淘品牌熬出头，低调并购扩张

随着电子商务的迅猛发展，淘品牌也得到越来越快的成长，越来越多的淘品牌已经发展得很强大了，甚至都完全有实力进行并购扩大自己。

近日在海珠区电子商务行业举行的“秋冬服装设计”大赛决赛现场，海珠创意产业园副总经理周文辉表示。“今年海珠创意产业园全园年销售额会超20亿元。”而20亿，相当于去年销售业绩的两倍。要知道，在这个剧增的数字背后，是电商企业们业绩持续膨胀的缩影。

以今年双11的女装为例说明，在排名前5 的品牌中，淘品牌就占去了4位，同时淘品牌阵营也在悄悄发生着改变，至少心态跟以前变得不一样了，现在既要有销售额，也要有合理的利润，这样才能更加健康的成长。茵曼的创始人、汇美集团董事长方建华表示。

据了解，继去年并购初语之后，汇美今年悄然 开发高端品牌“生活在左”，目前汇美旗下已经有六个品牌，另外三个还在筹划当中。此外，今年已经低调的并购ANYMO等淘品牌的韩都衣舍也透露，在春节前将会再完成4家淘品牌的并购。

淘品牌的成长土壤很“肥沃”

周文辉表示，“几年前，还住创意产业园还是一片厂区，汇美是跟着海珠创意产业园一起转型的”。在这轮转型中，方建华完成了从OEM向电商的转变，直到今天，汇美旗下的茵曼和初语在女装淘品牌中都很具名气呢。

“在产业配套上，淘品牌成长的土壤确实很“肥沃”，从开始招商到给出租金优惠，到企业进驻后帮助企业协调从签合同到工商营业执照的办理，到园区的网络、物流等都会提供一条龙的服务。”周文辉表示。

而实际上，现在的海珠创意产业园已经进驻了近百家电商企业，比如一些小型企业起步比较晚，如果他们还不熟悉具体的运营的话，产业园还有电商培训学院、能为其提供客服、运营等的培训。有进驻的企业反映招工难，园区也将会联合高校，在园区内举办招聘大会等。

据了解，园区年销售额超过亿元的企业就有三家，而今年的双11，全园的销售额更是达到了2.2亿元，居广州电商园区之冠，单单是汇美一家，去年集团的销售额为10亿元，预计今年可能会增加到15亿。

产业园区极尽自己所能服务电商企业，而在电商领域之间，这种较劲随着传统品牌纷纷发力电商且日显激烈化。就在今年双11期间，优衣库更是冲到了第二的位置，而去年排名第一的茵曼则退居第三的位置，韩都衣舍摘取桂冠。行业前三的位置杀入了传统线下品牌，传统品牌对线上的重视程度前所未有，电商市场厮杀的激烈性也在不断持续升温。以致于今年有些传统品牌促销力度很大，甚至不惜亏本做双11。“线下经营惨淡，传统品牌必然会在线上这片蓝海杀红眼，电商渠道的竞争会越来越大。” 汇美公共事务副总裁张莹璇认为这是大势所趋。不过张莹璇也指出，线上和线下品牌从产品开发、供应链、仓储物流再到客户管理都是完全不同的体系，因此现在大家都是在互相学习。“未来我们也会线上线下融合，甚至也会试水做实体店。"

扩品牌效应下的并购冲动

对今年双11茵曼排名的下滑，方建华似乎并不以为然。“淘品牌的心态和以前不一样了，进入了健康发展阶段。”方建华表示，既要有销售额，也要有合理的利润，健康地成长。这种健康成长，既有来自销售和利润的成长，更有来自淘品牌多品牌扩张的步伐，淘品牌阵营裂变的速度空前。

2013年，汇美并购了同在海珠创意产业园的原创设计师潮牌初语。在今年的双11中，初语首次挤进了女装前五的位置。而今年，汇美公司再度将产品线向上拉，开发了高端品牌“生活在左”，客单价定位在800元以上，针对月入1万-2万的女性。

这种裂变在另一知名淘品牌韩都衣舍身上同样明显。韩都衣舍和汇美一样，向中高端市场延伸。上周，其全新品牌“劳拉的誓约”正式上线天猫旗舰店，这个品牌的风格、定位不再走平价路线，而是瞄准欧美轻奢品质女装。目前，韩都衣舍已经涵盖了少女装、淑女装、中老年女装、童装、男装等全年龄段产品，风格也越发多样，从最初的韩风系到欧美系、东方系都有。

而韩都衣舍并购的步伐要更为迅猛。近日韩都衣舍CEO赵迎光高调在其微博上“秀”并购成果：已经基本谈定了4家淘品牌，将在2015年春节后，并入韩都集团的大家庭。“这四个品牌都在各自的细分定位市场，产品调性和品质都不错。”赵迎光在微博中难掩盖欣喜之情。在这种大举并购的背后，韩都衣舍背后已经运营了20个子品牌。在赵迎光的盘子中，明年集团要发展到30个子品牌。昔日的淘品牌已经向孵化器悄然转身。

看到今日的淘品牌取得了这样不错的成就，作为淘宝小卖家的我们，是不是也多了一股动力去开拓我们的市场呢？