淘宝活动经验分享：2次活动销量2万件

大家看标题就知道是要分享淘宝活动的经验了，首先介绍一下店铺的情况，C店，产品没有品牌的支持，店铺更方面优化也有很多不足，唯一的优点就是能够拿到厂家货源，所以在产品质量和价格上有一定的优势。

活动背景

15年3月12号正式开始运用，由于货源问题春装没有货源优势，而且这个时间做春装也比较尴尬了，正月上来才开始冲春装基本很快就过度到夏天了，所以我们直接选择了开始做夏装。

20天的时间直通车烧了10万，尼玛29的客单价竟然才冲了6000的销量，一度让我想放弃啊，因为后期免费流量根本不多啊，很担心会亏掉，本人也不是土豪，辛苦攒下来的钱。

偶然看到淘宝天天特价销量计入搜索权重（本人之前对任何的官方活动没什么好感了）,然后几天各种研究天天特价活动。发现清仓的活动比较合适我，首先是没有库存规定这个方面是个优势，比起天天特价那1000的库存实在没什么帮助。选择就报名清仓了，报名日期4月6号第一次的时间，随便选择的根本毫无经验，抱着试试看的心态去报名的，可能我的宝贝也比较突出，初夏还没到6000的销量和各种的好评。直接通过了。这里说一下，我报名了很多都是失败的，天天特价9.9啊什么的各种报啊，都是没有通过的，后来清仓直接通过了。下面就进入活动前的准备了。

活动前

第一次也没什么准备，因为毫无经验啊，活动通过了就坐着干等，设置好各种LOGO规则这些大家自己去看下我就不介绍了。没有抱太大希望能卖个1000件预计算很好了。

说是没什么准备但是还是对价格观察了一下，我直接选择了19这个档位，我目的很清晰，我来就是为了销量不为其他的，19卖我是亏本的，但是我想了再怎么亏本都比直通车划算。

第二次就熟悉了,各种备货快递单号什么都准备好蓄势待发。（提醒下大家活动前的备注很重要），我就是因为第一次没有准备吃了很大的亏。下面会说道的

活动开始

活动时间4月6号10点-4月9号10号点

活动数据我直接上图给大家看了，再讲这些我觉得对大家没有帮助了，成功谁都会说，马哥说的好学习别人失败的经验，所以我就来说下我们活动中比较失败的细节。和第二次改进的地方。

第一次活动开始如上图，第一天竟然卖了快4000单，直接超出我对活动的预计，人手全完不够，旺旺直接崩溃啊，刚开始的配置，1个客服加上我自己，2个人打包什么的全自己搞定。我想着下要完蛋啊根本来不及。

连锁反应 打包 打单货源 全出问题。

针式打印机，40分钟200单我们就一台打印机，实在是太慢了根本跟不上节奏。

打包没人手也不够，啦了2个朋友过来，一个配货一个打包，

叫了3个朋友帮忙接售前，那就等于我们有4个售前基本够用了。

还好兄弟比较铁，都是自己出来做淘宝直接放下小店来帮忙了，真心感谢他们。

货源原本我以为是最有优势的方面，竟然也出现了问题，3月份6000多个短袖卖出去了，在厂里也算有一定分量的卖家了，千算万算不如天算，活动太给力直接超出预算出库严重不够，老板也十分帮忙，拖着先下批发客户好几天的单子，日夜帮我赶工。这里真心感谢。但是还是有点来不及，后来用了一共一周的时间才把所有的货发完。导致评分下跌的很快的主要原因吧。可惜啊。

所以提醒下大家，售前  售后 存库 发货各方面都要准备好，一步错了就是连锁的反应。

活动时间4月28号10点-5月1号10号点

第二次活动了，吸取上次的教训，提前请兄弟来帮忙！

活动没开始就在我家等了来帮忙，真心感谢有这样的兄弟感觉很幸福，看下这次活动如下图。

这次活动效果差不多，各方面我都做了准备。根本了上次活动库存占比做了备货。打印机换成了单子面单（一台5分钟200单速度真尼玛的快）申通圆通发单子面单送打印机的。我直接双炮起开啊，2台一起打，打单方面毫无压力，分分钟搞定打包4个人2个配合2个装包我自己不再接售前全力负责活动把控全局。货源方面也提升了一大步基本4天时间活动的货全发完了。

活动后带来的效果

第一次结束后

如上图是我活动结束后，一周的数据，这时候我已经停了任何的推广

整个活动差不多就这样了，活动后的效果也是很明显的，非常好个人感觉比开车划算！虽然活动是亏本的，我发的货质量好老客户很多。

通过这两个活动可以得到的一个经验，就是在活动之前要精确的定位想通过活动获得什么效果：是要冲销量、还是要要利润，或者说是要清仓什么的，定位清楚后才能准备营销方案和做好线下的工作。做足准备就可以全力以赴了。