中国电商转战海外：毛利润远超本土业务

美国《华尔街日报》网络版上周五刊登题为《网购市场受益中国力量》(Internet Shopping Gets a Boost From China)的评论文章称，随着国内市场的竞争日益激烈，中国电子商务网站开始把发展目标瞄向海外。而由于这类计划有望帮助小型出口企业寻找更多客户，因此也得到了政府的支持。

中国互联网零售商的根据地今年已经成为全球第一大电子商务市场。他们下一个目标瞄准了美国，以及其他所有地方。

京东商城披露的数据显示，该公司的国际网站过去一年已经实现了数百万元人民币的销售额。阿里巴巴2010年推出的全球速卖通也在新兴市场实现了迅猛增长，仅在俄罗斯就吸引了70万注册用户。

中国企业之所以转战海外市场，一定程度上源于本土市场的激烈竞争。“在中国，价格是最重要的因素，根本没有多少用户忠诚度可言。”京东商城出口业务负责人刘思军说，“而在中国以外，服务则更加重要。”

京东商城在海外的毛利率大约为40%至50%，远高于本土电子商务公司15%至20%的水平。

一些有探索精神的中国人很早以前就开始通过eBay等平台向海外销售商品。现在，大企业也开始试水这一领域。不过，这些中国公司也都承认，他们目前无法对亚马逊等美国网络零售商产生太大威胁。

不过，他们还是为消费者提供了某些细分领域的购物选择。兰亭集势最初销售结婚礼服，后来又拓展到根据水温变换光照颜色的水龙头等产品。

京东商城表示，中文书在海外很畅销。酸奶机和中式面条机等海外市场难得一见的电子产品也卖得很好。

2013年上半年，接发材料和假发大约占到速卖通美妆和健康类产品总销量的68%。美国买家大约占到75%。

去年，中国电子商务市场的规模已经与美国市场相似。根据艾瑞咨询的数据，中国市场仍在快速增长，第三季度同比增幅达到42%，远超美国电子市场同期13%的增长。

在中国大陆企业走向海外的过程中，由于地理位置接近且语言相通，所以中国香港和中国澳门成为了他们的首选目标。唯品会就于本月在香港和澳门成立了网站。

一年前，海外扩张还不在唯品会董事会的考虑之列，但他们现在已经开始探索这种选择。唯品会董事、红杉资本董事总经理刘星说：“电子商务是一项全球性业务，很多中国电子商务公司都有国际野心。”

当某投资基金的管理合伙人季卫东准备为他的第一个孩子在香港装修一套公寓时，他的妻子在淘宝网上购买了3盏吸顶灯。他认为，同样的灯在香港的价格要贵上10倍。

“中国电子商务网站为中国之外的用户提供了价值。”曾经担任摩根士丹利亚洲互联网和媒体研究部门主管的季卫东说。中国政府也希望为这一新的增长领域提供支持，认为这可以帮助小型出口商寻找客户。