直通车优化调整实操案例:精准关键词的作用

有些人说开直通车就是做广告投放而已，简单有钱就行，是吗？

当然不是，你就是有再多的钱没有专业的直通车运营技巧也是浪费时间、浪费钱。直通车是个需要不断优化调整的广告投放工具，而且需要深入的分析市场情况、分析宝贝点击率、关键词、转化率等等，这些你都做了吗。如果没做只能说你不是在开直通车，而是在烧钱。下面用个案例来看看直通车优化实操案例：

案例介绍：

类型：女鞋店铺

风格：中低端产品、产品风格属于时尚韩版韩范的

价格：产品价格在100-200之间

目标消费群体：有大约40%左右的女性消费者偏向于这一价位的秋冬女鞋

推广状况：直通车推广1个月，直通车里的词也较为精准，当时直通车10月份整体点击率在1.3%左右。

1、直通车调整优化思路：

具体优化从点击量、点击率、关键词质量得分、平均点击花费、转化率、投资回报率

该账户的每日直通车流量大约有900多个，即账户不缺少流量，账户的点击率较低，需要保留点击率较高转化较好的关键词，删去点击率低转化无转化的词。

由于日线额400元的限制，所以我只保留一少部分精准的关键词，让这一少部分的关键词排名靠前让所推宝贝得到充分的展现机会。

因为秋冬时尚女鞋的基本属性大致相同，所以如果同时上多款宝贝难免会出现词与词的竞争，计划与计划的竞争。针对此问题需要精选出宝贝各自描述的独有属性特征——即一个宝贝用毛毛鞋，另一个宝贝用豆豆鞋，避免自己的宝贝相互之间竞争，精选一部分有关于描述的属性词放在各个宝贝的计划中。

2、精准人群搜索

搜索人群是在直通车搜索上对不同的细分人群进行溢价。

人群搜索主要分为：核心客户、潜在客户、自定义人群三类客户。其本质是通过搜索关键词，针对不同人群进行溢价，使掌柜能在更加精准的人群中获取更多的展现。

这里着重需要强调的是自定义搜索人群，宝贝适合的是潮流女性，一般潮流女性的年龄段在20—35岁，这样可选择具体投放女性客户年龄段是18—24岁、25—29岁、30—34岁，针对不同年龄段的女性客户进行不同的溢价，25—35岁的女性客户人群的消费能力较强，因此对这部分女性客户的溢价要高于18—24岁的女性客户。如果想更为精准的去投放可以在月消费额度上做限制。

3、直通车优化案例总结

针对于长期账户反馈不好并且日限额较低的账户可以尝试只保留极少部分的精准属性关键词，找到宝贝特有的精准属性来精准引流。

因为关键词少，所以点击率会快速上升从而带动质量得分的提升，质量得分上来后PPC就会逐渐下降，进而，在日限额限定的情况下直通车能够带来更多流量，并且是较为精准的流量。精准的属性词一般的转化率较好，配合着人群搜索功能的开启，进一步精准搜索人群，这部分精准的属性词在得到充分点击后会慢慢的带动整个计划的投资回报率的提升。