经验总结:如何用直通车打造爆款提升流量

很多开直通车的卖家都希望能够利用直通车来打造出爆款，从而有效提升店铺的流量，今天本文就跟大家介绍一下资深卖家是如何用直通车来打造爆款提升流量的经验。新手卖家可要多看着点了。

首先，做好战略准备

想要用好直通车，就要做好战略，而直通车的投放战略可分为两部分：

一是直通车上集中一点突破攻击；二是店铺内多元化发展，将流量进行分流。

集中一点突破攻击，也即是集中在单个有成为爆款潜力的产品上进行推广。

开展多元化，也即是做好关联营销，利用好爆款带来的流量，从而带动店铺的其它产品的销售，要知道，没有爆款，是很难在淘宝上得到过多的展现的，所以说，只要有了爆款，那么后面的推广就容易多了。

爆款产品的宝贝描述中放置了一些相关产品来继续拧分流，从内外款、上下装、近似款等三个角度去设置关联营销的产品，有效利用爆款所带来的流量。

选款拍图勤改关键词

选词。一开始要先选词，可以去淘宝排行页面。进入女装分类（以女装为例），再进入三级类目T恤，这时候就可看到右侧出现了“搜索上升”、“搜索热门”、“品牌上升”、“品牌热门”等，点击完整榜单之后所有的关键词展现在我们面前，在“搜索上升”、“搜索热门”的栏目里，我们将所有和T恤关键词匹配的关键字找出来，同时，也要将所有和打底衫相匹配的词找出来，再去淘宝首页，将“长袖T恤  女”搜索框里把下拉框里所有的词都找出来，最后再去直通车后台把长袖T恤打底衫相匹配的词全都导出来，将这些词都放在Excel表格里，并且将重复的词去掉。

通过直通车打造爆款，还要选好产品，自己喜欢的产品不一定是消费者喜欢的，与其这样，不如将挑选爆款产品的选择全交给消费者，淘宝、天猫等把握时尚趋势，比如早就在月根据时尚杂志和时尚周等流行趋势的信息设计好羽绒服款式，开始投入生产，7月就拍摄了产品图片，同时将羽绒衣的销售时间提到了9月份，提早进行测试和推广。

在准备好库存的同时，还要对将要大力推广的潜力爆款进行测试，将不同类目的宝贝选好之后同时上直通车，观察5~7天后的点击率反馈，按照点击率的高低进行排序，选出客户反映不错的产品作为推爆款的产品，而这个选款的时间大概花费7~10天左右。

设置好价格

接着是设置价格，一般情况下，建议3元以内的词尽量进入首页，保持在5~8之间，这时候可能有人会问“为什么呢”？

因为：1~2名是他们比较喜欢抢的位置，3~4名的一些直通车高手争夺的位置，5~8名是观众的位置，也许他们可能不会玩直通车，只知道点击率点击量什么的，开始也不敢出高价，被点击几次之后就受不了了，马上就跑了的话，要是有一个跑的3~4名的，那么直通车高手们就变成了2~3名了，要是两个都跑了的话，那么3~4名就直接升为1~2名了，这也就意味着我们原来在5~6名的话，就可以升到3~4名了。

懂得利用好工具，为直通车加油

选择合适的淘宝数据分析工具，来优化自己的网店，能够让自己的网店经营的更好。

在直通车投放过程中，不仅要选好宝贝，并且不断优化，而且还要懂得利用各种工具来辅助，比如各种推广活动，淘宝上的推广活动有很多，比如淘金币、聚划算、天天特价、试用……等，我们卖家要多参加这些活动，才能更好辅助直通车推广。

技巧提炼：

1、赠品营销。针对不同购买区间的买家准备对应的赠品，比如买2个送一张手机膜，买4个送前后膜，买6个就送一整套…….等等，多给买家送赠品能够促进销售，而关于赠品的成本，大家可以找厂家批量下单，其实是很便宜的。

2、做好关联销售。这种重跑量赚少钱的，可能会让很多卖家不屑，因为没人愿意做亏本生意的，但是店铺需要引流款，与其保持价位的高端，猛砸广告，不如将这部分利润让给消费者，通过宝贝页面详情页的关联销售去赚钱，这里大家可参考271法则，2即是跑量款，7是利润款，1则是灵活变动款。

3、前期测试。先测试，后投钱，努力打造爆款的半个月时间里，单单是测试就用去了一周，图片准备了5组，做好准备。

4、全网营销，现在考量的是综合素质，需要每样都要会才行，而且还要懂得选择不同阶段的玩法。

5、不断的改变成策略。宝贝价格和淘宝客佣金的设置，一定要保证能够实现利益最大化，价格在短时间内不可调整幅度太大，否则很容易引起买家反感，从而影响到店铺的评价湖综合DSR。

当宝贝的销量不是很理想的时候，淘宝客佣金一定要设置的高才能够吸引到淘客帮你推广，而当你的销量上来的时候，那么淘宝客推广你的宝贝的成交率也会得到很大的提升，这时候咱们就可以考虑降低佣金，也会有大把的淘客争着来帮我们推广的。

直通车是一个好东西，利用得好的话，不仅能够为店铺带来巨大的流量，为店铺打造爆款、提升转化，那都是可以实现的事。