微商正在衰落走向灭亡？不，微商正在变革

随着微商招代理的模式被越来越多人质疑，微商存在的弊端开始广泛的暴露在人们的面前，也让很多人对微商产生不信任，种种迹象都在表达一种微商的衰像，很多人都会觉得微商的末日要来了。到底是不是末日？各种表象后面又代表着怎样的事实？我想谈谈我自己的看法。当然，也欢迎大家拍砖。

关于微商是什么？我最早提出来一个说法，微商就是社交电商，但只是社交电商的雏形而已。

随着移动互联网和智能硬件的快速发展，各种社交软件也出现了空前的“繁荣”。因此，大家的社交成本越来越低，交流的频次也就越来越高了。换句话说，人们越发离不开社交软件了。

社交是人类的本能需求，最多也就是交流的方式有所改变而已。只要有社交，就一定会有“广告”的传播。

只是这种传播在绝大多数人那里，是无意的动作，而在微商人那里成了一个赚钱的通道。就像你在哪里吃了好东西，你会自动到朋友圈晒一下，这就是一种广告嘛。而微商人是把这个晒当成“工作”来做了。

既然如此，为什么还会有大量的微商品牌倒下、微商团队解散这些事情呢？在我看来，原因只有七个字：卖好货、好好卖货！

先说卖好货，微商说到底就是在通过社交软件卖产品而已。但在微商的江湖中，有很多的产品本身就是有问题的。激素面膜、假货、过度夸张功能的产品等等。

这些有问题的产品从生产出来，再到消费者手上，需要一定的时间。一年过去了，那些不对的品牌纷纷倒下，倒也是合情合理的事情了。

在利益的面前，各种各样的人都会蜂拥而至。为了赚钱，很多人选择了不择手段。但市场会是最公平的裁判，优胜劣汰是市场永恒的生存法则。

诚然，微商目前还只是一个新生事物，整个生态中会存在种种的问题，其成长和完善还需要一定的时间。但能不能真正成长起来，还需要看微商这个生态能否过得了市场的“考核”啦。

再说好好卖货的事情。2013年的微商都还在卖货，但2014年的微商就彻底变了，整个微商江湖中，只卖一种东西：代理权！卖代理权和微商卖货事实上是两码事。

大多数微商品牌方，采取发布会、明星站台、大V鼓吹等等方式招募到代理商。梦想一夜暴富的人们纷纷买到尽可能高的代理权，然后代理商再去招募更小的代理。一层一层下去，货最后到了最末梢的小代理手里。

小代理的手里囤了几千几万的货，因为没有卖货的能力，只能囤到自己手里。目标消费者没有拿到产品，产品也没有实现自身价值，代理商没有赚到钱。

如此这样下去，这个生态还能活下去吗？所以，你就会看到，很多的微商品牌倒下、团队解散、代理们纷纷退出微商……今天的迹象让很多人开始觉得不安了，特别是那些靠囤货、卖代理权的微商品牌，更是不安了。

一个靠囤货起来的微商是没有核心竞争力的，倒下是必然，成功是暂时的运气而已。如果微商不能把卖货的问题解决掉，死是必然的事情。所以，我一点也不吃惊。

还有一些微商品牌商赚到钱之后开始搞工厂，做产业链等等，有钱之后就开始觉得自己“无所不能”了，开始到处投资、收购，热火朝天的局面看起来煞是喜人。

这些微商品牌后来投资的很多项目其实都是跟现有的微商项目相关的，比如做卖化妆品的品牌商，他们会投资化妆品工厂、包材厂、设计公司等等。自身的微商项目一旦有问题，后面的一切也就是纷纷“倒塌”了。

微商真的要结束了？在我看来，微商恰恰是刚刚开始而已。这些真正懂产品、有实力的企业开始纷纷进入微商的时候，才是微商开始蓬勃发展的开端。

微商不会这么快就灭亡，可以说微商正处于新的一轮变革，这轮变革将会淘汰掉很多个体的微商和那中招代理的模式，还有可能会出现很多提供微商所需求的平台，完善交易的流程，到时候微商的主战场将会转移到这些平台当中，品牌商和大卖家将会成为微商的主力军。此次变革也将会弱化微商的社交属性，把商业性质发挥得更强。