如何制作小而美的店铺？

小而美这个概念，相信很多淘宝卖家都听说过了吧，从大角度来说，世界经济从产品时代，到形象时代，现在到了定位时代。比较幸运的是定位时代才刚刚开始，我们面前的是一片蓝海。从小角度来说，淘宝和世界经济也是一样的，最初的有产品在淘宝上卖，猪都能飞起来，到有钱做形象顾客就源源不断。

而现在到了定位时代，如果不知道什么是定位时代，那我换个词，从某种意义上来说到了小而美的时代。

可能有些店铺已经有了自己的风格，但是还没有头绪仍占不少数。在今年没有自己的风格是非常危险的事情，从边边角角就能看出来，店铺的重要性逐渐高于单品。大家可以去和别人交流下，有自己风格店铺已经开始尝到甜头。没有特点的店铺就像大街上的路人，这种店铺在淘宝上实在是太多了，毫无特点，更别说会吸引人关注啦。

这一部分的定位我分两个部分来讲，也可以说成是分前后顺序来讲。在风格定位之前，我们需要自己来找我们的目标（对手、竞争对象）。

首先需要达成一个共识，现在产品多元化是走不通的，或者说你满足所有人的需求这是个彻彻底底的陷阱。而高度满足于一类人，所产生的ROI是远高于多元化（碰运气式的经营）方式。而突出的大店：例如裂帛、韩都等品牌都是有明确的定位存在。由大至小，很多小店铺也有自己的风格和稳定的老顾客，例如无有无印等。风格必须统一化，或者你传递出的信息必须简单清晰，深入买家的脑海。这句很重要。多而杂的店铺，你的店铺需要定位精简了。

很多时候我们明确一个店铺的形象定位，是带了很多个人化的情绪。而作为一个运营或者店长，要从这种典型的美工心态中抽离出来。看一个店铺的给我们留下的印象，其实只用15秒。15秒的时间，只够你看一款宝贝从上到下，快速的浏览一遍。大脑最浅显的印象就是大部分买家对你店铺的印象。

15秒你能说出你自己店铺卖的是什么吗，15秒你能说出自己店铺的整体页面感觉吗，15秒你能说出自己店铺的主址吗？也许你会说：我店铺卖的是衣服，这还用说吗？

这15秒决定了很多事情，第一，你的店铺有没有打入买家的心智，第二，你的产品有没有符合买家的心理要求，第三，这个买家会不会在你的店铺成交。剩下的就是在你店铺选择哪款而已。

裂帛家大家都知道，让我们来试试15秒能看到裂帛的什么。模特很多，都很瘦，衣服风格很有中国文化的闻道，裂帛喜欢讲故事讲心灵鸡汤。

我们可以应用这个方法，找出很多我们认为小而美的店铺，而这对于我们来说是一个很好的参考，我们的东西要卖给那一部分买家，就要朝哪一方面努力，而检视你的店铺只需15秒。

而这个方法的中心点只有一个：深入买家的心智。我们所有的定位，均为这个中心点服务。中心点可以从店铺开始入手，也可以从你的当前主款宝贝入手。如果有一天你一次次打爆款累了，那么请开始打造你的店铺吧。

现在是信息爆炸时代，想让买家记得你，是非常困难的。往往我们记住的通常是第一个打入我们心智的产品或者店铺。你可以做到类目销售第一，你也可以第一个骂买家，虽然选择不同，但是你通过你的特别，你的第一已经进入了买家的心智。

定位：价格定位，页面定位，个人定位，产品定位，等等定位我们所要朝的一个方向，就是打入买家心智。而通过定位，可以简化，优化很多东西。

发放干货小技巧：

1、藏宝图：点选游戏，放置几个链接，让买家选择，其中一个放优惠卷，增加跳转；

2、在买家的包裹里放入机打的歉意卡，其中说明由于库房忙，给您较晚发货等原因，愿意给您单独发放好评返现，请您见谅。买家更乐于享受特权，虽然他不知道人人都有……增加好评率的一个基本思想就是:N/M=好评率，我们增加N，好评率就上升了，MN同时增加只是徒增烦恼而且效果不大。

3、同样是特权，送给买家一个会员卡，给予的理由是每天抽出N名幸运买家，赠送会员卡。在您下次购物的时候拍照卡片给我们，我们给您会员折扣，因为是特别会员，请勿透露给其它买家。在2020年前有效哦。

4、产品如果没有特点，就卖包装咯，具体的得自己去琢磨琢磨吧。

在未来，小而美的店铺估计会越来越受欢迎的，所以，亲们，一定要趁早抓住这个好的时机啊。