数据来源：TikTok Shop 东南亚跨境，2025 年 9 月 10 日，对比 2024 年 9.9 大促
9.9 超级大促作为 Q4 的 “预热战”，不仅实现了跨境 GMV195% 的同比增幅，更印证了 “直播 + 达人 + 场景化运营” 的组合拳对转化的强大拉动作用。从整体数据来看，此次大促的增长并非偶然，核心源于三大关键动作：
1. 流量集中爆发：平台通过 “专属券 + 直播专场” 引导用户注意力，直播间平均观看时长提升 35%，达人视频播放量 TOP10 单品均突破 500 万次；
2. 商家深度参与：超 80% 的跨境商家加入大促玩法，其中通过 “优惠券 + 赠品” 组合策略的商家，客单价平均提升 28%；
3. 市场需求释放：东南亚消费者对数码家电、美妆快消、服饰鞋配三大类目需求旺盛，这三类目 GMV 占比超 60%，为 10.10 大促选品提供明确方向。
空谈理论不如对标实操。我们筛选了 不同类目、不同成长阶段的优秀商家案例，拆解其从 “筹备 - 执行 - 复盘” 的全流程策略，无论你是首次参与大促的新商家，还是寻求突破的老商家，都能找到适配的方法论。
10.10 大促覆盖东南亚 5 大核心市场（马来西亚、菲律宾、泰国、新加坡、越南），但各市场活动周期、消费偏好存在差异，商家需 “因地制宜” 制定节奏。
以下为结合市场特性的分阶段运营建议（日历内容仅供参考，具体以平台实时通知为准）：
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市场 |
大促周期 |
核心消费偏好 |
分阶段运营重点 |
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马来西亚 |
10 月 1 日 - 10 月 10 日（10 天） |
数码家电、家居用品（性价比导向） |
1. 预热期（10.1-10.3）：发 “大促攻略” 短视频，告知用户 “每天不同类目专场”（如 10.1 数码、10.2 家居），引导收藏店铺； 2. 爆发期（10.4-10.8）：每日开启 1 场达人专场直播，叠加 “平台满减 + 店铺券”（如平台满 150 减 30 + 店铺满 100 减 20，可叠加）； 3. 收尾期（10.9-10.10）：推出 “返场秒杀”，针对热销款补库存，同时引导用户关注店铺，为后续双 11 蓄水。 |
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菲律宾 |
10 月 6 日 - 10 月 10 日（5 天） |
美妆快消、平价服饰（冲动消费型） |
1. 预热期（10.1-10.5）：通过 “0.1 美元秒杀小样”（如美妆小样、服饰配饰）积累店铺粉丝，设置 “关注领 10 元券”； 2. 爆发期（10.6-10.9）：集中投放达人短视频，每 2 天更新 1 次 “热销榜”，强调 “限时 5 天”，刺激冲动下单； 3. 收尾期（10.10）：全天直播 “清库存专场”，低价处理尾货，提升资金周转率。 |
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泰国 |
10 月 7 日 - 10 月 10 日（4 天） |
高客单服饰、母婴用品（品质导向） |
1. 预热期（10.1-10.6）：重点推高客单款式，发布 “产品细节” 短视频（如服饰面料、母婴用品安全性），建立信任感； 2. 爆发期（10.7-10.9）：与泰国本地母婴 / 服饰垂类达人合作直播，提供 “分期免息” 选项（针对高客单产品）； 3. 收尾期（10.10）：针对未付款订单，通过 “私信发专属券”（如满 300 减 50）挽回流失用户。 |
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新加坡 |
10 月 8 日 - 10 月 12 日（5 天） |
高端美妆、轻奢服饰（品质 + 品牌导向） |
1. 预热期（10.1-10.7）：突出品牌调性，发布 “品牌故事 + 大促专属权益” 短视频，吸引高净值用户 2. 爆发期（10.8-10.11）：开启 “会员专场”，会员享 “折上折”（如 9 折基础上再减 10%），提升会员复购； 3. 收尾期（10.12）：推出 “满额赠高端礼品”（如满 500 美元赠品牌定制礼盒），冲刺高客单。 |
