淘宝变革下的店铺生存之计

随着淘宝不断的在变革，特别是在**难获得效果后，很多中小卖家都开始觉得淘宝越来越难做，甚至有些卖家开始考虑出淘了，那么现在问题来了，作为中小卖家改如何去应对淘宝的变革呢？方法就是改变店铺的运营方式。

淘宝的防**手段越来越高，行颠的上台对搜索排名又有改变，可以说，这一切其实都是淘宝未来转型必经之路，。一个企业，名气起来了，要做的就是维护了，不然何来马云的102年计划呢？

停止**，看看这些，或许对你有所帮助哦！

做任何事情 ，选对方法永远比你盲目付出更有效果！也更有效率！

淘宝长远发展，必然是产品跟服务！围绕这两点去思考，

先说产品，不管你做什么推广，不管你店铺怎么做，首先考虑的是产品，不管你做什么行业，淘宝都有爆款，爆款，拿女装连衣裙来说，均已女装为案例，其他行业的自己分析哦！

大家去看下，找出共同性，款式基本大众，能爆的基本不要去弄限制身材的，每个子分类的价格不一样，一般都是大众价格（中低），颜色一般都是比较淡的！

上面的话是想告诉大家，要找到切入点，每个成功的人，都不是是巧然的，做生意先有人，后有财，也就是能迅速聚集人气的，没人，你跟我谈理想，有卵用？

如果我做女装我会怎么做呢？

第一，选款，了解市场环境，适应客户需求

我们知道，服装，不管男装女装，款式第一！很多人喜欢去跟风，别人爆起来的，复制黏贴，就开始*。*的好，能爆，*不好，半路被投诉了，搞死你丫的！当然复制黏贴在中国称之为借鉴，这是一个比较普遍的国情哈！

记住，要想成功，方法可以借鉴，千万别去帮别人洗碗！

服装是有季节性的，一般一个爆款的形成至少也需要20天左右才能形成一定的气候，而女装的季节更换性又很强！我们需要有自己的独立思维，自己找到款式去引爆她，属于自己的，才是真正属于自己的！

选款的渠道很多，可能一部电视剧就能引爆几个爆款，这种事情不是没有，而是经常有，善于发现生活，就会拥有财富！更多找款式的渠道自行解决，因为这不是重点！

选款这块，重点申明！你可以去复制别人的。但是一定要有足够的时间，预算好！很多喜欢拼价格去竞争！但是利润成本这块时间需要完整的预算，也有很多朋友会在别人的款式上改变一点，成为自己的款式，这样的方法很多人尝试，并且，也成功了！

选款的重要性，相当于炸弹的引线好坏！土鳖到土豪，区别就在这里，靠眼光！

第二，核心，质量把关，服务到位！

任何一个企业要在这个行业生存发展下去，靠的是口碑与服务！

做过爆款的朋友知道，款式再好，质量不行！照样逍遥不了多久，店铺全部飘绿的时候，就会严重拖后退了。

PS：前几年做成人用品，非正品，做起来了基本每个月都要参加活动送点出去，才能拉评分回来！店铺的服务好不好，直接取决于淘宝搜索引擎对你的判定！自己考虑好！

以后我们做店铺，需要有马云的思维，不是这个季节赚了，下个季度就放假，马云那么多RMB都不嫌多，我就不信你会觉得钱 多 扎手！！！我们需要给店铺一个长远发展的目标！

要长远，以质量稳住客户，以服务打动客户。其实说真的 ，我买东西从来都不喜欢看赠品，最关注的是我买的东西好不好！我的核心需求是我需要的东西，你送的东西有可能我都用不上，所以，产品的质量才是发展的核心！

店铺的差评，20%来自差评师，剩下的来自服务跟产品！我要是觉得产品不好，有些客户可能返现就能改过来，但是你想过没有，这个评价改了，你真正失去的是一个客户！

维护一个老客户的成本远远低于挖掘一个新客户！

快递的运输，产品的瑕疵都涉及到售后的服务这块，有时候真的不是钱能解决的！千万别以为你的客户比你穷！会要钱的，只是一小部分！不要钱的，你服务好了，那将是你忠实的客户！

