2010-2012年口号:品质团购每一天。

聚划算刚起步，就属于纯卖货阶段，和美团，拉手，糯米等打的如火如荼，所以这个时候聚划算基本处于卖便宜货阶段，通过聚划算的开团要求分析，此时聚划算是中小卖家的红利期；

2012-2015年口号：惠生活，聚精彩。

在聚划算卖货基本出于无敌的巅峰状态的时候，品牌和规模以及拉到更高格局了，必须要有更多玩法来主导聚的品牌了，看口号就知道聚划算的逼格上升到一个台阶了，这个时候对于中小卖家的冲击就是，聚划算不卖便宜货了，改卖有生活格调的便宜货了；

2015-2016年口号：无所不能聚。

细心的亲们，应该会发现聚划算的口号和title悄悄的在2016年的时候变了。变的更加具有想象空间了。无所不能聚：到底何为无所不能聚呢，我所知道的是聚划算，卖国内的土地了，卖美国的鲤鱼了，卖日本的牛了。越来越高大上的同时，那些中小卖家应该是越来越糊涂了，应该感觉自己离聚划算越来越远了；

那么，2016年，聚划算的核心玩法到底是什么？

在去年的发展过程中，整个淘系的公司里面，聚划算的平台增长率是最好的。而它的平台增长率都达到了100%，说明这个平台发展到至今依然拥有非常强的增长空间和爆发力，增长背后来源于两个方面的数字高额增长，你们可以想象得出是哪两个方面吗？

第一，是新用户。到目前为止，聚划算这个平台的用户还在爆发式、大规模地增长。可以告诉大家，聚划算没有一分钱的拉用户的广告，全是用户自发的。这是促进平台的第一个动因。第二，是客单量，我们发现，客单量的增长来源于两个因素，一是品类的增长，以前是聚焦一个品类，现在有更多的品类；二是购买的深入，用户在平台购买的粘性更高，频率也更高。

第二，用户呈现年轻化趋势。在新增用户中，年轻用户占了非常大的比例。

总结：任何平台都离不开用户，对于这点家洛老大释放出来的信号就是：如果你可以给聚划算带来新用户，那我们是有合作的空间的。

以前的聚划算主要是以商品和品牌为主，就像一个足球场一样，非常平面的市场，在里面有品牌商和商品集市，所以，聚划算的浏览非常好。但是，当一个平台需要更多的爆发性发展的时候，有不同的品牌跟我们合作的时候，会发现不同的品牌在这里呈现的形象就不一样，我不认为只有高价值的东西才能引领消费，但我们要把平台建立得立体化。

在这个平台里，可以根据不同的楼层找到不同的需求，不同的品牌分属不同的楼层经营。当这个消费者就想买一些日化商品，到一楼就可以了，需要购买更多的高质量服饰就去二楼，想买奢侈品就去三楼。整个市场呈现立体化的趋势，所以可以发现，去年开始聚划算孵化了很多的栏目，无论是非常大牌，还是聚名品，还是量贩团，每个团都在去年呈现非常大的增长，今年我们会强化区隔。

整个平台呈现立体化的经营，我们会开辟更多消费者的栏目，新品是接下来的重点，所以接下来我们会建立新品频道，更多新品会在这里获得价值，做到真正的引领消费，就要做很多平台化的分析。

总结：中小卖家在聚划算上的机会越来越渺小了，随着聚的品牌逼格不断的拉高，中小卖家这块的资源基本可以宣告结束，万达银泰也不会有价格便宜的dt货在那里摆着，但是聚在转型升级期间，可以说上半年还有机会，也许你会再一楼，或者二楼。能报名就抓紧时间报！

聚划算还要做导购模式的创新，我们希望单坑产出提升，现在，一个消费者在手机端只浏览100个商品，所以用统一的模式展示给消费者，总会有一部分商品浏览不到，所以更多的个性化方式是我们今年要做的。我们甚至要为在这里做大牌日、上新日的品牌，额外打开一个流量包，也许有50万或100万人可以统一看到他的品牌，只有这100万人看到。可以双方定制，也许你对从来没有买过你品牌的消费者感兴趣，也许对曾经搜索过你的感兴趣，也许你会对某个行业的人感兴趣，这都没有问题，这是阿里大资料的能力。

在品牌打开之后，要有营销工具。有的品牌需要满减，有的品牌希望买赠，我们希望有这样的工具开放给商家，客户满意度是考虑的关键。如果做得好，未来会有更多机会，排期可以更密，消费者会更多，做得不好会同期下降。作为平台，会让更多品牌有自主权参与运营，后来会进一步强化这个概念。

2016年，在计划性和确定性上，进一步延长排期。在后台参与上，我们已经开发了数据控制，未来在参聚过程中，所有的数据都是实时更新，今天有哪些用户进来，流量怎么样，整个参聚情况全部资料化展现给大家，报名和竞拍的情况都展现给商家。让商家在参聚过程中看到更多，同时了解很多后台资料。最终，我们用很多货品模式升级引领消费，我觉得小二有一点的选货能力，但不够精通，真正精通的是商家，所以我们今年会做更多的方式、更多的栏目、更多的玩法带动消费。聚划算是获取消费者最多的品牌，必须要和淘宝、天猫不一样，这才是品牌的独特价值。我们要打造的是整个互联网最大、最有影响力、最能产生效果的营销平台。

总结：如果你想聚划算的效果更好，那就要提前做好直通车，钻展的引流和人群定向，如果不这样做，可能原本你有100万流量属于你的曝光福利，但是新版聚划算的流量包可能最后只有10万属于你的了，所以付费广告还是得投。

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