秋冬款直通车操作方向如何？直通车高手经验谈

即将进入9月份，秋季也将要到来，很多店铺都已经开始上新进行秋冬款的预热。做好新品的预热能够给宝贝做好基础的权重，等到应季到来时具有更强的竞争力。

下面进入正题，那么我们该怎样做好秋冬季产品的预热呢，我们店铺该做些什么，在推广时又该注意些什么，今天在这里就和大家讲一下如何通过直通车配合店铺运营来做好新品预热，包括如何选款，如何推主推款，直通车如何操作等等。

现在做秋冬款的直通车推广类型的主要有两种：

第一种是选出具有潜力的产品，然后通过高花费，每天花一两万做行业的某个大词或者主要的流量词，很多时候同时通过人工来配合转化的，这个方法不太适合中小卖家玩。

第二种也就是一般的直通车操作方法，养词，先做好了转化，做好排名。这种方法非常合适中小卖家玩

我们先来分析这两种方法：

第一种方法需要店铺有强大的资金保障，店铺的权重要高，后续爆发力强。而且需要专业的直通车手去操作。只有具备了这些条件产品的预热才能够使用这种方法，首先产品的权重高，在上直通车进行推广后，产品的ppc就会比较低，获取流量也是比较便宜的，而且转化也能跟得上。

不过现在这个时间段南方很多地区都还处于高温状态，即使转化再好前期也会处于亏本的，不过到九月中旬后，该产品的主要关键词也获得了很高的权重，不易被一些高权重产品所动摇，那时候天气也开始转凉，展现位好点击和销量都会得到很大的提升。

第二种方法使用得就比较普遍了，而且操作起来也有些难度，为什么这样说呢？需要做好转化，做好点击，找准流量入口，分析数据情况，形成一些比较好的方向，做出做好的投放。引导质量分达到一个高度，方向多，维度广，也是广大直通车卖家的选择的。对于直通车可以深度解析的也是这一种。

接下来，我们说一下直通车如何推秋冬款。

第一步，配合店铺，寻找主推款。无论我们现在是主推哪款产品，觉得该产品合适。我们都需要进行一个测试。自己的一些经历表明，在很多时候，一些卖家单方面觉得，如果去年很火的一款产品，今年肯定很火，或者是去年非常好的一个图片，今年应该也错不了，这些想法可能有点偏差。

事实上并非如此，卖几年的图也有，原因可能是买家的收藏以及产品的本身流量很高呢！但是否这款一定是店铺内部最有优势的呢？我们并不知道。

还有自然流量的点击率是否最好呢？自然流量进来也存在点击率，这个是我经常说到的，这里也不再重复。

有很多人问到如何提升流量，优化图片，提升产品点击率，提升“展示-点击”转化。有部分人可能会说，换主图听人家说会降低流量吗。其实不是，如果在产品图与原来一致的情况下，淘宝是支持优化主图的。（这里也并不鼓吹随便换主图，是在图片的数据已经有经过测试。）

笔者经过很多例子，很多时候，在推广很多款宝贝，不过80%以上的流量是给主推宝贝的情况下，偶尔会有一款宝贝，数据出奇好，转化丶点击率各方面都非常好。不过要转成主推的话，可能会有一定的时间，可能是一个星期两个星期，或者已经提前一个月开始推的话，可能直通车权重达不到，流量点击太少（点击花费多会对一个宝贝有加权）。也就是说慢了一个月一两个星期，可能一些爆发点也过去了。

以上的论述主要是说明，测试肯定是需要的，所以，我们现在秋冬款开始的时候，不能相信自己，而是相信数据。现在我们需要选择主推的时候，可以先将多数宝贝放入直通车，从而测试数据。在多数据的反馈下，我们能够更加清楚的了解店铺内部哪款觉有足够的潜力。无论是点击率和转化率，都是对于宝贝非常重要的数据。

如果大家想要了解更多有关直通车的知识，这有有相关的视频教程：http://www.shuaishou.com/teach/zhuan6.html