分享直通车做爆款的实战案例

卖家们都知道，利用直通车来做推广，其实是一个需要持续并且循序渐进的过程，在推广期间一定要做好稳定提升，认真做好店铺的每一个细节，这样店铺才能持续稳定的提高和增长。关于直通车的技巧前面已经有跟大家提到过了，今天就跟大家分享一篇实战案例，希望能对大家有所帮助。

运营好一个网店必须要做的：

一、店铺简介；二、店铺宝贝分析；三、店铺宝贝引流；四、店铺宝贝提升；五、宝贝运营提升；六、全店营业额提升。

一、关于店铺简介：

店铺主营类目：汽车配件；信誉级别：2皇冠。

店铺基础销量：1000~1500件；主推款宝贝：洗车用品。

前期店铺的基础销量不是很高，主要是以汽车香水为主导，全店的访客数在1000左右，营营业额在1000元左右，店铺缺乏爆款的形成。针对店铺的情况，需要培养一款销量比较高的爆款来提升店铺的整体浏览和销售额。因此，针对店铺的基本情况来进行宝贝的分析和选款。

二、店铺宝贝分析之选款

针对汽车用品店铺的宝贝客单价比较低，但是转化率都还不错，但是整体的销售额情况并不是很理想，因此，前期就需要选出性价比比较高的款式，进行前期的低价引流，先将店铺的流量培养提升起来，因此，针对店铺的宝贝选定显得特别重要。所以，店铺宝贝款式选择主要的参考方向：生意参谋统计及其他数据分析

针对宝贝的选款，后台的数据是主要的依据标准，针对这些款式，主要选取宝贝浏览量比较高的宝贝，分析这几款宝贝在高流量的情况下的转化率情况和跳失率情况，选出各方面表现都不错的款式来作为潜力款，尝试用淘宝直通车来推广测试。

三、店铺宝贝引流

前期的“洗车泥”宝贝上车推广针对这款宝贝客单价相对较低，前期针对这款宝贝需要先将点击率和流量培养提升起来，前期这款宝贝的转化率和投资回报很低，到了后期，就可以针对流量的引进和关键词的收藏转化数据来进行合理的调整了。

四、

1、店铺宝贝提升——淘宝直通车

后期的调整会相对比较容易一点，但是前期需要把宝贝的浏览量、点击率培养提升，后期主要是针对宝贝的PPC去降低，针对花费大的关键词来降价或者删除，转化率高、收藏率高的宝贝可以适当的提高出价，点击率偏低的关键词删除掉，从而保证店铺宝贝的关键词分数和展现的获取能力。

后期淘宝直通车的反馈：

PPC降低、流量提升、投资回报提升、转化率提升。

2、店铺宝贝提升—无线端

针对店铺宝贝无线端运营方式主要是以微淘运营为核心。微淘消息的形式进行积累和培养，在此针对微淘消息推送主要分为三个时期来进行推送，主要的目的就是将新客户群体从微淘进行放心培养。

五、宝贝运营提升

a、前期：前期针对微淘的消息最好推送跟宝贝相关的消息信息，比如：店铺是卖锅具的产品，那么前期我们就不能针对店铺宝贝直接进行推送，那样的话，店铺的粉丝数量和吸引买家的吸引力就会大大降低，我们可以通过跟锅相关的消息比如如何做一道可口的饭菜等来吸引新买家的关注，要是针对宝贝的促销打折推送的话，很有可能会让买家产生反感而不去关注。

b、中期：针对中期我们还可以通过上新提醒的模式来告知买家和新客户群，这方面主要是将前期的粉丝再次吸引到店铺进行广播消息的关注，但是大家一定要注意，不能推送宝贝，目的不是让买家进行购买，而是让买家看到店铺动态后再次进入店铺浏览。

c、后期：到了后期的时候，我们就可以以朋友消息的推送方式来进行消息的推送啦，告知买家哪些商品是您需要的，多些一些关心问候的内容来让客户产生温馨感，这也是我们可以针对宝贝的促销和打折进行单品的推送。目的就是以朋友的模式来提升转化。

无线端成交反馈的数据如：

六、全店营业额的提升

店铺一款宝贝销量的提升就会带动其他款宝贝的销量提升，我们可以通过关联营销、满就送、店铺优惠券等来辅助，这样会让销量增长的更快。

综上所述，我们可以得出，想要店铺得到提升，就需要我们用心去维护和完善，做好每一个细节，这样我们的店铺发展才会越来越好。