玩转淘抢购营销活动-从零开始

报名淘抢购一直是每个卖家都梦寐以求参加的活动，但如今的淘宝官方活动其实并没有我们想象中的那么美好，不要以为参加了淘抢购就可以了利润、客户双收。营销活动有利也有弊，这点我们都很清楚，因此在你店铺没有足够能力去策划一个营销活动时还是需要谨慎为好，不要盲目报名参加，要多吸取些别人的玩法和经验。

那如何将淘抢购的威力最大化呢？达到活动目的。

1.了解并熟悉该淘抢购平台规则：

具体可以参考（http://www.shuaishou.com/school/infos10044.html）

2.四种淘抢购报名方式：

具体可以参考（http://www.shuaishou.com/school/infos12076.html）

3.淘抢购报名技巧

活动选品和库存设置

选择产品很重要，可以从几个方面选择优秀产品，如果这款产品在做直通车推广的就最好了，主要是热销产品、应季、性价比高。产品不能有价格区间的，在最近30天内交易必须要大于或者等于10件，报名活动的价格一定要低于全网最低价的九折的，在淘抢购活动开始之前不可以参加其他的促销活动，也不可以设置手机专享价。

报名规则

产品名称的数字也有限制的，要大于18而且小于24的，最好的格式就是：品牌+品名+优惠+产品卖点，这样的名称才有吸引力，这个活动是冲动型的消费活动来的，顾客看你产品只是数秒的时间，在几秒内你的图片还有标题读不能吸引到顾客的，点击率就会有所影响。

设计思路

活动图片很重要，淘抢购活动产品图需要640*640，背景是白底，而且还有在100K内，图片要清晰，主题要明确，图片不可以拼接、拉伸、不能有水印、文字信息、logo等，宝贝图片要直接展现宝贝，要让顾客一目了然。

4.淘抢购活动的准备

选择报名日期

宝贝标题

宝贝图片

5.手机端权重

做活动前要做好手机端，我们手机端影响权重有27个之多，核心的我统计有12个

手机宝贝描述（有没有做手机端的详情页）

手机淘金币（设置淘金币给店铺带来权重）

手机标题关键词

手机设置专享价（排名会相对靠前，提高淘抢购的通过概率）

手机搜索成交转化率

手机成交量

手机广告投放量

手机转化比

手机店铺流量比

手机产品折扣（折扣越低越靠前）

手机产品价格区间

手机卡位时间

注意：目前手机端只有销量模型没有价格模型，这是和PC端的不同了。例如在PC端我们宝贝的销量好但是价格低，淘宝不会把我们的宝贝排到前面。而手机端只要我们的销量好就可以排到前面。

上面影响手机权重有一个核心概念：抽屉理论，大家又问我了，这是淘宝小二内部的一个分享，那什么是抽屉理论呢？
 

有些卖家朋友会经常问到我，为什么我的直通车宝贝会突然间掉排名？为什么我的宝贝跟别家的销量一样但排名比他的靠后？

这些都是淘宝的一个抽屉理论的原理：

1.淘宝会根据我们产品的类目，分到不同的抽屉，根据各个类目的占比来确定我们的排名

2.淘宝根据每一季度的变化（如小二把一些政策的调整反馈到技术部，然后会指定一个规则来决定我们新的排名）

6.淘抢购注意事项

在报名前三天，宝贝价格在同一类目下是超值的，淘宝小二会给我们更多的优惠。上面也有说到。

报名时根据每个宝贝类目的不同选择合适的坑位产出，以符合淘宝小二的要求，我们可以通过同一类目的不同商家来对比。（例如一个类目报名活动是100的，件数是100件，那我们的坑位产出就是10000了）当然了数量可以根据自身的类目调整。
在活动开始后要注意我们宝贝的售罄率=售出件数÷总件数，当我们淘金币前一小时的售罄率达到80%以上，我们下次报名淘抢购的时候会相对容易

7.提高售罄率主要因素

产品年轻化

选好时间段

小商品、日常用品、成人用品……

主要的事先了解背后的人群