生意参谋打造最佳关键词标题教程

在淘宝上基本上的卖家都知道，自然搜索排名的流量是占淘宝最大比例的，也就是说将自然排名做上去了，流量自然会爆表的。

但是想想是蛮简单，做起来呢？我的天呐，怎么和这些大店铺抢热门关键词排名。且不要说抢热门关键词，连基本的自身宝贝标题优化都没有做好，拿什么去跟那些大卖家抢关键词排名呢？抢自然流量？而我们看着那些关键词带去自然流量转化成销量的数据，却又不甘心。因此我们需要做的是打造一个精品优化的宝贝标题，一个根据数据精细化的宝贝标题。

这样的标题才能起到效果。当然这里要记住的是关键词虽是自然排名的重要因素，但不是全部。

如何数据精细化做一个产品标题，把它分为两大部分：

1、如何正确选择关键词？

1）选词渠道：

淘宝从用户体验角度上而言，就两种词，一种是淘宝推荐的词，另一种是淘宝通过将买家经常搜索的关键词通过数据化处理展示给卖家。

除了传统的数据魔方淘词、行业热搜词、淘宝下拉框、“你是不是想找”、TOP-20W关键词、淘宝风向词TOP榜，这六个获取词的渠道，新增的生意参谋的选词助手是我最最喜欢的选词渠道（提供无线端数据！剧透下，我目前运营的店铺无线成交占比81%）。

2）相关性：

这是标题优化最最基本的东西，我简称为“五位一体相关性”，就是说宝贝的类目丶属性丶标题丶主图和详情页以及详情页文本优化都要面面俱到，尤其是属性必须要最优最全，标题组合的关键词所在的类目权重一定在本类目中是最高的。

钱包类目占比达到98%，其他只有2%，因此我们可以理解为这个关键词对应的权重最高的类目是：箱包皮具/热销女包/男包>钱包（这个例子没有什么代表性，只是分享一下判断方法）

3）认知产品卖点（核心）和竞争力分析：

关于这一点，这是非常重要的，标题是获取精准流量的工具，如果我们想推广一款商品但却连商品的特性和卖点都不知道的前提下进行推广，页面转化率谈何保证。通过原先的找词渠道把找到的词整理出来，先找到产品的主流卖点：

从卖点中标亮，认为符合你产品卖点的几个词。在这里，强调一下，由于标题优化的流量通道特殊性，仅仅有30个汉字，因此在选择这样的热词时，一定要结合市场和产品的特性找出宝贝的需求关键词，新品标题核心长尾词数量控制到10个左右，为什么要这么做？淘宝索索引擎针对关键词的容量非常大，没有谁能100%保证某款宝贝的某几个关键词一定可以源源不断地形成订单，找到最适合自己产品的。

4）关键词搜索指数和搜索趋势以及竞争力判断。

选择的这款关键词我们必须还要查看这些关键词的搜索趋势

从这张图标中，我们可以看出“钱包女韩版”的市场变化，从03年整体搜索低于04年，因此也可以断定这款宝贝“钱包女韩版”的市场需求也在不断地上升（这也证明淘宝平台做的越来越好），这个时候我们就要加大力度了，增加在这个关键词上的投放力度（能不能拿下这个词的排名和宝贝权重有关，这里就不一一细说权重了，只要记住合理的权重拿合理的词的流量）。那何谓关键词的竞争力，不同的关键词代表着不同的流量人群，如果我们的宝贝中的某一个关键词能从动辄几十万的宝贝优先展现到综合排名排名前10页，甚至是首页，竞争压力是很大的，所以我们要挖掘竞争力高的关键词人群，这样从源头上就避开了大量地拼杀，然后再合理通过下架时间调整，结合宝贝综合提前排名，尽可能获取宝贝的那一个通道流量。

2、如何进行标题组合？

当我们找出了我们所需的关键词后，我们就要对这些关键词进行标题组合，做好以下三点：

1）关键词拆分性”理解：以“钱包女小清新”为例，

我们在经验很非常丰富前提下，也许就可以判断关键词是否可以拆分，但如果有部分中小卖家经验不是很丰富呢？那我们就通过淘宝搜索查看关键词展现的是什么效果，通过在“钱包女和小清新“之间加上空格，也就是“钱包女小清新”搜索判断。

淘宝搜索展现的大多数宝贝和“钱包女小清新”都是相同的，那基本上可以判定这个关键词是可以拆分的，换言之，在“钱包女”和“小清新”之间就可以插词。再如钱包女长款小清新，如果不能拆分就只能用“钱包女小清新长款”，然后再判断长款是否可以和钱包女小清新进行拆分。逐一进行判断。直到一步步完善好自己的产品标题，这种方法可以理解为递归法。

2）“关键词在标题位置对权重的影响”我一般是把主推关键词放在最前面（我的理由：做为消费者，我更喜欢看到我搜索的词标红在第一个位置），

3）“标题中关键词空格的理解”一般情况下，对于女装这种市场容量很大的行业，我建议标题中的空格只要不是必须的尽量少用，空格越多，入口越少，搜索流量的流量价值是非常可观的，而对于钱包这种，拼死只找到几个关键词的，你会发现你的宝贝标题怎么写都写不满30个汉字，这个时候我建议你就充分利用好空格，将你所表现的关键词都“隔离”好，同时利用好类似产品竞争对手的长尾关键词。总结，关键词够就不加空格，不够就加空格。

最后再分享个生意参谋的取数技巧：设置好需要取的数据后，无需每天自己去填写数据了。