来支招，淘宝营销我做主

随着电子商务的不断崛起，越来越多的人投入到淘宝卖家的行列，其中不乏有抱着发财梦而来，却带着失望悻悻而归的人。更多的淘宝卖家发现，淘宝店不比实体店简单，同样需要很好的营销手段，那么咱们怎么去做好淘宝营销呢？下面是我们搜罗来关于营销的策略，供大家参考。

一、不能忽视的店铺收藏

翻一翻淘宝网，不难发现一些大卖家会用各种方式去吸引消费者收藏自己的店铺，这说明啊，收藏是很重要滴。这是因为提高咱们的收藏量，不仅可以让顾客记住咱们的店铺，也能增加重复购买的可能性，卖家也能决定是否将收藏量高的商品作为未来主推的商品。而且对于收藏人气值高的商品及店铺，再次搜索商品关键词时可能会优先展现而且带有“收藏过的店铺”标签。
   
有个现象，在旺旺群里或者论坛里，经常会看到卖家们互相收藏，其实这样是没有意义的，这个不同于**，互相收藏的人未来都不会买你的商品，引导已经进入店铺的潜在买家进行收藏才是我们应该做的。
   
这里要教大家一个提高收藏的办法。首先，收藏人气不是一两天就能获得的，有价值的收藏需要卖家长期耐心的引导，所以要有打持久战的准备。当然最直接有效的办法，就是收藏送优惠券了，这种方式既能维护老客户和主动营销新客户，最重要的就是增加收藏人气了。

二、避免一亏到底，巧用首件优惠

现在的淘宝店铺，打折泛滥，很多店铺甚至在做亏本销售，然而获得的效果却适得其反。虽然对于小卖家或者新上架的宝贝，在没有销售和信誉的情况下，亏本销售可能是和其它商品竞争销量，争抢客户的唯一方式了。但是小卖家毕竟投入有限，最好的方法就是首件优惠，也可以叫首件亏本。
   
淘宝搜索虽然默认按综合方式排序，但是买家可以选择按人气、价格、销量等方式排，所以我们可以把宝贝设为设为最低价，当买家按价格排序时就会排在第一位，大大增加了曝光率和被选择的机会，对于新品和新卖家无疑是一个打开销量的好机会。
   
由于淘宝官方尚无首件优惠的工具，所以一般我们都是通过第三方软件设置，设置的方法也和限时打折非常相似，就是先设置活动信息，然后选择活动商品，最后设置每件商品的首件减多少钱就可以了。但是也要注意造成意外亏损，尽量不要选择多规格的商品，还要选择单次购买数量较多的商品来做，每个商品活动的时间也不要太长，在宝贝打开销量后，即转为正常打折销售。还要注意首件优惠的订单记录，首件优惠的价格不能太低，如果太低就会遇到首件优惠一结束，商品再也卖不动的尴尬局面。
   
限购一件，也是当下流行的亏本销售的方式之一，那么和我们的首件优惠有什么区别呢？首先，限购一件只限于一件商品，多拍就不存在优惠了，而首件优惠只限于第一件商品。其次，如果买家下次买首件优惠还是优惠第一件，而限购一件也不存在优惠了。

三、优化宝贝详情，完美转化

宝贝详情的重要性，无论是新手卖家还是久经沙场的老卖家都懂得，因为没有任何一个消费者是不看了宝贝详情就购买商品的。宝贝详情页是提高转化率的首要入口，一个好的详情页就好似商店里一个好的商品推销员。那么，什么样的宝贝详情页才能激起顾客的消费欲望，才能吸引你的顾客呢？

首先我们要清楚客户在浏览我们的宝贝详情的时候最在意的是什么。以服装鞋帽类的产品描述为例，让我们看个图表就一目了然了。

    
由图可以清晰地见着买家评价详情和产品的各类图片很重要，尤其是买家的评价详情。所以在清楚消费者的需求以后，咱们就能着手详情页的制作了。

    
要想利用宝贝详情页打动你的客户，你就必须做到以下几点：

1、把你所有的客户都当成非专业人士，寻找你产品的价值点而非促销点

2、最短时间内引起客户的注意，最少的界面决定客户是否有购买的意愿，说服买家，给买家一个购买的理由

3、学会讲故事，情感营销获得买家的共鸣

4、用一句话就能提炼出产品的卖点，避免累赘、重复

下面就让我们具体说说哪些内容是不可或缺的：

1、收藏和关注，各种优惠或者送券的信息

2、可以突出产品卖点的焦点图

3、推荐3~4个热销的单品，性价比高的

4、宝贝详情和尺寸表，信息越丰富越好

5、模特图、场景图、产品细节图，要求全方位多角度的拍摄，引起视觉上的美感

6、找一些质量不好的、高仿的与自己的商品做对比

7、买家秀展示或者好评截图，推出一些搭配推荐，更具人性化

8、注明购物须知，说明售后问题，再做一些品牌文化的简介，让买家感受到可靠

以上就是我们悉心总结的建议了，希望这些策略可以帮助到更多还在为淘宝店铺营销愁眉不展的卖家们，祝你们生意兴隆，财源广进。