卖家应学会如何利用数据来选词

卖家应如何利用数据选词呢？事实证明，只有通过数据测试选出来的关键词，效果会更加明显。

如何收集数据？

一、收集

需要用到的工具有：生意参谋或者数据魔方、淘宝指数、淘宝搜索框。

利用这三个工具分别收集三份数据。

1、首先使用生意参谋或者数据魔方导出行业前200名的关键词，导出的时候选择4分指标，全网热搜度、点击率、商品数、转化率、（生意参谋只有下单转化率，支付转化率要用数据魔方收集，没有数据魔方的用生意参谋的下单转化率也行）。

导出的效果如下：

2、接下来利用淘宝指数来收集第二份数据

打开淘宝指数搜索刚才导出的关键词，这一步相对比较麻烦一些，需要一个个去搜索。

这一步主要是用来收集关键词的性别占比，关键词年龄组成、买家登记以及消费层级等，收集好后用表格统计好。

收集后的效果如下：

3、接下来收集第三组数据，这次用的是淘宝搜索框

淘宝搜索框综合排序的右边可以看到用户所喜欢的价位和占比，这一组数据就是收集这个的，将每个关键词放到搜索框搜索后，然后再统计每个价格区间的占比。

收集出来的数据是这样的：

收集好三个表格的数据之后，就要开始对数据进行统计整理，并开始计算。

二、计算数据

第一份表格中的数据

1、我们需要计算出每个词的成交指数：

计算公式：全网成交指数=全网搜索热度*全网点击率*全网转化率

这个全网成交指数，主要是表示该关键词的成交量的大小。

2、计算出每个关键词的竞争指数

计算公式：竞争指数=全网商品数/全网成交指数

这个公式主要是计算这个关键词中每个成家有多少商品在竞争。

计算结果如下：

接下来第二个表格的数据，这个就相对比较简单一些，就是需要找出符合你店铺的人群数据特征。

这个可以用生意参谋-经营分析-访客分析-访客对比

找出自己访客的数据特征，比如年龄、消费层级、访客等级分布等。

计算结果如下：

接下来就是关键词区间占比的表格，根据收集到的客单价分布情况，再根据自己的客单价利用加减法算出这个关键词中购买你这个客单价的人群占比，计算结果如下：

三、结果

将所有的数据都整理到一起。

我们最终要计算的就是符合我们客单价和人群的关键词符合程度，数值越大越符合你的产品，符合度=全网成交指数*性比占比*年龄区间占比*客户等级占比*消费等级占比*客单价占比/竞争指数*1000（PS：这个乘以1000是因为最终计算结果可能数值比较小，不方便查看）

而计算出的数值就根据大小进行排序，即可得出这个关键词与产品的符合度、包括价格、人群、竞争的因素都包含在内。

然后最后选出来的词尽量都拿到淘宝搜索框去搜索一下，看看是不是同一类产品，不是同一类的要及时筛选掉。这样通过数据选出来的词的效果相信会更好。