正确使用数据魔方：让无形的力量转化为有形的价值

二、自身店铺检测

自有店铺分析，是让一个运营者很清晰的知道自己接手的店铺目前处在一个什么样的状态中；

这些指标都可以作为决策指导的依据，比如消费者性别年龄分析，可以清晰的针对性别和年龄调整视觉图片，调整运营手段；同时看看店铺行业排名，清晰的看到子类目成交分布，看清楚目前店铺主营的子类目，当中店铺宝贝热销排行是最为有价值的参考资料，是最为可以落地的指导数据，能够了解本店铺热销单品对应的搜索词和成交关键词，这个词的意义很重要，点击展开后能很好的看到单品对应的流量来源与占比，当某个单品流量50%以上来自于搜索流量，那么这个单品的标题写法非常符合搜索引擎推荐的标题写法；是无线端搜索量大 还是天猫搜索量大，还是淘宝搜索量大，你能很好的决策在搜索优化和标题优化方面，你最快的做出决定是率先优化那块流量；另外，当你更新标题，一周后，你会发现搜索关键词的变化以及单品对应的成交关键词变化推动了单品排名的增长，也是系统化运作标题和快速决策最好依据之一。

数据是累计的，分值也是累计的，为什么不支持夸类目，类目会分散你的分值权重，数据累计成了很大的问题，这点跟直通车是一样的，同样一个词在不同销售额同类目的店铺上架后第一时间显示的质量得分分值不一样，就是历史给予的累计权重分；好的店铺在历史累计做好了，单品关键词会多，店铺在某一个子类目成交累计多，在搜索此关键词出现的品牌排名会靠前，同样，在选择优先优化哪个宝贝的时候就应当先优化店铺主营类目和主营类目下热销宝贝，双重的最优是作为借势给力的最佳搭配，也是运营常用的田忌赛马原理，不要拿自己最差的宝贝竞争人家最好的关键词，肯定是最好的宝贝竞争人家最差宝贝对应的搜索成交关键词；这里又是一个很大的话题，需要自己好好悟和思考。

三、全网关键词查询 与行业热词榜标题优化与直通车优化，类目属性优化

为什么这个放在第三个讲，因为这个大家是最通用的一个功能，通常对大家来说做标题优化，做关键词选择，做产品定位以及想了解直通车关键词的时候，用全网关键词查询；这个全网跟刚刚讲的一个意义是指整个淘宝搜索端口数据，与行业热词榜不一样，行业热词榜是在本店铺类目下的词反应的数据状况，如果要更加精准，有限考虑行业热词榜；全网关键词搜索其实更多是服务判断词与词之间的区别，这是一个非常艰难的取舍过程：

这里拿毛呢外套来简单说说，全网搜索关键词搜索毛呢外套，第一时间可以看出这个词的类目，点击搜索趋势与类目分布；

看这个截图就可以想象出来，这个词是目前女装商家白日化竞争的一个词，本人也操作过女装，在这么大增长的流量情况下，如今是推毛呢的高峰期，当然不是最佳时机；这张图清晰的告诉我们，毛呢外套优先展示的类目是女装，如果男装也竞争过女装，那么权重值要求要高于女装，甚至说很难有机会排进豆腐块位置；那么如果作为男装商家应当放弃这个词，而选择其他关键词去优化标题；在关联词部分，我上一篇文章提到的类目核心词，就有这个毛呢外套的意义，找到一个最适合单品的属性类目词，然后根据关联词部分，挑选出最优的关键匹配词，优化好产品标题可根据关联词，搜索词以及产品搜索成交词来确定，这点作为熟练的运营能很好的拿捏着词的挑选和取舍，但是需要验证你的想法是否与消费者一致，在量子实时访客中是看看，你的搜索词是否完成达到效果，成效是检验你优化的唯一标准，无非这样思路与方法和参考的依据更加快捷，让各位少走很多弯路，同样还是回归到同行和竞争对手，对手的词不一定适合你的宝贝，因为自从你宝贝上架之后，你宝贝的成长轨迹跟你同行宝贝成交轨迹完全不一样，那么是同店铺的宝贝都会不一样的成长轨迹，每个词的点击和成交都直接影响很多权重值的变化！

四、了解竞争对手：品牌详情

品牌详情中搜索同类目的品牌名，可以赤裸裸的看到你同行近一年来每天的销售成交额，还可以看到同行的热销宝贝，以及热销宝贝搜索成交关键词，以及直通车占比，活动成交情况还有目前店铺收藏，店铺分销情况以及同行买家分析和成交时间分布等，看到同行的整体客单，看到他们UV状况，看到他们转化率状况，可以看到自身奋斗的目标。

其实，作为运营更多要站在规划的思考去看这部分数据，我们成功的从客单价不到70元走到了客单价110元，除了主推单品售价原因之外，更多的标榜正确的竞争品牌，之前做低客单是因为没有好的规划和宏观的认知消费者，同行对应的数据可以直接作为第一手资料来研究，也就是说采购可以看这部分数据，公司产品设计，公司战略目标规划都可以根据这部分数据来判断和决策店铺的定位和组织构架。