这个千亿市场爆了！有商家实现双位数增长

旅游业全面复苏，带动着周边产业全面逆袭。在全国游客的出行热带动下，箱包产业—— 这一和旅游业密不可分的千亿产业，在沉寂三年后迎来爆发，带来了一波野性消费热潮。以旅行箱为例，天猫今年初发布的数据显示，旅行箱销售额同比增长超260%，搜索量翻3倍。

消费回潮之下，有品牌商家发现，用户的消费习惯发生了一系列变化——

尽管消费的爆发力尚未完全回归，但爆发频次增加;新客的消费力增长迅猛，且更关注品牌新品类、新内容的产出;而年轻客群在选择箱包产品时，在类别上选择更加广泛，更关注生活品类的消费，比如与夏日出游、男士旅行、假期等相关的产品。

在出行旺季，8月14日，“天猫超级品类日·潮遛时‘装’周”开启，数据显示，箱包单日成交额破亿，舰长商家成交同比呈现3位数增长。

消费者在选择箱包时，已不满足于最基本的收纳功能，而是对产品的外观、质地、功能性都提出了更高要求。日益精细化的消费需求，也不断催生出细分赛道玩家，这个传统市场正在更新迭代。

出行让箱包一路狂飙

8月13日，杭州山下美术馆，一场箱包时装秀吸引了众人目光。当天的主角是各种款式、花色的箱包，不免让人想来场“说走就走的旅行”。

根据中国旅游研究院预测，今年在大中小学生放假最为集中的7月-8月，国内旅游人数预计将达到13.31亿人次，占全年国内旅游出游人数的20.18%。

消费者旺盛的出游诉求下，箱包品类迎来爆发性增长。为了让消费者有更多的选择，近日，天猫超级品类日特设营销“出行箱包专场”，为消费者提供更佳的购物指南。

据悉，本次参与商家数为历年最多，不仅包括首次参与的奢品商家、国内原创新锐设计师品牌，还有不少新国货品牌，其中奢品商家Mulberry还与天猫超级品类日共同点亮城市地标。

更值得关注的是，此次天猫超级品类日还增加了一档元宇宙“潮遛时‘装’周”的大秀：在精致的元宇宙时尚街区里，通过数字人导购，消费者用更破次元的体验挑选自己的那款“显眼包”。

Mulberry是参与这场时尚大秀的商家之一。其品牌亚太区总经理 Cynthia表示，今年他们的旅行包、双肩包在销售上均超过预期，“出游的旺盛带来了双肩包需求的回归，双肩包在Mulberry的整个盘子中实现双位数增长。”

另一位国货品牌卡拉羊也对增长予以肯定。据悉，卡拉羊从事箱包生产销售超过二十年，旅游业的复苏对箱包市场带来的影响很大，“今年，我们行李箱销售线上同比翻了几倍。”卡拉羊CEO张新华表示。

走出“趣味”，四大趋势赛道涌现

当代年轻人讲求“精致游”，意味着出门旅行更注重时尚搭配。除了服饰，为出行增添造型感的箱包必不可少。小到一个手机包、口红包，大到一个可以充电的拉杆箱，都是提高出行幸福感的物件。

手淘的搜索数据，最先感受到消费者的需求变化。这些变化，使得箱包行业经历着一轮新的产品、设计变革。据介绍，在天猫平台上，箱包市场延伸出了四大趋势赛道，分别是万能智箱、分仓收纳、轻软随型和氛围透包。这四大趋势赛道，也长出了代表性的舰长品牌：卡拉羊、美旅、songmont、Mulberry。

以舰长品牌songmont为代表的轻软随行包，正在成为当代都市女性的买包首选。天猫数据显示，仅过去30天，这一类别的包品累计销量增长超过300%。这个趋势赛道的核心是材质的舒适性，会更软糯、轻便，也因此走出了不少国内原创新锐设计师品牌。作为一个独立设计师品牌，Songmont在本次超级品类日主推单品是元宝包，活动前期在站外通过在小红书、抖音进行达人种草，站内通过阿里妈妈的品牌特秀持续触达兴趣用户，活动期间通过官方品类券和店铺优惠券进行有效的承接转化。目前，Songmont元宝包已销量过万件。

氛围透包也是今年热销的包型。不少奢侈品牌都在加码这类单品，比如Mulberry、MARNI、COACH都在围绕夏季推出相关单品，其中MARNI经典的草编系列包一直都在夏季的热销单品，这类充满季节感、氛围感的包包更适合旅行、街拍。

除此以外，旅行箱这一细分品类也成为消费者搜索的集中关键词。细分的用户需求，让旅行箱延伸出两大趋势，即万能智箱和分仓收纳箱，其中万能智箱近30天热搜增涨超2100万。万能智箱的重点放在智能化，比如旅行箱可充电、设置杯架;分仓收纳箱的重点则放在科学分仓，帮助你更好地收纳。

品牌在台前尝新、焕新，而天猫超级品类日则在背后成为了品牌出圈的重要推手。卡拉羊表示，此次品类日，他们投入集团所有产品和资源去参加，包括参与元宇宙互动，在小红书上进行站外联动和种草，同时，卡拉羊还联合品类日和淘系头部主播“香菇来了”，将新品魔方体行李箱打成爆品。

年轻消费者变化的需求，让箱包市场变得“有趣”，也推动着万千商家进行产品的研磨、创新，以及运营上的新玩法。箱包这一传统品类开始焕新。

把握趋势，借势增长

此次天猫超级品类日，对奢品商家、新锐设计师品牌、国货商家都有不同的意义。

Cynthia表示，在与天猫合作的两年间，他们收获了大量的新客，今年618期间，Mulberry新客占比超70%，品类日级别的营销活动对新客的增长起到作用。而大量的年轻消费者也通过天猫超级品类日接触、了解品牌。

天猫超级品类日就像一个窗口，给了商家和消费者连接的机会。而天猫超级品类日所提供的新趋势也给与商家更多灵感，卡拉羊表示会持续深耕智能行李箱赛道。

作为平台，天猫一方面提前洞察、挖掘新的趋势品类，另一方面通过导购侧动作、营销IP等，帮助品牌缩短市场的新品培育周期，同时快速扩大消费人群。例如，消费者在淘宝搜索“箱包”时，会出现大量的品类引导，潜移默化中推广了趋势品类。

而在8月出行旺季上线的品类日专场，则是在销售旺季为趋势品类及代表品牌打造“专属场域”。作为最懂行业趋势的IP，天猫超级品类日对品牌的作用不仅是销售额的增长，更是趋势的判断和验证，人群破圈以及打造行业影响力。

Songmont方面表示，超品日引导着市场和消费者的流行趋势，不论是新品发布还是品牌营销，通过和超品日联合营销能够有效提高产品销量和品牌声量。

“希望借助平台的力量，让我们很多产品的创意和想法能落地，支持品牌的成长，也让大家知道，中国制造的这些好产品是其他国家没有的。”张新华表示。

十一黄金周近在眼前，可以预计，箱包商家们很快又将迎来新一波销售高峰