国产婴幼儿奶粉品牌圣元在今年双十一期间将和其他几家国产奶粉一如既往在分会场“坐冷板凳”，原因是类目主会场的资源位已被达能、惠氏旗下等多个直供海外奶粉品牌“霸占”。
包括圣元、伊利、蒙牛、贝因美等，无一例外，国产奶粉每年双十一都很难在主会场活动上抛头露面。“一来是资源向国际品牌倾斜，二来，对于几大国产品牌而言，也无需非要打着5折上活动。”圣元的一位员工表示。
显然，在品牌集中度越高的行业里，品牌商的话语权越大。这也决定了很大程度上，类似双十一这样的大型促销活动，想要说服品牌商拿出更多的货来参与双十一，且统一打上5折标签并不现实。对此，天猫在今年双十一的政策推广中，有意淡化消费者对价格的敏感度。“今年‘双十一’引入拍档的目的，就是要淡化5折的概念，更强调可以买到自己想要的东西，而不仅仅是低价。” 天猫总裁王煜磊毫不讳言。
但实际上，天猫对品牌商的渴望仍然十分强烈。在全场500亿元的冲刺目标推力下，每个细分类目都已经承包了相应的KPI指标，类目小二也希望品牌商能多有些贡献。
“传统奶粉行业才是真正的老大，天猫双十一此前杭州开沟通会，向美赞臣等品牌施压，要求双十一拿货出来，但美赞臣就给2000万，多一点都不给。要知道，美赞臣在京东一个月，就换个包装（渠道货存比较多，包装升级），轻轻松松的8000万处理出去（卖给线下的宝宝店）。”
同理，圣元在本届双十一的备货上也相对审慎，在与天猫多次勾兑协商之后，最终定位在千万级别。“实际上可能会更少，没有人愿意在这场‘狂欢’中牺牲太多毛利，特别是线下品牌，不会贸然拿出新品来损伤自身品牌形象。”
与诺优能、可瑞康等没有线下包袱的品牌相比而言，双十一将是一场对奶粉经销商体系的大冲击。据悉，圣元已经和所有的在线经销商“收货”，凑齐此次双十一备战的“弹药”。而圣元旗下另一款主打低价路线的互联网品牌“阿啵”则因为上线时间较短，无缘此次双十一。
据悉，今年天猫双十一策略上格外推崇国际品牌的推荐，以期在抬升平台调性同时，提升客单价，拉动整个盘子再上一个台阶。
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