献给直通车新手们的开车干货

此文献给新手，刚接触直通车可能不知道如何去开，这里跟大家简单讲解一下，新手应该如何开车，有哪些步骤？

1、首先我们要选择需要推广的宝贝：卖家可以根据生意参谋选款，查看宝贝近期的展现、访客、转化、收藏及其购物车及其跳失率等来综合选款。选款是开直通车的第一步，所以一定要慎重起来。

2、新建推广计划

3、接着设置日限额以及投放的方式，日限额这里就不多讲，那么投放方式分为标准投放和智能化均匀投放。智能化均匀投放相对标准投放来说会根据日限额的设定来适当的调整投放比例，增加宝贝展示的时间。

4、设置投放平台，投放时间，投放地域。投放平台我们知道目前分为站内站外、无线端，我们先要根据自己宝贝的需求选择是否投放以及投放比例。投放时间一般可以根据行业模板来进行选择，后期根据自己店铺的情况进行调整。投放地域需要根据自己店铺情况，行业情况选择开放，比如偏远地区和竞争激烈的地域卖家需要慎重考虑是否投放。

5、上述基本内容设置好后，就可以开始添加自己选择的要推广的宝贝，设置推广宝贝的创意标题(不可以超过40个字符，也就是20个汉字)，还有创意图片，添加关键词，设置关键词出价。

创意图方面还是要多下点功夫，推广创意有普通创意和精品创意。从2015年6月份开始，淘宝/天猫直通车开通了最多可以上传4个创意的新功能，我们可以做四个创意图在直通车展位上进行轮播展现了，最后根据点击来确定创意图和推广标题。

当宝贝打上精品字样时，买家可以添加2个精品的创意。精品宝贝可以编辑宝贝的微故事，精品宝贝可以展示在淘宝首页发现，精品推广图片是有要求的，浅色底、无实景图、无边框、无水印、无细节图，我们在创意标题跟微故事这里要下点功夫，标题跟普通创意一样在40个字符内，微故事这里可以140个字符，这个在淘宝网首页热卖单品上面有机会展示的。如果我们没有编辑好微故事，展示的时候展现出来的时候是最近宝贝的评价内容。

6、推广的宝贝设置好之后，进入管理页面，详细增加宝贝关键词，以及调整关键词的出价。每个宝贝可以添加200个关键词，但是前期不建议全加满，后面根据关键词的展现及其点击不断地去添加词删减词。

智能匹配：智能匹配是指根据推广宝贝的特点，系统将智能选择您未添加且适合该宝贝的关键词。如果开启了这个功能，我们需要定期观察后台的关键词情况，不好的词要尽快的删除。

7、搜索人群和定向功能，搜索人群可以添加优质访客、自定义人群和天气人群，优质访客就是固定的那5项客打开并且溢价，自定义人群和天气人群这里可以根据淘宝指数来锁定我们的意向人群。

这里设置的溢价新手卖家要注意下(人群出价中的溢价比例。例:关键词出价1.00元，溢价比例50%，人群出价=1*(1+50%)=1.5元)。当我们的关键词高出价的时候我们的溢价要根据我们的出价调整，关键词高出价时候溢价可以不用设置的太高，而且开启了搜索人群要定期观察数据，数据异常时候要及时调增。

直通车大致就是这么开的，但是其中的小技巧还是要靠大家自己去发现，慢慢做优化，为店铺创造收益！

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