新手看过来，直通车店铺推广怎么玩

直通车的店铺推广应该怎么做才好？很多开直通车的卖家对于直通车店铺推广应该怎么玩才能有效果还是不是很了解，今天就为大家解答一下。

一、店铺推广怎么做？

我们先来了解店铺推广是什么？

店铺推广是指将店铺内的某个链接进行落地式推广，类似于钻展的后端展示方式，同时展示页面不局限于详情页，转化的可能性和信息的包容性比关键词推广要高，同时在页面审核方面，也没有钻展那么严苛，有些字眼还是可以出现的，比如“神器”、“第一”等。

同时，在流量的引入方面，与关键词的展示方式相同，只是在关键词的右下侧展位下方有三个展位，因此，在搜索结果页中，一面只有三个展位，同时某些拥有内测资格的商家也是有特殊展位和尺寸可以选择的，女鞋女包类目的部分商家，以及宠物用品，母婴类目的部分商家直通车后台是有多尺寸投放机会的，而大多数商家都只有一个或者两个尺寸而已。

为什么我们要做店铺推广呢？

大部分商家选择去做店铺推广包括以下几个原因：

1、店铺关键词流量饱和，需要拓展新的流量入口。

2、类目属于标品，关键词词量少，流量不足，需要店铺推广来进行补充；

3、没操作过店铺推广，想要试试。

关于店铺推广的特性上面已经提到过了，它具有能够与钻展媲美的获取流量能力，同时还拥有低廉的点击单价，并且落地页的审核机制比钻展宽松很多，商家的可操作性的空间就更大，所以，如果你还在花时间做钻展而不做店铺推广的话，那就白白浪费了这个大好机会。

店铺推广应该怎么做呢？

1、落地页制作（也可以直接采用钻展的落地页）；

2、关键词选择（注：品牌词也是可以加的，同时，除了违禁词以外其它类目的词也是可以加的，计划关键词的数量上限是1000个）；

3、质量分优化。店铺推广的关键词质量分构成与普通产品关键词的质量分构成完全不同，也即是说，店铺推广的质量分不能按照普通宝贝关键词的优化方式去做优化。

应该怎么做店铺推广的质量分呢？

首先要明确，店铺推广的质量原理不同于一般的宝贝推广，店铺推广的是一个店内连接，而宝贝推广的是一个宝贝，这个链接可以是落地页、首页、分类页、宝贝详情页、品牌故事等，选择性很多，多变操作性很强。

那么店铺推广质量分的原理是根据什么来的呢？

百度搜索引擎本身的收录方式和原理就和店铺推广的非常相似，店铺推广更在意落地页里的宝贝链接和文字信息与本身你所投放的关键词的相关度和浏览热度。

而店铺推广的质量分重点总结之后包含以下几点：

1、相关性；2、点击率；3、访问深度；4、停留时间；5、跳失率；6、转化率

知道了哪些是重点，那么接下来应该怎么做呢？

1、在投放的页面代码底部添加相关文字字段信息；

2、新加词原始价放3天，不要动，不要调，不要动原始价；

3、3天后基本权重就会匹配完毕，观察关键词变化，5分以下的直接删除，10分词每天加价5分钱，注意：这里只针对大众人群类目。比如服装、护肤品、箱包、鞋等。

4、非大众类目，每日加价公式：直通车整体PPC*0.15，仅作参考，部分特殊的类目还需要根据情况来微调。

5、尽量保证页面里所有的宝贝都属于同一个子叶类目，不要一个落地页里既有上衣又有连衣裙，还有打底裤什么的，一定要保持类目的一致性。

6、前段图片展示的信息尽量要与落地页相符。

二、为什么我总是感觉店铺推广流量上不去呢？

对于店铺推广流量上不去的店铺一般有以下这三个原因：

1、词加的太少，标品类目没有什么词的店铺，全类目词加满，例如手机壳；

2、质量分没有做好优化；

3、店铺推广图片做的太奇葩了。

店铺推广的落地页怎么做，店铺推广的车图要怎么做，告诉大家一个技巧，钻展怎么做，你就怎么做。

要实在还不会的话，还有个最简单的方法，将你落地页首屏的信息内容塞到一张图里，同时保证字能够看清就行了。

三、为什么质量分过几天又降低了呢？

质量分猛降的店铺一般是由于：

1、没有按照上述出价的方式稳步出价；

2、没有进行关键词淘换；

3、没有保证落地页的流量和访问深度；

4、图没做好，随着展现面的扩大导致点击率下降。

这里给大家提个醒：店铺推广是需要循序渐进的，不要太心急的猛加价，同时，在展现面扩大的同时，还要不断根据展现量大的关键词来进行针对性的图片优化，在发现落地页跳失率波动的时候，用热力图来进行分析优化，不要做完页面就不管了，要知道，展现面的变化（关键词展现量的激增）是会直接影响受众人群的，因此，落地页也要跟着更改。

四、这是怎么回事？难道是因为我店铺的产品不够好吗？

大家要谨记一句话：没有卖不出去的产品，只有做不好的营销。

产品只要找到对应的人群，就会有销售成交的可能的，常常有人在不断的优化产品，优化路径，优化视觉，而实际上，视觉只是成交的一部分，更多的是靠大家去选择人群，选择关键词，不管这个关键词多小，只要是你的目标人群，那就是你的目的词。

还有一点需要注意，店铺推广单个单元可以添加1000个词，这1000个词有无线的可能性，那我们在选词的过程中应该选哪些呢？

1、选与产品本身相关的关键词；

2、选与产品功效相关的关键词；

3、选与产品类目相关的关键词；

4、产品参数关键词；

5、品牌词；

6、相关类目的类目相关词，例如女装相关的类目有：彩妆、护肤品、女鞋、女包等；

7、相关类目的类目品牌词。

总结：

其实做好店铺推广也不会很难，但是需要卖家们用心并且认真去落实每一个环节，这样的话，或许你就不会觉得店铺推广难做了，也就不会抱怨说流量上不去了等等。