天猫店铺优化,谁敢动你的豆腐块？

听起很多大卖家说起豆腐块很多人都不知道是什么，毕竟中小卖家是比较难接触到的。

如图豆腐块的展现位置：

看到了豆腐块的位置是不是觉得很惊讶就在搜索下的第1-3的位置，豆腐块的三个位置是特定的，只有天猫卖家才有资格冲击豆腐块，

自然搜索流量一直是淘宝上最为庞大和精准的流量，而豆腐块就是占据着自然搜索的最前端，可想而知这三个位置能够为卖家带来多少的利益，但是冲击豆腐块不是那么简单的，很多人不理解那些大卖家家为了打造爆款、拼命做钻展、开直通车、做营销活动、做流量等等，其实更多的是为了冲击豆腐块做准备，爆款是比较容易奠定豆腐块位置的，当然也不是说爆款就能上豆腐块，这只是因素之一，想要冲击豆腐块更要做好下面这个：

自然搜索权重：

大家可以看到销量其实也不是很高，但在医护服这个类目也还不错的，首先我们没上过任何活动，直通车我们也努力做到了投入产出比5，花费也只控制在每天300左右，引进的流量并不多，所以我们的主要流量还是来源于自然搜索，就是因为我们在豆腐块的位置，所以我们的排名很是靠前。那我们具体是怎么做到的呢？

1.设定产品价格：

淘宝对豆腐块的产品价格是有管控的，所以说并不是你的销量最高，就一定能挤进豆腐块，这个可以参考数据魔方的行业均值来设定。在我们参考了数据魔方中卖的好的商家后，发现基本都在50至60元之间，最后决定此款定价为60元。

2.宝贝标题关键词的选取：

关键词选取的标准：高转化，竞争小，搜索量较大；在搜索“白大褂”后，我们得到一个表格：

用搜索指数除以当前宝贝数，可以得出在这个词下你可能获得流量比较多，因为我们是医护行业所以相对来说搜索量比较少，我们以下边两个词举例：

白大褂长袖男获得流量的能力：238/4607=0.0517

白大褂长袖女获得流量的能力：312/6053=0.0515

可以看出上一个词可以获得更多的流量，当然由于行业的问题，搜索量本身不是很多，差值不是很大。大的类目会更明显一些。在选词的时候要注意一下，是否符合咱们的产品，是否符合我们的类目、属性等，千万注意不要违规哦。

可能大家遇到过这样的问题，我卖的是情侣装，那么我应该上到女装类目还是男装类目呢，我卖的是孕妇棉衣，是上到母婴类目还是女装类目呢，这时候我就盲目了，不知道怎么办了。这时候大家可以用直通车中的流量解析搜索我们的宝贝关键词，例如“情侣装”点击推广词表页面，拉到最下边就可以找到我们的最适合的类目，女装类目。

3.产品的转化率和销量：

说到产品的转化率要在访客量的基础上，如果只有一个访客，并且购买了，那么转化率是100%，但是并没有什么可参考性，所以在有一定的流量基础上，转化率越高对排名越有益；对于产品的销量来说，要保证每天的可持续增长，大家都知道淘宝是以一周为周期的，当你的产品增长率超过其他家时，你就可以取代他们的位置，出现在豆腐块里了。这里给大家推荐一下，可以用数据魔方中的热销宝贝的增长率来参考一下增长幅度比较大的卖家，这样可以简单的算出我们的提升空间。大家可以看一下我们产品的转化率是非常高的，但是相对来说男款的会更好一些，所以在搜索“白大褂”这个词的时候，男款的出现在了里面。

4.产品的跳失率、收藏量、停留时间也会影响到其权重：这些就不多讲了，优化好详情就可以了，可以参考具体类目的行业数据。

5.店铺的权重对单品是有很大的影响的：

就算我们前面的规划做好了，但是你的店铺权重有问题的话，那么上面的规划你做的再好也是没用的，因为淘宝规则的原因，很多违规的都是会被屏蔽掉搜索的，那么你做的再好也没人能看到。所以我们一定要注意让店铺的DSR，动销率，旺旺响应时间保持良好的趋势，并且不能违规作弊被抓，投诉占比，纠纷退款，类目销售占比要在正常值内。只有保持这些基础的店铺权重在去做搜索权重才有意义。

其实影响权重的因素还有很多，我们要用各种能够提升产品和店铺权重的方式去做好。