看新手卖家是如何利用直通车从零打造爆款的

大家都知道，直通车改版之后，功能变得更加强大了，现在的直通车不仅仅是依靠关键词来引流的工具了，直通车的流量也变得更加精准化和碎片化，这在一定程度上或多或少也增加了一些引流的难度，而最明显的表现就是会导致CPC增高。所以，这时候就要好好利用起无线端来引流啦！

今天就跟大家分享一下我的怎样利用直通车作为一个辅助的工具让我的新店从零开始打造爆款的过程中的一个整体的思路还有店铺爆款之后我对之后的一些规划。希望跟大家共勉之。

店铺的背景：注册下来的时间是2013年3月份，但是中间有很长一段时间没怎么打理，所以店铺做得一塌糊涂，正式接手店铺是在去年的双12之后，店铺基本上没有多少销量，是快到年底的时候才开始做的，那时候从网上招了一个美工和2个客服，就这样组了一个团队，然后就开始努力运营店铺了。

一个普通的新店，首先就要以最基础的引流和销量为主，对于卖家来说，要是连最基础的数据都没有却要谈大势的话，根本就是个笑话。所以，在一开始的时候，就要做好这几件事：

一、选款

为了符合大众，就根据现有的大众款和基本款，不受年龄限制，目前就挑选了这个款，这个图片做了下修改，，如图：

二、对产品做好优势分析

我们这个小店的优势就是对货品和成本把控能力和供应能力，产品主要是自产自销，产品的质量相对还是不错的，而且已经提前备好货了，不用担心会断货，所以就从低价开始先走起量来，一款不倒绒的运动裤，成本在30元左右，快递费全国平均4块钱，从39元开始做起，折扣设置了到59元，拍下39元。

三、要对产品的生命周期了解清楚

想要做爆款，首先就要清楚产品的生命周期，根据节奏来推进，分别是导入期、成长期、爆发期和衰退期。

四、对宝贝做好免费试用的准备

这只是其中一种方法，也可以选择买家秀、好评返现啥的都可以，由于我们不**，所以阶梯价起爆款这个策略可以说是最快速的方法了，当然了，其中的风险也还是有的，我们的直通车在前期是一直处于亏损状态的，只能够依靠自然流量的销售来弥补了，但是价位的高点击高转化却可以造就一个好的权证，在低价时期培养关键词，上坟确实是很快的，点击扣费都相对比较便宜。

然而，这个时期的直通车并不是用来爆发的，而是为成长期和爆发期做准备的，所以，卖家在提价的时候一定要注意每次提价直通车都要相应的增加推广力度，涨价的时候可以做下预告，例如突破多少件之后涨价至多少元，这时候，就要看日销量和总销量的比例啦，比如你的总销量不到2000的话，那么日销量差不多在150件的时候就可以考虑提下价啦，若是遇到老客户回头购买，那么就可以适当给出一些优惠，之后再观看势头来涨价，一直涨价到59元，每次涨价的时候直通车都要加大力度推广来保持增长的势头。在稳定之后，再慢慢略微调低直通车，让付费流量占比能够得到控制。

在前期的时候要尽量控制直通车的流浪占比，我一般都会在下架的当天调高一下直通车的出价，然后再略微调回来，有时候还可能发现，直通车虽然开得很好，但是自然流量没有增长，那么出现这种情况的话，一定是流量的结构出问题了，但要是你是卡豆腐块的话，那么就可以忽略这点。

就这样一直持续到2月份过年的时候，这时候，千万不要因为过年的原因就不发货了，我们坚持发货，所以逼不得已选择了走顺丰，有些店铺在过年期间选择直接歇业，我们不同，我们坚持每天逗人值班值客服，发货一直没断。就这样等到过完年之后，在搜索流量开始上升的成长期，就开始加大了直通车的推广力度，这时候，过年之前的那些衰退期的宝贝已经没有什么权重了，而且现在大多数人才刚刚推出新品，而我们可以说已经领先了别人一步了。

由于最初利用直通车推广的是加绒款式，后来考虑到春季对于这个加绒的需求不是很大，所以当看到大部分人都已经开始推春款的时候，我就直接在宝贝里多加了一个春季的SKU（要注意 ，其实这样做是属于违规的）

然后这款宝贝就一直保持着上升的趋势，并且还成为了店铺的主力宝贝，这时候我就关联了另外一个宝贝，也使得那个宝贝成为了一个小爆款，做好了关联，使得这两个宝贝带动了整店的畅销，后面看到势头这么猛烈，我就尝试着将价格提到了65元，事实证明，当你的宝贝权重起来的时候，涨个几块钱其实没什么影响的，前提是你的产品质量得真的不错才行。

利用直通车推爆款的时候卖家要注意的几个要点：

1、要提前培养关键词；

2、在宝贝爆发期的时候做好关联，辅助推广；

3、在宝贝衰退期的时候进行一个维护；

4、不同时期要考虑不同的推广策略，前期以引导为导向，后期则以ROI为导向来进行优化。

由于夏季数据实在拿不出手，下面就直接进入说秋冬季。

我在5.6.7月份卖短裤的时候，中间还穿插着推了一款七分裤，虽然也没有赚多少钱，但是确实带来了不少流量，所以我后面把重点放到了长裤上。

千人千面和无线直通车

直通车换了玩法之后，推出千人千面，主要发生了如下的改变：

1、标签化；

2、预估排名；

3、新增实时数据，可随时进行优化；

4、无线端和PC端的数据分离；

5、新增精品宝贝和资源位置；

6、店铺推广新增无线店铺推广，增加了多个资源位置，可以更加精准的投放。

改版后的直通车其实在策略上没有发生太大改变，只是在侧重点发生了变化，从以前的PC端转到了无线端，而且现在很多爆款宝贝的无线端流量远远大于PC端的流量。所以卖家们更要注重起无线端了。