钻展定向哪种更适合你？

钻展推广效果好与坏，其大部分关键在于我们如何把控钻展的定向。

为什么这样说呢？因为做钻展投放很多人会遇到类似问题，明明点击率或者点击量都是非常不错，其他什么价格也控制的很好，可是转化率却怎么也提不上去，当然这里可能也会有其他的原因，但主要原因还是没有操作好钻展定向才会导致转化率差。由此可知，钻展定向玩的好与坏，跟钻展的转化是不可划分的。那到底钻展定向需要如何做好呢？

钻展定向总共有几种，如下图：

1.访客定向（重点）：

钻展开发这么多定向里，访客定向是最为精准的定向。当然这个还是得出自于你在投放前做一个基础的分析。钻展的ROI和CTR的核心是什么，就是投放人群的精准度，你的精准度高，回报就大，精准度低，回报就小。

怎么选择和我们店铺相似人群呢，匹配精准度最高的店铺呢。这里我们使用人群交叉原理。什么是人群交叉？我们先来换位思考下，如果你想买个东西，但是这个东西你现在又不是非常急需买，那你是不是会先货比三家，对一些意向的店铺进行收藏和关注呢，结果就是一个人的店铺或者宝贝收藏里，类似或者相同货品的店铺有好几家，那么很容易理解这几家的相似性或者共同点会比较多。  同理，我们把这个倒推来用于我们店铺的相似性上，就是如果我们两个店铺的交叉人群越多，那么相似性越高。接下来，我们来说说怎么计算。

为了方便大家理解，做了个简易的图片，如果这个中间黄色的相似区越大，那说明这两个店铺的相似度越高，投放的精准会越高。我们根据类目大小，输入相关关键词，选择店铺搜索，如下图：

再通过表格把这些店铺都摘录到Excel里

表格弄好后，就开始进行人群分析了，B如下图:

AB就是如下图这种形式：

通过Excel表格去计算店铺的相似性，我们根据圈定的人群和预算删选不同人群量级投放。

2.店铺人群情况分为两种（重点）：

一是店铺圈定人群基数大，这时候选择的B店铺就是自己店铺；

二是自己店铺是新店或者人群基数小，这时候我们就找自己价格丶定位最相近的几个店铺作为自己的B店铺，我们通过钻展分几个单元去投放测试，通过看ROI，CTR丶收藏率等几个数据找出几个B店铺中和我的相似度最高的那一个，如下图：

肯定有人会觉得很复杂，就想问有没有更简单一点的方法，很遗憾的是暂时还没发现，如果有发现的朋友麻烦告诉下我，其实这个也花费不了多长时间。

前不久帮一个朋友指导了下钻展，就是做的访客定向，把访客做的更精准了，加上一些营销的方式，大家觉得这个订单数是不是爽翻了，下图就是几天的投放数据：

重点说明一下，访客定向里，有个种子店铺，这是访客定向里的一个坑，大家可以随便输入一个店铺到自主店铺和种子店铺，会发现种子店铺圈的人数会比自主店铺的人群高了8倍以上，我也单独做过种子店铺的测试，效果很差，无论是CTR还是ROI上，所以不建议大家用种子店铺去投放。

3.DMP定向（重点）：

这是钻展开发的另外一个相对较好的定向功能，但是很多标签需要我们去测试。现在这个定向可以查看自己的单独报表，相对来说分析数据就简单了很多。我们先看下它的标签有哪些，如下图：

在这个一系列的标签中，我们看到有个用户轨迹，是通过抓取买家对店铺行为来圈人的，对于一些老店来说，用于唤醒一些老客户还是非常方便的，对于一些小店可以去测试下其他标签，但是效果应该会差很多。之前我在做小家电类目的时候，用DMP定向一是圈的人比较少，二是投资回报也比较差。说下同步的问题，估计很多一些新接触的朋友还是不知道，这个同步的数据底数是1w的，少于1w的情况下，这个标签数据是同步不了的。

这个定向还是因店因类目而异的，且一段时间没有产生费用就会被收回的。如下图是我近期对DMP定向的一个数据分析：

4.兴趣点定向：

大家可以输入自己的店铺，钻展会帮您检索推荐兴趣点，新版的钻展还是有些变动，如下图：

这个定向主要还是根据类目来定的，有些类目投兴趣点效果还是可以的。

5.群体定向：

这个是通过抓取在一个大类目中有过某一种行为的人群，所以相对来说，圈定的人群基数也是非常大的，如下图：

大家看下，随便选择某个一类人群，已经是几百万了，对于一些大的类目用此定向去投放肯定是不精准的，对于一些小的类目是可以的，定向具体根据类目而定。

6.视频主题定向：

这个主要是在一些热门电视剧的暂停页上进行投放，对于一些食品，日销品丶服装可以去尝试下，这个定向我之前也测试过，相对我现在的类目来讲，不适合去投放。

如下图：

相比这个定向，我们还有其他更精准的定向可以选择。除非确实是需要获得大量流量的品牌来说，之前看到暴龙眼镜与阿里合作在很多站外网站投放，毕竟太阳眼镜还是具有非常大的普适性的，适用面相对广泛。

7.通投定向：

新版增加的这个通投关闭功能还是不错，避免了以前老版里经常会有的通投。为什么会有通投，因为预算大于圈定人群的消耗能力，既然你的人群消耗不完，那系统会帮你把这个钱花掉。现在只有你把通投关掉，即使你人群消耗不完，那也不会出现通投。如果选择这个定向，结果就是CTR低，ROI低，所以即使大家预算消耗不完，也不建议或者慎重选择这个定向。

钻展这些定向综合来说，访客定向是大家都可以去投放的，再次提醒里面的种子店铺大家不要投，DMP定向会有一定的局限性，这个定向需要大家测试标签，其他的定向大家根据自己的类目和预算去安排和测试投放。