俄罗斯网红妹子 把“淘宝”开到老家

Ksenia是个俄罗斯妹子，除了媒体人的职业生涯，她还是一个“网红”，在Instagram上有着25.3万名粉丝，今年还开了一家名为KseniaBorodinaShop。

当国内的网红给商家带来丰厚利润时，已经有眼光更加长远的商家瞄上了跨境电商，并试图把经验复制到海外。

“中国电商市场竞争激烈，几乎每个行业都有人做。而出海的项目基本都处于蓝海，中国成熟的商业模式在海外一复制就基本OK，其实中国很多创新的模式也是老外前所未闻的。”盒子科技创始人、CEO冯霖告诉记者，这家扎根在俄罗斯的跨境电商最近就获得了顺为资本和小米的A轮投资。未来，他还想带着团队往巴西等地冲。

俄版网红与“淘宝”

就在今年秋天，Ksenia加入了TOBOX，这是盒子科技在做的跨境电商，相当于把淘宝开到了俄罗斯，帮助俄罗斯当地人卖中国货给当地人的C2C平台——由于轻工业不甚发达，俄罗斯人相当热衷来自中国的3C、服装鞋帽、饰品小零件、汽车用品、家居用品，目前TOBOX上的卖家基本也都是销售这五类商品。

“网红分两种：一种是自己卖东西的，我们靠公关谈下来，免费给他们流量支持，让他们自己宣传；还有一种网红不卖东西，需要我们付钱给他们，帮忙宣传。”冯霖说，在谈网红的时候，在很大程度上需要靠“关系”和谈判时的感觉，因为卖东西是他们的副业，多数要看他们的心情，如果聊得不开心就基本没戏。

这些俄罗斯的网红粉丝数一般都有30%会转化为平台的流量。

谈起做“网红”的生意，与冯霖的个人经历也有关。他自认不是一个好学生，中考数学只有28分，但语言天赋不错，俄语学得很好，基本价值观也和俄罗斯融为一体，可以做到“秒懂”。17岁，冯霖来到俄罗斯上高中时开始把中国的东西卖给俄罗斯同学，后来把俄罗斯的木头和石油卖给中国，还开了家物流清关公司。

2013年，他接触到了互联网电商。“很多人批发完跑到网上去卖，因为没有C2C，只能去社交平台，或者自己开一个独立域名的小网店。”冯霖告诉记者，这一波C2C交易平台的机遇，他们抢在了最前面。

这些俄罗斯卖家大多通过自己在中国的朋友、去中国批发市场进货，或者在淘宝、阿里巴巴上小规模批发采购。他们通过中国的各种平台联系供应商，再由中俄电商物流公司XRU.COM做运输。当然也有一部分卖家原本就在线下开实体店，为了增加销售额，这些老板也学会了在网上开店。

进货后，大部分卖家都会加价一倍左右，原先都是在Facebook、Instagram、vk.com（俄罗斯最大的社交平台）这些社交平台上卖，平均每个卖家一天可以卖出800美元的货品。但Ksenia告诉记者，在这些社交平台上卖东西有一些问题：上传图片后，无法写产品描述、价格，也无法展示更多图片、无法和买家直接沟通、直接在线交易，而需要通过银行汇款。

“我每天面临海量订单，这给下单过程带来了麻烦，我们不能按期交货。”她说。

现在，TOBOX要把这些卖家吸引到自己真正的电商平台上来，而他们首先抓取的是俄罗斯的网红。

“俄罗斯特牛的名人网红而且在卖东西的一共9个人，我们谈下了2个，相对有名气的网红有200多个，我们目前谈下来30个。”冯霖告诉记者，这些网红比较“高冷”，只能靠当地公关一个一个去谈。

冯霖告诉记者，TOBOX可以让这些网红像在淘宝一样更方便地卖东西，当然也包括了让买卖双方直接在平台上完成交易，类似于支付宝。

“当前跨境电商发展迅速，入境电商在过去一年中尤其火热，而出境电商的新模式也在迅速崛起。”以太投资经理叶高渊表示，在俄罗斯高速增长的电商市场中，通过网红带动大众消费是一种非常好的切入角度。作为此次融资的独家财务顾问，叶高渊表示在帮助盒子科技成功融资的过程中，这是投资人十分看好的一点。

目前，俄罗斯电商市场整体规模在300亿美元左右，每年以30%的速度增长，但落后中国约3~5年的时间，真正的C2C交易平台一直没有培育起来。

冯霖认为，之所以俄罗斯没有一个“淘宝”，其一是因为没有生产资源，也就是足够多的货，其二就是物流不发达。

在2013年以前，这两个条件都不具备，在俄罗斯很难采购到便宜又好的商品。直到去年开始，大量中国的跨境电商企业杀入俄罗斯市场，这些出口B2B提供货源、供应链，包括大龙网、敦煌网、阿里巴巴等，让俄罗斯人可以更方便地在网上批发采购到中国的便宜商品。物流也是由于XRU.COM这种专业提供跨境电商物流解决方案的企业才发达起来。