duang，明星网店要粉丝更要定位

“duang”究竟是什么意思？一夜之间火爆全网，从社区到朋友圈，大家每发一句话几乎都带上“duang”。

前两天，成龙大哥因在某洗发水广告中“duang”一词引发热议，他本人也成为关注焦点，更有意思的是，网民们除了前往大哥的微博上*屏外，也跑到其在天猫开服装旗舰店上凑热闹发评论。有人惊呼，大哥除了拍电影竟然还有自己的副业!据了解，如今不少名人都“赶时髦”在淘宝上开出了店铺，而淘宝也特地为这些大牌开辟了一个“星店”频道。

明星自创品牌，无非是希望借自身影响力吸引消费者购买。但是，影响到的人愿不愿意为此买单?

靠名气卖不动?

“除了拍电影之外，服装设计是我最大的兴趣，能够在天猫里跟大家分享实在令我兴奋!大家不妨看看，给我一些意见。” 2014年12月，成龙就曾在微博上宣布自己在天猫开了网店。

据悉，早在2003年，成龙就正式推出自创服装品牌Jackie Chan，并为自己代言。成龙曾透露，Jackie Chan服装起初是专门为工作人员、为拍戏而设计的，常常拿来送人，慢慢就变成了品牌，“大家拿来拿去，整个电影圈很多人就穿了我的衣服，就变成了一个服装品牌了。”成龙还表示，“自己品牌的服装一定要品质好，我不靠这个赚钱，我以送为荣。”

记者了解到，Jackie Chan成龙服装为原创品牌，主营类目有衬衫、T恤、围巾、卫衣和工具包，皆印有“龍”或“JC”LOGO。

作为一线巨星，成龙的同名服饰价格不便宜，浏览其官网，短袖T恤价格在200元左右，衬衣的价格为400~500元，几款围巾则全部售价1200元。从成交情况来看，目前大多数商品的销售量在0~20件之间。

“这个销量还不算差劲，你去看看有些个星店，销量那叫一个惨不忍睹。”一位不愿透露姓名的线上店铺运营商告诉记者，“比如有个知名媒体人开的珠宝店，店里的首饰标价都是一万到二十万不等，几乎零销售。”

该名运营商认为，如果明星们希望产品畅销，就得卖对人。 “开珠宝店要考虑两个次要问题：渠道和商品鉴定。珠宝高端，可谁愿意在网上花个五位数消费?在网上买珠宝，相当于在萝卜地里挖人参。何况，珠宝的鉴定本身就很麻烦，钱花出去了，真假没个百分百保证，谁愿意?”个人觉得，除了粉丝，我们这些大众去明星网店也消费不起，明星跟我们又有何关系呢？

粉丝、定位一样都不能少

淘宝星店是淘宝网所有名人店铺的聚集地，包括娱乐明星，体育明星，文化名人，动漫名家，时尚界著名的模特、造型师、设计师等。淘宝市场部相关负责人告诉记者，“当然，各家的销售状况也是参差不齐啦。有些明星是自己的团队在做，但很多都是找别人代理运营的。”

“明星做品牌想要成功，不能只是靠名气说话，而要靠市场定位。”上述运营商总结道。

据悉，相对较为成功的一个案例是郭敬明的最世文化。去年7月，最世生活在淘宝星店上线。官方给出的数据，截至目前，销售额超过100万元。

“其实原来是天猫的人也来找过我们，但比较了一下，天猫的定位和我们的(受众)还是不太一样，所以最终还是选择了在其他频道开店。”上海最世文化发展有限公司副总经理吴亮告诉记者，目前线上的店铺从设计、上新、发货完全由公司自己的团队在运营，“通常是4~5人，加上设计师也不超过7个。”

浏览这家网店，风格颇为小清新，多销售的是文具、玩偶以及电影《小时代》的衍生品，品类数量在40~50个左右，主要销售12元的笔记本、22元的明星片、50多元的手机壳等等。

据统计，店里卖得最好的是最世文化旗下的人气作家安东尼笔下的玩偶兔子，售价99元，“一个月卖了3000多个，听客服说都是小女生粉丝。”吴亮透露，2015年店铺的销售额预计达到300万~500万元。

明星开网店，不仅要粉丝和名气，更重要的是定位，定位准了，还能扩大影响力，谁说不是呢！