揭秘某知名商家如何利用钻展打造“类目NO.1”的真相

利用钻展就能够打造类目NO.1，这钱可花的完全就不亏了。我们都知道，淘宝宝贝排名主要就分为两类，一类是搜索排名，另一类就是类目排名，如果类目排名和搜索排名都能抢到前三名豆腐块，这自然流量和销量绝对是稳步上升的，下面给大家分享一下某知名商家玩转钻展的真相：

作为食品界的某王牌商家，投广告的主要目的就是品牌曝光，提升品牌的知名度，让新一代的产品更快地进入市场，让消费者快速了解并关注品牌和产品。毫无疑问，对于“品牌曝光”的需求，淘宝站内最好的付费推广方式是——钻展!而合理的投放计划直接决定了品牌曝光的有效性。

如何做好品牌曝光，制定合理的广告投放计划?

第一步：挑选展位

尽量选择流量大的展位。如淘宝首焦，天猫首焦，无线端首焦。之所以会选用这些展位，一是因为这些展位的流量大，作为品牌推广效果好;二是因为这些展位素材的尺寸比较大，可以容纳更多产品的关键信息，加深浏览者对品牌的认知，建立该品牌在本行业的品牌效应。

第二步：精准筛选投放时段与地域

首先通过数据魔方分析所处行业近30天的数据，当然数据也可以再放大，根据数据分析买家的行为习惯。从买家的来访时段和购买时段入手，普遍的做法是看高峰时段的流量，主要集中在9:00—11:00，14:00—17:00,20:00—21:00之间。如下图所示：

这里讲个小窍门，通过钻展透视里边的“行业分析”来得出投放的黄金时段。行业成交高峰时段，意味着该时段的钻展投放竞争非常激烈，出价高。所以我们需要选择行业成交较低峰，且自己店铺成交高峰的时段投放，例如下图时段18:0019:00，19:00-20:00就是该店铺投放钻展的黄金时段。意味着在这样的时段大力投放，ROI会更高。

接着是查看买家地域分布，分析产品在全国地域的销量排名，筛选时尽量筛选排名靠前的城市，通常操作是去掉排名在最后10—15个城市，然后对排名靠前的城市筛选出前五名，可针对性地创建计划对其加大投放力度。

第三步：选择落地页

选择落地页很关键，好的落地页会给你带来“天时丶地利丶人和”里的“地利”优势。通常情况下，钻展的落地页有三种：店铺首页，活动专题页和宝贝详情页。但是实际上还有一种落地页的效果也是不错的，就是店铺搜索结果页，但这并不适合所有的店铺，需要通过测试才能确认。如何选择适合推广店铺首页还是宝贝详情页?

首页，专题页和宝贝详情页哪种转化率好一些，这是没有绝对的答案的。

他们的区别就在于：

专题页和首页是需要二次跳转才能到达宝贝成交页面，

首页比较全，适合做品牌宣传和客户互动，在店铺的销售比较稳定，宝贝转化也比较稳定时，建议选择首页;

专题页跳失率比较低，一般店铺在做店庆大促和提升店铺销售额时，建议选择专题页;

单品适合做展现和ROI，在店铺推出新品和打爆款的时候，建议选择单品推广。

第四步：如何打造优秀素材?

素材的好坏会影响钻展的最终效果，所以我们不能只凭点击数就草率地定性素材，而需要结合其实际转化能力(如：收藏数丶购物车数丶ROI等)来综合考查。

用下图的素材创建计划投放，测试时创建两个计划，定向分别是店铺访客定向和兴趣点定向，并保持两个计划的时间和地域相同。

兴趣点定向关键词为所有“小点心”和“传统糕点”;

访客定向需要收集行业竞争对手，且要保证精准性。

接下来，对每一张素材背景设置2-3个创意文案，投放一天后筛选出点击率最高的文案，如果差别不是很明显，再看第二天的数据……通过数据筛选出点击率高的素材。在点击率高的同时也大大的降低了CPC，花同样的钱给店铺带来更多的曝光。

该单品钻展点击单价从原来的1.92元以上降到了0.7元左右，月展现量达到12,283,653，品牌在大面积曝光的同时，也为店铺引来了更多精准的流量。

小结：写到这里差不多结束了，在结束前，我还是想提醒下大家：想通过钻展达到品牌曝光的目的，在筛选展位丶时间地域丶落地页和素材的时候一定要综合考虑，因为每一步都特别重要，他们之间相辅相成丶一环扣一环，只有每一步达到最优，才能使得整体的钻展效果最大化。总之，提升品牌曝光是一个需要综合考量丶持续优化的过程!