直通车打造爆款分析 教你打造销量过万的爆款

爆款是很多淘宝卖家所追求的的目标，爆款给店铺带来的利益大家也是有目共睹的，不同的店铺有着不同的运营模式，而打造爆款也是其中的一种，下面就通过一个案列来和大家说说如何利用直通车来打造爆款。

首先，先来看看店铺直通车的数据：

上图是一个店铺三个月里的直通车的转化数据，从数据里面卡伊看到总成交笔数接近5000笔，收藏数接近7000笔，那么这样的数据能够让该款产品达到怎样的销量巅峰呢？我们来看下图：

宝贝的销量已经过万，评价也过万了，这已经达到了真正意义上的“超爆款”的概念，这样的“超爆款”是怎样形成的呢？下面在和大家逐一的分析如何利用直通车了打造爆款。

一、行业解析

上图是淘宝指数里面“女装/女士精品 > 羽绒服”的行业解析，该类目从9月份起搜索指数就在不断的上升，到11月份迎来了上升高峰期，12月份搜索指数开始下滑，之后趋向平稳；

（1）预热引流阶段：9月-10月中旬

从淘宝指数中可以看出，从9月份开始这个词有有了一定的搜索量，这时候宝贝便可以抢占先机进行预热，因为这时候行业流量低，同行卖家也并没有销量优势，这个时候看时候宝贝的款式，所以我们这个时候就要先引流；

（2）稳定流量阶段：10月中旬-12月初

此阶段为行业高峰期，经过前期的引流和转化，此阶段已经拥有一定的销量基础，所以这个阶段要保持一定的流量以保持账户的稳定；

（3）低价引流阶段：12月后

经过双十二的小高峰之后，行业流量开始下滑，直通车各方面的数据也趋向稳定，店铺也有一定的自然流量，此时直通车可退一步成为辅助引流工具，降低整体的推广力度。

二、多渠道引流

（1）同一款宝贝，区分不同关键词，进行直通车多次推广

以上的推广1和推广3推广同一款宝贝，根据宝贝属性以精准关键词为主，以引进精准流量，提升宝贝的转化，此类计划可做为重点引流计划；女装类目的关键词非常多，分计划的重点是区分不同的关键词以免竞争；

推广4重点添加行业热词，这个时候的关键词可以不用太追求精准，如以“女装外套”等行业流量大展现大的关键词为主；这个计划的关键点在于低价引流，由于添加的关键词属于行业热搜词，此时可能带来高流量和高花费，所以这种方法的关键点是出低价，测试7天后如无转化便更换新的关键词做测试。

（2）建立精品推广计划，重点做定向推广

精品宝贝是基于直通车定向推广打造的升级功能，其流量结构丰富、投放精准，也是一个引流的好工具。先把标题设置为精品推广标题，建议宝贝图片尽量明确凸显商品主题，可添加一部分质量得分较高的关键词。智能投放与兴趣定向投放全面开启，由于精品推广受展现变动的影响流量会不稳定，所以前期先低价，再逐日观察提高宝贝的流量进行测试。

（3）精细化引流，开启搜索人群

通过淘宝指数可知，该类目的消费人群中女性占比较大，且年龄层分布较为均匀，可针对行业数据对自定义人群进行设置，逐日提高溢价百分比进行测试。

想要打造爆款，最重要的是要选好款和抓准时机，配合行业趋势进行多方位引流测试，并且在直通车上有明确的操作思路。