新手朋友应该注意直通车的陷阱 走出烧钱怪圈

作为一个新手想开直通车，相信你已经在网上学习了不少了经验，或者请教了不少的朋友让他们分享直通车的心得。好了当我们准备好一切之后进入到直通车最重要的一步：实操！然后就开始增加了很多系统匹配的关键词。刚开始由于质量分很低，没有展现没有点击怎么办？只能不断的提高出价来提高展现......然后：

然后会出现以下的情况：很大一部分人在烧了几百或者几千块钱后，发现直通车的操作太难，竞争那么大，而且又费钱，达不到预想的效果，怎么算都是亏本的，最后直接放弃掉。这类有有两种情况：

1.小卖家没有足够的推广资金，也没有足够的直通车的推广经验，误以为在初始阶段要出价很高才能获得好的排名，以为别人都是要出很高价才能排前面，自己的产品根本没有那么高的利润！这就是一个误区，下面给大家看一张直通车图的数据。

这是一个女装的类目，0.19元的平均点击花费应该不算贵了吧，下面就教大家一个方法破解出价高的问题。如下图：

大家算下平均点击花费，刚开车分低 不一定要出高价，你只要卡发货地，发货地还是很多人 就改个发货地，*几个点击跟转化质量分就涨了，质量分满了，点击花费就很便宜，你学习直通车，跟测款的成本就低了，门槛就没那么高了！

2.还有一类人是小类目的卖家，往往还是大卖家，卖的都是一些高客单价的产品，比如卫浴，抽油烟机，茶具套餐，高档男装等等，而且精准大词的竞争宝贝数较少，只有几万个，甚至有些类目更少。这些卖家往往仗着自己财大气粗，一位出高价获得好的展现后，获得的回报肯定大，但是事实并非如此，有些类目并不适合开直通车，转化是相当的低。而这些小类目的竞争小，有些好的产品自然排名权重非常高，直接就进了首页，效果要比直通车好得多，而且还不花钱。所以有些行业是以**推广为主的，并不是什么行业烧直通车都有效果。

有些卖家准备经验学得比较到位，可能会先*点销量和评价再开直通车，也有可能趁着宝贝还在新品区时就上直通车，开了几天车后看到质量分满满的，流量非常多，立马对直通车产生了巨大的兴趣，可是烧了几天之后发现，转化都好差啊，怎么办？然后到处查怎样提高转化的方法.....可能有些卖家优化好之后转化率提高上去了，但是换了其它款，转化率还是不行，我们来看下面这张图：

下面那个款，转化率也很低，可是ROI一样很高，大家想想是不是方向错了呢，转化该优化的优化了后，是不是该从优化关键词入手，降低点击花费，也是提高ROI 的一个方法，至于怎么降低点击花费，这里太小了，写不下。

有一部分人已经不是新手了，但是对直通车还是很迷茫，最主要的问题是转化率提不上去，转化率不高质量分也就不高，质量分不高就得出价高，出价高那就划不过来了。然后又是一顿优化，先是宝贝主图，再到宝贝详情页，款式也是找的热销款，价格也也非常低了，关键词也都优化了，还是没多少变化。这是你有没有想过，直通车关键词权重的问题，如果主推的是大词，那么就有几十甚至几百万的宝贝与你竞争，想要稳定的排在这些宝贝的前面关键词需要多大的权重才能够做到。 还有是不是展现位的问题，一个直通车关键词 ，都有哪些展现位你都清楚了吗，有没有在好的展现位上？还有整个直通车账户的权重问题，你有没有把长期表现差的创意删了，是不是开了很多款没什么点击的？你需要的是把直通车的规则了解清楚，诸多因素，综合考虑，才能把直通车做好！