淘宝直通车定向推广那些事儿

关于直通车定向推广，可能会有很多卖家觉得定向很简单的，但其实不然，今天给大家带来一些你所不知道的关于直通车定向推广的一些方面。

1、要清楚定向主要是展现在哪里？

定向都展示在哪里呢？有几个位置，大家可以心里对比一下，这些位置都有什么特点，要是你连定向投到哪里都不知道的话，那么就更别说你会做好定向了，为什么呢？比如定向的买家已购买力的兴趣点定向推广位，它们的展示位的图片大小为160*160，而直通车的推广图的展示位是210*210，

可以看出，定向的图片明显小了一半，这就给推广图和宝贝的选择增加了很多难度，也设置了很多局限性，还有一点要注意，这些推广位的推广标题只有26个字符，也就是13个汉字，那要是你的宝贝标题过长的话，是会显示不全的，重点标题要放在靠前的位置，或者是控制好标题的长度，而且宝贝的销量和价格对图片的点击起到重要的作用。我们可以观察一下，价格和标题都是用红色标注的，具有很大的指引性作用，因此，我们在选择定向推广宝贝的时候，销量越多的话，所占的优势就越大。

因此，在选择宝贝的时候要注意销量，销量过小或者是转化太低的宝贝就不要选择了。因为往往定向的投放也是不精准的，转化率会低于关键词的转化率，虽然定向的点击单价也会低于关键词出价的一半左右，但是低转化是不会引导自然搜索流量的权重的，因此，宝贝的选择也是很重要的。

如果我们有两个目标宝贝，一个平均浏览的时间为5分钟，一个是3分钟，那么大家会选择推广哪一个宝贝呢？要是你选择的是5分钟那个的话，那么就错了，因为，大家都知道，定向所达成的成交，一般都是买家并没有搜索精准关键词所造成的，而是一种优质宝贝的推荐，这样就造成了买家的感性消费，如果感性消费的时间超过了5分钟的话，那么就说明客户在思索，在犹豫，这样的话，这种宝贝就可能不会马上促成成交，但是定向没有固定的推广位，顾客大多是不会回头，因此，我们在宝贝选择的时候，要定向的心理分析，多花点心思了。

2、定向的站内外投放分布情况？

大家应该都知道定向是可以投站外的，我们一定要知道淘宝的站外都投放了哪些网站，并且在这些网站的哪些位置，而且学会打开站外投放。但是要如何打开站外投放呢？要满足两个条件：

a、打开了定向的通投位置；

b、设置了站外投放。

还有站外的很多联盟网站对推广图是有要求的，要求不能加文案和牛皮廯，所以假如我们的产品重点投放定向的话，就要求产品推广图的整洁和无文案。比如这个，不知道大家有没有注意到：

大家发现了吗？这个到底是不是定向的推广呢？

可以明确的告诉大家，这些不是定向，而是淘宝客的推广位，假如大家打开一个推广图是一个淘宝的宝贝详情页，那么这就是定向推广，但是大家打开的加入是一个宝贝的集合页的话，那么这就淘宝客推广链接。

还有有些类目站外的定向是很便宜的，远远低于站内的关键词出价，而站外的推广也是很有优势的，而且很多有些产品的站外点击率还要比站内的高，那对于这样的站外就建议大家重点投放。

还有我们站内和站外的定向计划推广图的点击率是不一样的，要是我们用无文案的推广图的话，那么站内的点击就会比较差，而站外的就会比较好，这时候我们是否应该将两个推广图创意分开投放呢？而且将主开站外，增加站外的投放比例。

3、定向主要和什么有关系呢？

大家都知道直通车关键词的投放主要和点击率有关系，那么和转化率有没有关系呢？答案是没有的，定向也一样，定向的主要是和出价和点击率有关系，初始价越高，点击单价越高，定向的点击单价就越低。比如，当你的定向出价是2元的时候，可能你的平均点击单价只有0.9元，这个时候定向的点击单价超低，流量也特别大，展现就特别好，当然了，这是你投放的定向时间比较常，并且优化良好，而且点击率超高，并且保持优化造成的，所以这个时候大家一定要更加注意做好对定向的维护。

由于定向的比较“敏感”的，如果你感觉流量太大，花不起这个钱的时候，定向也会马上做出反应，不给你流量，就算你出价到原来的价格，也不会有原来的点击单价和展现量了，之前你所累积的权重就会清零。而这个其实跟直通车关键词的原理有些类似，比如我们投一个关键词的时间越长，质量分就越高，点击单价就会越低，但是假设我们投放的时间虽然很长，但是波动比较大的话，直通车是不会给你降低点击单价的，就要像一个市场，我们是短期租用，人家是长期租用的，那价格肯定会不同的，直通车是会回馈下长期的老客户的。

4、定向和关键词要不要分开进行培养？

有很多卖家一味的认为关键词的质量分会不会影响到定向的质量分，其实，定向主要是和你的出价和点击率有关的，和你的关键词质量分没什么太大的关系，定向投的时间越长效果越好，要是你只投一个星期定向的话，是很难看到明显的效果的。定向和关键词要不要分开培养主要还是要看定向的点击率到底是高还是低，如果定向的点击率比较低的话，还是会影响到整个计划的点击率的，这时候质量分肯定会受到一定的影响的。

质量分的点击率其实是分两个维度来计算的：一个是实时点击率，一个则是历史点击率，要是你的实时点击率比较好的话，那么你的展现量就肯定会提高，要是你的历史点击率比较好的话，那么你的质量分就会比较好，这样一来，大家应该对定向和质量分有了更深一些的了解了吧。

5、转化率

刚刚说了，转化率和定向的质量分没什么关系，那么转化率和什么有关系呢？就是你整个定向的投放效果和定向的ROI。定向对产品的销量是有要求的，并且对转化率也是有要求的。

首先，定向是非精准投放，其次，定向后期的流量是很大的，但要是这巨大的流量加入不能为你带来巨大的转化的话，那就只能带来巨大的亏损。因此，你在选取定向重点推广宝贝的时候，一定要选择转化率高于全店或者行业的宝贝，要不然你有巨大的定向流量端口的时候，肯定会很纠结的。

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