月销10万的小C店与月销100万天猫店，你选择谁？

2015-12-22 10:16:41 人气：10220

故事A：

2013年，老杨自己线下做档口批发的，做了10年女装批发，资产有几百万（但不是净资产），买了一个档口铺面和一套中心城区的房子，还有一辆上百万的进口大奔。线下批发生意越来越不好做了，老杨听说某某朋友做天猫店，一个月几百万销售额，心痒难熬。于是自己也买了商标，注册了天猫店，卖起了女装。

老杨一上线就是大格局的派头，目标是百分之一（那时候百分之一很火）。按老杨的话说，百分之一的老板什么都不懂，选款不行，做批发还没有自己早，他都能一年几个亿，自己做肯定会超过百分之一，自信心爆棚。所以老杨小生意根本看不上，一上就是大格局。于是乎建团队，运营、美工、客服、打包工、厨工、采购、会计... 还没开始卖，一个月人工成本就4万。租大仓库，在中心城区租了一层，一年20万，加水电吃饭各类开支，一个月平均2万。所以每月啥都不卖，开支6万。老杨相信这些投入是值得的，后面一年几个亿在等着呢。

老杨知道开天猫首先得选款。

老杨选款很相信自己的眼光，毕竟做了十年的批发，对选款自认为很内行。平时很多琐事儿（喜欢摄影和钓鱼），选款也耽搁了很多时间，然后在运营的催促下，花了一个多月，终于选好了十几个款，时间都到了10月份了。老板娘效率还算比较快，二三天时间就把照拍了。

接下来就是美工修图和做宝贝详情。因为不应季，所以上去了也销量不佳。于是老板找到运营说，你看一个月辣么大的开销，总是要搞点销量，否则玩不转了，工人放假（自己有一个小的服装厂），后面想再找回来也找不到人。一商量，运营说那我报个活动吧。但上活动得有库存，比如某皮、某800，一上没有上千件库存不会让你上的。老杨说，上，不上哪里有销量，没有销量后面没有人气，没有排名。

老杨就去安排工厂生产，衣服因为材料比较差，质量把关不严，所以很多质量问题。

货到了，运营很快就找到某皮、某800，把活动落实了，一下子就卖了几千件，销售额四五十万，结果库存都是断码的，后面也不太好卖了。因为反季上活动，一般上活动的价格都很低，否则平台不让上，因为价格高了根本就没法卖，平台也得销量赚钱。所以一件得亏20元，5千件就要亏10万。再生产的话，又得备布料、排产、等下次库存到位又去了十几天，这十几天本来是最好的冲排名时间，但因为库存问题，不敢强推。结果高价卖的时候没流量也没有什么销量，老杨也舍不得花钱开直通车，哪怕一天100元的直通车也舍不得。

老杨经常带朋友来参观，因为老杨经常在朋友中吹嘘自己的天猫多厉害，一个月卖上万件，上百万销售额，在本市能排前几名。谁也不知道他究竟是怎么卖出去的，一个月能赚（亏）多少!

渐渐的，运营发现老杨发工资有拖延的现象，天猫贷款总是被贷得个底朝天，也开始责怪运营让他亏了多少多少，但上活动的价格都是老杨确认了的，服装的成本运营不知道老杨也不想运营知道。

而老杨经常不敢回来，说欠人家布料供应商的货款，人家上门来要债。员工也渐渐辞职走了。

14年上半年，听说老杨的天猫店关闭了，亏了一百万，还欠着天猫贷款几十万，天天被天猫贷款的第三方发函催还贷款，催了大半年无果，听说要被起诉，利息和违约金都去了二十多万了。