纵观这十几年，电商做失败的几大典故

电商飞速发展的十几年，成就了无数的神话，多少人一夜暴富，各种上市和首富的标签也是层出不穷，从淘宝到天猫，然后京东的崛起，凡客的没落，唯品会的爆发；可谓高潮迭起。

淘宝从免费入驻，吸引了无数人，再到天猫的正品，京东的物流，精彩连连啊!可是一将功成万骨枯;那些数不尽的商家，带着希望的曙光开始大刀阔斧的入驻电商行业;可是结局都无疑再给各大平台添砖加瓦。

有成功的，那么就肯定有失败的;接下来我就来说下我这么多年见到过和接触过的失败原因：

1：无方向的大头苍蝇

道听途说的认为这是个新兴行业，既可以有自己的支配时间，又可以做做小生意，说不定那天运气好，就爆发了，大赚一笔;于是兴致勃勃的开了个淘宝店，从阿里巴巴或者市场随便找了点货就上架了，坐等卖掉;当发现卖不掉的时候，就只知道找人问，淘宝店怎么做啊?怎么有销量啊?等等问题。。。这类人通常我称呼为煞笔。

不说你对这个行业了不了解的问题了，首先，你自己有没有认真去做过?就说产品破零吧;你有去试过各大论坛发帖吗?你有试过和朋友推广吗?有去了解过淘宝搜索排序规则吗?去研究过直通车吗?

做了这么多年电商，我最烦的也就是这个问题，每次有同学来问我：老湿，直通车怎么做啊? 然后一打听，我去，连淘宝大学的直通车基础课程都没学过，基础操作都不会; 我去尼玛，我当时都想暴走了;这让我咋说?谁能用一段话，或者一天时间能解决这问题，我马上跪舔;

我多么希望你问的是：老湿，这个关键词最近质量分一直上不去，我有试过XX方式，能不能帮我看下?

还有类目搜索排序啊，各类问题，我就不举例了，做平台类的，我还是建议，你一定要无比的熟悉基础问题;类似与直通车，钻展，类目，搜索这类东西，都是很多个基础操作叠加到一起后产生的一系列操作，被你们说成大神的，他们有一个学习的心，他们把基础了解的很透彻，然后用多个基础组成一个一个的技巧;从而完成一个非常牛的运作;

一定要掌握原理;

2：自毁型

不知道大家有没有发现一个问题，很多人以前自己创业，很成功，可是后面却又失败了;无疑，我也是其中一个;我给说下问题吧;

这些人很聪明，也很蠢;第一次创业的时候，非常非常认真，做的也非常非常好，等有了一定成绩之后，就开始自大，自我放纵，所谓夜夜笙歌;认为自己现在牛了，有钱了，生意放一边不管了，天天歌舞升平，或者沉迷游戏，我认识的人里，十个成功的男人里面有9个外面特么有包养的情妇;还有的那种，一个合作的客户来了，一起合作过也就几万的生意，结果就找到借口出去喝酒吃饭，一晚上消费好几万;这还是我亲身经历，话说有一年我陪一个做档口的朋友去供货商那边，前面也就拿了不到1W的货，结果当天晚上又是吃饭，又是KTV(那种至尊包，最低消费都上千的，还要喊陪酒的500/人)结果当天消费了接近3W;

还有一类人，就是沉迷到网络游戏里了，我一个小哥们最近每次来找我谈事情，还没说两句，撸上了，我去。。。。。

这种情况，试问自身都控制不好，如何维持发展?

3：线下工厂入驻型

很多线下的工厂做的好好的，看分销的做好了，于是就准备也入驻;初衷是好的，但是你们知道他们的思维是啥吗?????

尼玛他们的思维就是：老子有钱，给我砸，老子要做品牌;给我砸100W，下周要看到效果;

我很诚实的说一句，线下的这批工厂吧，你们还是安安心心的去生产吧;还能赚钱;

这些老板的思维已经被固定了，电商是个周期的东西，而且需要的东西远比你做加工恶心的多;

这里需要你有睿智的思维，长久的眼光，以及一个淡定的心态，还有就是团队的发展;而且本身来说，工厂就容易呗自身产品给控制住，没办法跟住市场，人家上新一大批，你还在卖你的老货，你可能会火一下，但是你不可能会一直活下去;形形色色的问题太多，我乱到整理不出来;

4：线下品牌

这类就好玩了，他有自己的品牌，有自己的产品，有钱，有团队，看上去好像成功因素必备了;但是有些就是做不起来;知道为什么吗?

原因就很逗了，他们把线下的售后思维搬到线上了，就特么这么简单;呗线下仓库体系给绑死了，最后动态哪个**的掉;比如：阿迪，耐克，特步，美邦。。。。哈哈，当然他们当年也被假货一直困扰;现在也就是靠着线下的知名度来做线上，话说如果你不是很早就知道这品牌，以及到你不知道买什么的时候，你会选择去这些个品牌店吗?估计都不记得有这么个品牌了吧?还好他们还有扶持。。。

5：产品供应链跟不上，掉进了拼价坑

这类商家，多出现于市场聚集地，类似广州沙河，杭州四季青，常熟招商城等地。他们喜欢拿市场拍好的产品，拿低端的货跑量;一味的竞争价格;赚点快钱，质量差，评分低，做死一个换一个店;不死都不正常;

我姐夫以前也是这种的商家，最近我就开始让他做点小变动，最少区别于市场，能卖的出价;

于是我姐夫很愉快的和我达成了合作，来找我拍照了;都是市场款，他能多卖十几块;想想也是醉了;

6：视觉跟不上

视觉跟不上，也就意味着点击率低，转化率差;人家花100块引入200流量，你引入50，人家转化5%，你只有2%;怎么比?

7：不会管理型

基本这类老板都很让人无语吧;一个人产生的价值不能和工资成正比的抠门型的;还有一个人的价值远远没有达到工资的比例;(老板，收了我吧，我会吃会睡，一个月给个几万块就好;)还有就是自认为是老板，所以不听取意见独裁的;急功近利，我招聘你来，你就必须在什么时间给我达到一个什么标准的;(这个时间段比较短)这些情况都会导致公司内部矛盾不止，人员流失严重;

人家都在说怎么怎么成功的例子，我们就从反面来吸取失败的教训，成功的前提就是不走歪路，不犯错误。