这类产品的功能是关键，你只要能够向买家展示并证明我们产品可以比别的产品能更好更快速更有效的满足买家人群的功能需求就ok了。

例如老人手机，你只需要一直突出字够大,声音够大,屏幕够清爽，就足够了！

第二种：感觉型产品

这类产品带给买家的是一种感觉，是一种场景的感受。你所有的运营导向都应该瞄准一个中心：把买家带到相应的感受场景中去。

比如波西米亚风格的连衣裙，非常适合在海边沙滩穿，很多美女购买这种风格的裙子是为了度假,去海边吹海风。但是很多商家还只是常规的拍图,模特图,细节图.

如果我们让模特在海边拍摄,是不是更能令买家有购买欲望,转化率更高.

同样,如果是职业装裙子,是不是要详情页体现出办公环境,职场人生.

所以不同的产品是要带给买家什么样的感觉,这个很重要.

第三种：符号型产品

这类产品本身并不重要，重要的是其所代表的符号意义，而产品本身仅是一种载体。详情页描述的时候，更多关注的是符号意义，是文化,是故事,还有可能是传承.

假如你卖的是水晶，你给买家去讲水晶的成分,重量,产地，其实意义不会很大，你应该讲什么？黄水晶象征财富，白水晶象征学业，粉水晶象征爱情……这才是关键所在。

钻石很久远,一颗永流传嘛,最经典的就这个了,哈哈!

做电商千万不能人云亦云，最关键的是一定要清楚自己的产品，到底是要卖给谁的，到底是什么样的产品，解决的是消费者哪方面的需求等等。这才是关键！