TikTok Shop越南下月起加收佣金，卖家准入门槛再提高

1.征收佣金

零门槛即可入场掘金的日子，已经一去不复返了。

近日，TikTok Shop越南站宣布自2023年4月13日9:00（越南时间）起，平台将对本土卖家收取的交易佣金进行调整。

具体而言，交易佣金将从目前的2.5%（含税）调整为3.0%（含税），费用调整适用于TikTok Shop越南站的所有订单和所有产品类别。在4月13日之前下的订单不受新的交易费用影响，无论订单何时成功支付。交易费用将根据成功订单总额收取，即交易费用=（客户付款-客户订单退款）* 3.0%。

值得注意的是，就在3月初，TikTok Shop就已经率先在马来西亚开始向卖家加收2%的佣金，另外佣金还要加上6%的增值税。当时官方宣称，佣金将仅适用于所有成功交付的订单，如果有买家退货，那么这份佣金也将会退还给卖家。

此次TikTok Shop选择在越南紧随马来西亚的步伐，提高卖家准入门槛，或许意味着，和当初刚刚上线需要扶持的状态不同，如今的越南站点一路猛进，成绩甚至足以和马来西亚相提并论了。

2.大势所趋

事实上，自从TikTok Shop入驻越南市场，数据就十分抢眼。

根据TikTok Shop越南站公布的显示，过去半年，平台的GMV水平增长了11倍，其中订单数增长了6倍。

Reputa前不久发布的2月越南各大电商平台在网络上的受欢迎程度排行榜同样显示，Shopee.VN和Lazada.VN依旧名列前茅，而TikTok Shop超越了本土电商平台Tiki，排名第四。

更重要的是，如今越南展现出了强劲的电商发展势头，根据工业和贸易部的报告，2022年，越南零售电子商务市场规模估计为164亿美元，占商品收入的7.5%，目前越南大约有5700万至6000万人参与网上购物，人均购物价值为260至285美元，此前更是因为每年高达20%的增长率被eMarketer评为全球电子商务增长前5名的国家。

在这样的刺激之下，TikTok Shop用户也在不断增长。

据营销平台b2bhouse统计，2022年越南TikTok用户的数量超过2700万。

Decision Lab第四季度的一项调查也发现，越南11-26岁年轻群体中，使用TikTok的人数高达67%，并且相比上个季度，TikTok的整体用户的覆盖率稳步增长了5%。

可以预见的是，未来随着用户数量增长、用户时长增加，TikTok Shop在整个越南市场占据的份额还会更多，就算短期内无法追上Shopee和Lazada，但它的存在本身就已经对对手们构成了有效的威胁。

总体而言，凭借着节节攀升的收入数据，越南站得以被TikTok Shop青眼有加，选择向卖家征收佣金赚取更大的利润，而先后在马来西亚和越南的实践，也证明了这将会是未来TikTok Shop在整个东南亚市场的一大趋势。