案例分享：如何通过直通车数据来选款

想要打造出店铺的爆款，其实最重要的一步就是要懂得选款，而利用直通车的数据分析来选款，是大多数卖家最常用的方法，今天咱们就来跟大家了解一下。

大家都知道，选款上淘宝直通车是一个十分重要的环节，它可以说是决定着接下来你的店铺的发展，可是有很多掌柜在这方面好像再怎么都选不好，下面就跟大家简单分析一下一个真实卖家的选款经验：

从生意参谋上看数据选款

看哪些数据呢？

选款需要看生意参谋里的哪些数据呢？（如图1）卖家们可以在宝贝效果里找到宝贝效果明细，量子恒道的后台数据把PC端和无线端的数据分开展示了，生意参谋把这些数据都合成了，这是生意参谋的优势，宝贝效果明细数据里分别有访客数、浏览量、跳出率、下单转化率、支付余额、支付件数等一系列的数据，有很多卖家对于跳出率和下单转化率并不是特别区分的清楚，其实这两项数据都很重要，跳出率就是只访问了该宝贝1个页面就离开的访问次数占该宝贝总访问次数的百分比。而下单转化率就是成交用户数占宝贝页访客数的百分比。

选款的时候，生意参谋有一个比量子恒道更具有特色的优势，就是生意参谋选款的时候可供选择的数据更多，而且每次都可以根据自己的需求，自定义六项数据进行下载分析，PC端的数据和无线端的数据是可以自行选择单独抓取的，或者一起抓取。（如图2）一般情况下，选款的时候可根据访客数、日均跳失率、支付转化率、收藏数/、访客数、访客平均价值、支付件数等来进行分析。下面将对一个办公用品的账户进行选款，给大家简单的演示一下。

（图1）


（图2）

数据分析与选择

在选款的时候，主要是看产品近一个月的销量和产品的访客平均价值，平均访问价值应该掌柜都不理解吧，平均访问价值也即是该产品成交的金额/该宝贝的访客数，访客价值越高的话，就越能说明该宝贝越有潜力，然后就是注意宝贝的自身情况，比如说宝贝的好评，是否有中差评，详情页是否完整，在选款的时候不考虑有中差评的产品，中差评会严重影响产品在推广中的转化的，在这两个数据不分上下的时候就可以参考跳失率和转化率等数据来进行分析，当然，不同卖家的做法可能也会有所不同。（图3是根据访客价值排序，图4是根据支付件数来进行排序的）。

（图3）


（图4）


（图5）

卖家们还可以根据访客价值选择top10的宝贝，再根据销售量来选择top10的宝贝哦，其中会选条件匹配重叠的宝贝（如图5），不过也不要紧的，接下来根据条件进行逐一的则有筛选:

排除邮费补拍、零配件等非主营产品；

排除差评量占比过高，退款率过高的宝贝；

排除跳失率最高的宝贝；

排除库存预算不足的宝贝；

排除市场处于低谷期、已完全过季的宝贝（办公用品这块就可以不用考虑的）。

最后，再根据综合参考收藏量、跳失率以及访客价值、销售额、销售量这几项核心数据确定最终推广的宝贝，然后按照主推、辅推或者类目划分来进行布局。

其实选款并不是很难，大家只要懂得利用各种工具来分析数据，然后再综合各项因素进行筛选，就能选出好款，为店铺引入更多的流量以及提升转化率。