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越南 |
10 月 8 日 - 10 月 10 日（3 天） |
实用家居、3C 配件（性价比 + 刚需导向） |
1. 预热期（10.1-10.7）：通过 “产品使用场景” 短视频（如家居用品的日常收纳、3C 配件的便捷性）种草，评论区引导 “预约直播”； 2. 爆发期（10.8-10.9）：直播以 “秒杀 + 满减” 为主，如 “家居套装 99 元秒杀”“3C 配件满 100 减 30”； 3. 收尾期（10.10）：强调 “最后 1 天”，通过 “限时 1 小时加赠”（如前 200 单赠小礼品）提升转化效率。 |
本次 10.10 大促，TikTok Shop 围绕 “人（用户 / 达人）、货（商品 / 优惠券）、场（直播间 / 短视频）” 打造权益体系，商家需学会组合玩法，放大转化效果。以下为三大核心玩法的落地技巧：
本次大促提供三类核心优惠券，单独使用效果有限，组合使用可实现 “1+1+1>3” 的效果：
• 专属优惠券（最高 2000 美元）：适合高客单类目（如轻奢服饰、高端数码），设置 “满 1000 减 200”“满 5000 减 1000” 等阶梯，引导用户凑单；
• 专属直播券（最高 90% 折扣）：仅限直播间使用，建议设置 “限时限量”（如晚 8 点直播发放 100 张 9 折券），提升直播间停留时长和下单转化率；
• 可叠加使用券（最高 50% 折扣）：可与前两类券叠加，例如 “平台满 200 减 50（专属券）+ 直播间 9 折（直播券）+ 店铺满 100 减 20（叠加券）”，最终用户实付 110 美元即可购买 200 美元商品，大幅降低决策门槛。
小贴士：在店铺首页、短视频、直播间明确标注 “优惠券使用规则”，避免用户因规则模糊放弃下单。
达人是连接商家与用户的关键纽带，建议按 “头部 + 垂类 + 尾部” 分级合作，覆盖不同需求：
• 头部达人（100 万粉丝以上）：1-2 位即可，用于 “破圈引流”，选择与品牌调性匹配的达人（如美妆品牌选美妆博主、服饰品牌选穿搭博主），开启 “大促专场直播”，快速提升品牌知名度；
• 垂类达人（3-10 万粉丝）：5-8 位，用于 “精准种草”，重点推爆品，拍摄 “产品实测 + 优惠解读” 短视频，在大促前 3-5 天集中投放，积累意向用户；
• 尾部达人（1 万粉丝以下）：10-20 位，用于 “长尾转化”，成本低、互动率高，可让其发布 “真实使用体验” 短视频，在评论区引导用户点击购物车，覆盖细分客群。
“场” 的氛围直接影响用户下单意愿，需从细节入手营造紧迫感和稀缺感：
• 直播间氛围：背景板标注 “10.10 大促倒计时 X 天”，主播口播强调 “限时 / 限量”（如 “这款只剩 200 件，拍完无补”），同时设置 “实时销量滚动条”，让用户感知 “热销程度”；
• 短视频氛围：封面标注 “大促价 XXX 元（原价 XXX 元）”，内容加入 “倒计时贴纸”“优惠券弹出动画”，结尾引导 “点击购物车查看详情”，缩短转化路径；
• 店铺氛围：首页设置 “大促主会场” 入口，分类展示 “爆品区”“新品区”“清库区”，同时标注 “满额包邮”“7 天无理由退换”，降低用户决策顾虑。
1. 备货与物流：东南亚物流时效较慢（平均 3-7 天），建议提前 2 周备货至当地仓库，避免大促期间断货；同时与物流商确认 “大促期间配送时效”，在店铺首页标注 “预计发货时间”，减少售后纠纷；
2. 数据监控：大促期间实时监控 “GMV、转化率、优惠券使用率、库存” 等数据，例如发现某款产品转化率低于 5%，可及时调整价格或加大广告投放；
3. 人员储备：提前培训客服团队，熟悉 “优惠券使用、售后政策” 等问题，避免因客服响应不及时导致用户流失；
4. 平台资源：积极参与 TikTok Shop 官方补贴活动（如 “频道补贴”“新商家扶持”），可获得额外流量倾斜，降低获客成本。
10.10 大促不是 “孤军奋战”，而是商家借助平台势能、达人流量、用户需求实现增长的关键契机。从 9.9 大促的 195% 增长，到 10.10 大促的多重权益，TikTok Shop 已为商家搭建好 “增长舞台”。只要提前布局、复用优秀案例经验、精准落地核心玩法，就能在 Q4 旺季实现高效业务转化，为年终爆单打下坚实基础！
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