我以前做开关插座，物流耽搁了人家的工期，打电话道歉了，取得客户的原谅，刚好赶上中秋节，送给客户一盒月饼已表心意，谁也没想到，这个客户后来给我介绍了好几单生意，其中的利润绝不止一盒月饼！

有时候，我们的一个不经意退步，往往更能促进双方沟通，买卖，最缺的是信任！一回生，二回熟，有了信任，客户找你都不需要寒暄，直接下单成交！

产品的质量是生意的路，客户的服务是生意的力！两样齐全，你赚不到钱，怪我叻？

第三，新品如何破0 ？没有销量谁相信我！

这个问题说的非常到位，我相信大多数人第一反应是，傻逼，*呀！

今天说的是不*！要*，还要讲这些？每个人都*爆了，要行颠 有卵用？

我认识一个淘宝大神，不知道现在有没有满18周岁，真的，做淘宝三年，现在有自己的公司，阿里巴巴丶天猫丶C店，还是是个帅锅！没错， 卖锅的！真正严格的说，一单不*，人家拼啥，拼的是产品跟服务！那售后妹子的声音，都快赶上小泽玛利亚了（我买了锅，售后认识的），那叫一个销魂，嘿嘿，自己意淫去吧！

像一些大类目的流量是特别多的，去年女装很多新品没*，一个星期爆起来了。

待会我先说怎么破0，再说为什么不**！

那位帅锅新品都是不*的，那么怎么起来呢 ？大家去算一下，你**的成本加上时间，应该不比送几件低吧！

一件裙子预定售价39，前10名免费送！淘宝现在不能返现是吧！给客户冲话费总可以吧！

按阶梯价格来搞，0元-9.9元-19.9元-29.9元-39元！我就不信搞不了！心疼钱的我待会让你看到钱！

现在**市场起步价都是5块钱了吧！发个**大城市一般3-5元！这里就是8元！这钱姑且不去算喔！

说说**为什么行不通吧！**，相信大家不陌生，货比三家，进店浏览！这些基本都背烂了，

特别是千人千面之后，你**的号基本都是清理浏览记录来的吧！这些号也基本是没用的账号！只是单纯给你累计一个销量而已，对排名影响不大，反而怕降权！

淘宝千人千面，淘宝搜索引擎 会 根据 你的客户去判定 你的产品 对应的客户圈子，你*着*着*到判定你为**账号对应的产品，你就等着哭吧！

别说了，我就是因为***了现在在哭，新店铺测试，不*排名增长反而更快！

新品基本很容易有流量的，大家把握好开始的流量，稳步向前，逐步增长，好的趋势形成，产品很快就能起来。

有基础的店铺可以配合直通车，淘宝客，测试款式，

在这里不建议大家随便找个款式就搞起哈！一定要结合自己的能力，有把握再去做！千万别贸然行事！

第四，推广！所有的推广都建立在产品上，炒作除外！

直通车，淘宝客，活动，都属于推广！说说直通车吧！当你一个产品牛逼的时候，不会开车不要紧，随便开开测试下就可以了，

价格比较高，个人承受能力比较低的，把折扣放到最低30%，看下效果就知道了。

PS：好产品，开车自然轻松！特别是服装的！稍微优化就可以了 ，派代那么多大神的帖子，学不到，不怪我哦！

淘宝客，有专门招募淘宝客的地方，自己可以寻找，活动呢？这个就不好说了，根据自己的情况来定吧！站外站内只要规划好了都可以试试！

想要真正的做好淘宝，迟早要摆脱以前那种**的方式，去考虑一下怎样才能够把产品做到位，只要保证产品的质量，提高店铺的服务，去累积客户，后面自然就会有生意。这才是店铺长远发展之道。