中小卖家如何进行产品分析与测试？

做淘宝很多人开始想到的就是如何做推广，如何做优化等等，其实开店还有一点很重要的是对产品进行分析和测试。下面看看我们应该如何做呢？

我们可以通过几个维度来考量：

1.直通车推广

直通车推广中，或暂停推广15天以内的（暂停15天以上要重新测款，质量分等变化会比较大，不适宜直接分析），可以抓取数据分析。抓取数据效果比较好的宝贝（ROI高，点击率高，PPC低）留下继续推广，效果差的宝贝暂停推广。

2.直通车没有推广

【老产品】

老产品是因为销量比较不错等没有进行推广的产品

1）淘指数分析

比如连衣裙秋，市场会有很大的波动。通过淘指数能够很明显的看出来，如果不符合市场需求，不建议推广。

2）生意参谋：

路径：经营分析-商品效果

这里要主要分析右侧这几个数据。

商品访客数体现他的流量。详情页跳出率主要和详情页有关。支付件数是非常关键的一个数据，可以体现它的成交情况。收藏次数这里也很关键，收藏代表顾客喜欢这件商品，如果支付件数/收藏次数>1/10，说明出价有问题，价格要往下调。支付转化率就是支付转化的一个比率。访客平均价值是最重要的数据，体现了商品的潜力和盈利能力。访客平均价值越高越值得去推广。

【新产品】

之前没有销售记录，没有办法通过过去的数据进行分析

1.关联销售测试

将新品加入有人气有流量的老产品的详情页进行测试。

2.搭配销售测试

与老产品进行搭配销售，可以有效降低SKU，测试新产品人气。

3.首页首屏测试

根据生意参谋的后台数据，可以看到多少是根据首页首屏点击进入的。固定给到新款测试一个版块，流量在1万以上测试周期前期定为7天，总流量在1万以下测试周期定为10天。

4.内页通栏测试新款

很多店铺都有在内页通栏有新品的版块，可以进行为期7天的测试，然后分析数据来测试产品的流量。

5.直通车推广测试

开一个测试推广计划。新品先用精准长尾词低价测试，长尾词对于搜索人群的认知度很高。可以通过意向客户的认可度对你的产品进行一个评测。只有在长尾测试中获得较好的表现，才能看出款式的潜力和市场氛围。

测试新款需要对每一款进行找词加词，找词的方法就不在这里介绍了，也可以借助直通车推广软件来进行自动的推广。

添加需要测试的宝贝，进行投放时间、地域的设置，长尾词出价建议出行业出价的1/3或1/4，然后就可以开启自动推广了。推广一段时间后，通过收藏宝贝数、总购物数、成交数这几个数据来分析表现比较好的宝贝，就可以进行加大力度的推广了。

方法很简单，还是在与你是否能很好的运用起来！希望能帮助到大家！