如何利用直通车打造高人气宝贝

直通车可是个好东西，把直通车利用好了，它能够为店铺带来巨大的流量，现在淘宝网店的竞争越来越大，想要脱颖而出就得出奇制胜才行，今天就跟大家说说如何利用直通车来打造高人气宝贝。

对于网店新手来说，想要店铺的流量在短时间内得到提升的话，就至少需要打造出一款高人气宝贝，而想要做好重围，就要做好前期的工作准备，即做好内功。所以，不管是自然搜索，还是直通车推广，只要能为店铺带来哪怕仅是有意向的顾客，而能否成交，则是完全要看产品以及页面呈现的。

利用直通车引流的目主要是为了让客户形成购买，而产品和页面的呈现可否实现成交的目的呢？这就是由店铺的内功决定的啦！所以今天为大家先介绍店铺内容的重要部分，打造高人气宝贝。如何打造高人气宝贝呢？主要包括三方面：选择潜在爆款、利用直通车筛选产品、利用直通车隐去精准流量并且形成高转化。

下面将利用直通车来打造高人气宝贝的过程分解为以下5个步骤：

第一：要多重维度进行选款

我们首先要集中店铺的资源去打造具有潜力的产品，以该产品的销售提升来帮助店铺其它产品以及店铺的流量得到提升，而选款通常分为主观判断和客观的数据测试两个阶段。

一、从主观判断上我们需要考虑产品的属性，包括以下因素：

产品价格：要有高性价比，在同类目和同环境下的性价比；

独特的卖点：也即是产品的卖点，最好就能挖掘出和同行不一样的卖点，而这个卖点恰恰是能够被顾客喜爱和接受的；

库存的数量：打造高人气宝贝的时候会带动高转化，只有库存足够的时候才能去打造，不然出现断货的情况很容易导致失败；

确保供货周期：短周期才能保证货源不断不缺。

要应季：尽量在产品真正热卖季到来之前就开始进行测试和打造了，提前打造，直通车的花费少，在进入真正的热卖期的时候，已经积累到一定的销量基础，更容易转化；

要保证利润空间：不管多还是少，都还是要保证有一定的利润空间，没赚头的话，那卖家还搞来做啥，是吧！

要保证齐色齐码：齐色齐码才能受到更多人的欢迎，尤其是服装类目；

搭配性要高：更容易让消费者下决定购买；

有好评基础：好评基础是提升客户信心的重要保证，多去争取些相关的好评，对店铺是很有帮助的；

提升收藏量：收藏量在很大程度上反映了产品在市场上的受欢迎程度；

售后服务要做好：良好的售后能够让客户打消很多疑虑。

二、要着重考虑产品的以下数据：

访客数：这代表这自然搜索的基础，可通过看最近7天的访客数的变化；

跳失率：表示消费者对你店铺产品的喜爱程度以及页面质量的好坏；

访问深度：数据高的话就表示该产品本身还是很受顾客欢迎的；

停留的时间：表示页面质量的好坏。

三、外界影响因素有哪些？

竞争对手：要多去看看竞争对手的数据，若有类似的产品并且在销量和价格方面都比你有优势的话，就建议选择它款；

类目趋势：可从数据魔方来看到是长期尺，如果产品的增长很明显的话，就说明有潜力，要是下降明显的话，就说明生命周期快到啦，不建议用作主推。

通过上面的三点，我们的主观判断有了结果，下面要利用直通车测试出结果，哪个优秀就主推哪款。而看直通车的数据包括点击率、质量得分、类目流量、定向流量等。

结合主观判断和客观判断选择好产品之后，下面就要就开始做直通车的正式推广。

直通车推广的策略就是快速引进精准流量，提升转化，从而促成销售，因此在开始的阶段，就需要引入精准的流量，在选词的时候，需要选择精准的词汇。

第二：要选择精准的词汇

选择精准的词汇可通过站内入口选词、宝贝属性选词、数据工具选词以及直通车添加词选词4个渠道来选择精准词汇。这几个渠道的词汇都是淘宝大流量的词汇，卖家需要考虑好喝自己的产品的相关性，再进行选择合适的词汇进行添加。这里就不跟大家详细解释啦，开过直通车的都知道怎么从这四个渠道进行找词。

第三：要提高精准流量

选好了款和词之后，还要去做直通车的流量优化，尽量提高精准流量。而提高精准直通车流量主要分为4点：

1、地域设置：选择地域投放设置的时候一定要综合考虑产品的需求市场，还可利用淘宝指数来分析各城市对产品的需求；

2、投放的时间设置：根据产品的受众人群分析网购高峰期，还可通过量子数据访问查看店铺的用户人群和上网习惯，同时还要兼顾自己的客服工作时间，如果没有客服值班，那么投放的意义就不大了；

3、做好定向投放：测试类目的位置出价，看将具体排在哪个类目位置的流量更高，流量价值更大一些，参考位置有旺旺焦点图、我的淘宝已买到的宝贝、收藏列表、我的淘宝-物流详情页等。

4、做好关键词的优化，优化关键词也主要从四个维度来进行考虑：

质量得分：经过培养起和测试器之后，若质量得分还没达到8分，花钱多，效果差，建议直接删除；

长尾词：帮助流量精准定位的，二、三级词汇；

流量热词：需要不断的更新和优化；

截流词：也就是品牌词，前提是你的产品必须必别人的产品更给力。

如何优化关键词？可以猛戳这里>>> http://www.shuaishou.com/school/infos7135.html

第四：优化单品的转化

想要看一个产品的 转化好不好，可以从下面几个方面来看判断：

1、看基础转化：多做促销活动，可帮助转化，若同行有，你没有的话，就会影响转化；

2、看展现转化：页面呈现质量的好坏会也会影响转化的，建议把竞争对手的top10的产品都分析下并提炼出优点为我们所用；

3、看浏览转化：包括用户的体验（色彩、图片、文案、页面呈现逻辑等）、淘宝服务（假一罚三、7天无理由退换货等）、折扣活动、搭配推荐以及售后保障等。

做好了以上的几个阶段之后，相信销量也会慢慢上来了，转化也会逐渐提高。这时候为了加强人气宝贝的打造，还可以尝试着参加一些官方活动，例如淘金币、集分宝等，只要促销优惠的力度给力，活动还可以帮我们把销量提升的更高。这时候还可以加大淘宝直通车的力度，使得人气宝贝打造成功。

第五：提升单品流量价值

当人气宝贝打造起来的时候，一定要加把劲来提升流量价值，使得带动整个店铺的更好运营。在人气宝贝形成和稳定期的时候，可通过详情页搭配套餐，关联推荐等手段来提升客单价；在人气宝贝衰退期时可通过详情页培养其他人气单品，为潜力单品引流聚流。

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